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文檔簡介
1、經銷商會議策劃方案一會議背景公司業(yè)務發(fā)展迅速,銷售渠道不斷拓展,需要加深與經銷商之間的聯(lián)系。會議思路:會議思路:——畫餅廠家需要為經銷商與銷售人員輸入信心,經由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃,讓經銷商倍受鼓舞,士氣高漲,熱血沸騰。一個成功的經銷商會議,既要“充電”,也要“打氣”?!P懷人情味十足。與會的多是經銷商老板,廠家應利用會議之機,多一些感情投入,增進廠商關系,推動“廠商一體”的進程。從一些細節(jié)入手,彰顯人性化。如會議期間生日者、
2、生病者等,適時送上祝?!獨夥罩圃燧p松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調動客戶訂貨的積極性,同時可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶,主要可以采取以下方式來做到:(1)設置游戲,邀請客戶參與游戲讓客戶放松。(2)穿插娛樂節(jié)目,調動現(xiàn)場氣氛。(3)實行訂貨摸獎,調動客戶訂貨積極性(4)開設有獎問答,讓客戶了解產品,對所出的問題設置不要過于復雜,以簡單為主,達到宣傳和讓客戶積極參與的目的。二會議目的1.增進經銷商對公司的了解,鼓舞
3、經銷商的士氣,實現(xiàn)2011年銷售目標任務。2.最大限度占用每個經銷商的專用資金,從而造成其它品牌的鋪貨壓力。3.最大限度調動經銷商對震旦機器的銷售熱情和忠誠度。4.培養(yǎng)經銷商的銷售觀念和調動他們主動學習的激情。三會議主題1.攜手同行,共拓疆土——2011年度震旦核心戰(zhàn)略伙伴峰會2.在新高度起飛:(該主題肯定了10年的成績,強調11年的工作目標,給人以鼓舞之氣。顯示了沒佳能對經銷商工作的認可,以及對未來美好的期望。整個主題引人思考,意味深
4、長)3.攜手同行,共創(chuàng)震旦——2011年度震旦核心戰(zhàn)略伙伴峰會四會議時間:會議時間:2011年2月25—26日(日(25日下午經銷商會議,日下午經銷商會議,26號上午培訓)號上午培訓)橫幅橫幅三條,一、二、三等獎獎牌三個2.23日前完成蔣水果圣女果、沙糖桔、金田桔各一箱2.23日前完成周小禮品公司庫房小禮品和廠家提供一部份2.23日前完成喬、高、廖簽約儀式準備合同書100本,授權牌35個,花一盤和香檳一瓶、座位牌兩個(美佳能公司和地州經
5、銷商)2.23日前完成高、廖新機型展示準備展示機器AD289、369、429和工作臺,25號中午15點前到會場2.23日前完成蔣現(xiàn)場熱買現(xiàn)場熱買銷售單70份2.23日前完成廖發(fā)言稿王總和震旦廠家和代表經銷商的發(fā)言稿和發(fā)言人的確定2.23日前完成高節(jié)目晚宴節(jié)目按排2.23日前完成李酒水酒水15點前進入會場,會議結束后搬到餐廳王迎賓簽到會場前兩名禮儀迎賓指導,簽到留影后發(fā)胸牌和資料,并引導入會場入坐。相聲和企業(yè)宣傳片配合14:30—15:3
6、0喬音樂暖場主持人準備催場,工作人員準備15:30—16:00李會議開幕主持人致開幕詞,并介紹到場經銷商和嘉賓16:00—16:10李團隊展示美佳能全體員工進行團隊展示16:10—16:20高領導、嘉賓、廠家代表致辭總經理、嘉賓、廠家代表致辭(感謝、回顧、展望)16:20—16:35高新產品演示和推廣新產品發(fā)布并推廣PPT16:35—17:00高經銷商銷售評比由總經理宣布10年銷售總量,并報出銷量前三名和成長速度最快的經銷商(“銷售冠軍
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