2011經銷商會議策劃方案

1、經銷商會議策劃方案一會議背景公司業(yè)務發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經銷商之間的聯(lián)系。會議思路：會議思路：——畫餅廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心，經由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃，讓經銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”?！P懷人情味十足。與會的多是經銷商老板，廠家應利用會議之機，多一些感情投入，增進廠商關系，推動“廠商一體”的進程。從一些細節(jié)入手，彰顯人性化。如會議期間生日者、

2、生病者等，適時送上祝?！獨夥罩圃燧p松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：（1）設置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。（2）穿插娛樂節(jié)目，調動現(xiàn)場氣氛。（3）實行訂貨摸獎，調動客戶訂貨積極性（4）開設有獎問答，讓客戶了解產品，對所出的問題設置不要過于復雜，以簡單為主，達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。二會議目的1.增進經銷商對公司的了解，鼓舞

3、經銷商的士氣，實現(xiàn)2011年銷售目標任務。2.最大限度占用每個經銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。3.最大限度調動經銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。4.培養(yǎng)經銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。三會議主題1.攜手同行，共拓疆土——2011年度震旦核心戰(zhàn)略伙伴峰會2.在新高度起飛：（該主題肯定了10年的成績，強調11年的工作目標，給人以鼓舞之氣。顯示了沒佳能對經銷商工作的認可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深

4、長）3.攜手同行，共創(chuàng)震旦——2011年度震旦核心戰(zhàn)略伙伴峰會四會議時間：會議時間：2011年2月25—26日（日（25日下午經銷商會議，日下午經銷商會議，26號上午培訓）號上午培訓）橫幅橫幅三條，一、二、三等獎獎牌三個2.23日前完成蔣水果圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱2.23日前完成周小禮品公司庫房小禮品和廠家提供一部份2.23日前完成喬、高、廖簽約儀式準備合同書100本，授權牌35個，花一盤和香檳一瓶、座位牌兩個（美佳能公司和地州經

5、銷商）2.23日前完成高、廖新機型展示準備展示機器AD289、369、429和工作臺，25號中午15點前到會場2.23日前完成蔣現(xiàn)場熱買現(xiàn)場熱買銷售單70份2.23日前完成廖發(fā)言稿王總和震旦廠家和代表經銷商的發(fā)言稿和發(fā)言人的確定2.23日前完成高節(jié)目晚宴節(jié)目按排2.23日前完成李酒水酒水15點前進入會場，會議結束后搬到餐廳王迎賓簽到會場前兩名禮儀迎賓指導，簽到留影后發(fā)胸牌和資料，并引導入會場入坐。相聲和企業(yè)宣傳片配合14：30—15：3

6、0喬音樂暖場主持人準備催場，工作人員準備15：30—16：00李會議開幕主持人致開幕詞，并介紹到場經銷商和嘉賓16：00—16：10李團隊展示美佳能全體員工進行團隊展示16：10—16：20高領導、嘉賓、廠家代表致辭總經理、嘉賓、廠家代表致辭（感謝、回顧、展望）16：20—16：35高新產品演示和推廣新產品發(fā)布并推廣PPT16：35—17：00高經銷商銷售評比由總經理宣布10年銷售總量，并報出銷量前三名和成長速度最快的經銷商（“銷售冠軍