貸款客戶分類推薦話術(shù)

1、依照客戶職業(yè)分類：依照客戶職業(yè)分類：1、優(yōu)質(zhì)客戶群體（教師，醫(yī)生，公務(wù)員等）：優(yōu)質(zhì)客戶群體（教師，醫(yī)生，公務(wù)員等）：“XXX先生小姐，像您這樣的職業(yè)背景是一個(gè)很好貸款資質(zhì)，屬于優(yōu)質(zhì)貸款客戶群體，辦理的速度也要比一般的客戶快。現(xiàn)在很多人都是通過貸款來購車的，但并不是誰都能申請到好的貸款條件，您有這么好的優(yōu)勢還等什么呢？”2、私營業(yè)主：私營業(yè)主：“XXX先生小姐，現(xiàn)在貸款購車是一種時(shí)尚，尤其是對于您這樣自己經(jīng)營事業(yè)的投資者，您有限的現(xiàn)金應(yīng)該

2、用在可以帶來回報(bào)的地方，這樣才能根您帶來事業(yè)的發(fā)展和利潤的回報(bào)。而購車是一種消費(fèi)行為并不是投資，況且車是一個(gè)貶值很快的商品，讓他占用您的寶貴資金值得嗎？”“我們計(jì)算過，結(jié)合我們現(xiàn)在的貸款利率產(chǎn)生的相應(yīng)利息，只要您利用貸款這部分省出的購車款用在一個(gè)年回報(bào)率大于7%的投資上就等于您既輕松的開上了自己的愛車又利用貸款省出的資金賺到了錢，一舉兩得，多劃算??！這種方式已經(jīng)得到很多私營業(yè)主客戶的認(rèn)可，記得有一位經(jīng)商的客戶說過：“像我們做生意的人是不

3、能把這十幾二十萬坐在身下看著它貶值的！”您看，選擇貸款購車對您來說才是最聰明的購買方式?。　?、白領(lǐng)，上班族：白領(lǐng)，上班族：“XXX先生小姐，擁有一輛私家車都是每個(gè)小康之家所向往的，我們中國消費(fèi)著的傳統(tǒng)念都是努力攢夠了一大筆錢再一次性全款購買，這樣不但延長了我們實(shí)現(xiàn)購車?yán)硐氲臅r(shí)間，也讓我們在購車后壓力過大，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。我們的貸款活動(dòng)就是讓您輕輕松松，提前擁有。這樣您只需要從現(xiàn)有的購車儲(chǔ)備金中拿出一小部分作為首付款，再每個(gè)月交

4、納一定的月供就可以立刻開走心儀的車?yán)病＿@樣您手中會(huì)有留有足夠的積蓄作為生活中的應(yīng)急儲(chǔ)備，手中有糧，心中不慌嘛。我們再根據(jù)您的個(gè)人資質(zhì)情況幫您選擇一個(gè)合適的月供方案，這樣結(jié)合您的收入狀況也不會(huì)給您帶來過大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I車影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，您還可以像以前一樣的去和同事party啊，或在節(jié)假日出去旅游等。而且這回您有了車，好玩的地方也就多了，生活質(zhì)量是一個(gè)質(zhì)的飛躍啊?！币勒湛蛻粜愿耦愋头诸悾阂勒湛蛻粜愿耦愋头诸悾?.1.理智型

5、購買者表現(xiàn)為：理智型購買者表現(xiàn)為：(1)購買決定以對商品和知識(shí)為依據(jù)；(2)喜歡收集有關(guān)商品信息，獨(dú)立思考，不愿別人介入；(3)善于比較挑選，不急于作決定；(4)購買過程中不動(dòng)聲色。推薦話術(shù)：“咱們都聯(lián)系這么多次這么熟了，貸款全款對于我們來說都是一樣的，我是為您算賬呢，給您推薦的貸款方案，絕對是對您只有好處沒有壞處的。您可以合計(jì)合計(jì)?！薄霸圻@車怎么也是買，干什么不趕個(gè)新潮做個(gè)分期呢，現(xiàn)在廠家有貼息活動(dòng)，不享受就浪費(fèi)了，過了活動(dòng)期恢復(fù)常規(guī)

6、利率想補(bǔ)辦都晚了?！?.4.習(xí)慣型購買者表現(xiàn)為：習(xí)慣型購買者表現(xiàn)為：(1)憑以往的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)購買；(2)不易受廣告宣傳或他人影響；(3)通常是有目的地購買，購買過程迅速；(4)對新產(chǎn)品反應(yīng)冷淡。推薦話術(shù)：“我們現(xiàn)在出十臺(tái)車，得有六七臺(tái)是貸款支付的呢！申報(bào)過程相當(dāng)簡單快捷，您只需要提供手邊現(xiàn)成的資料，無需抵押，兩三天就可以完成審批，和您全款基本沒有差別?！?.5.疑慮型客戶表現(xiàn)為：疑慮型客戶表現(xiàn)為：(1)個(gè)性內(nèi)向，行動(dòng)謹(jǐn)慎，反應(yīng)遲緩，觀察

7、細(xì)微；(2)缺乏自信，對售貨員也缺乏信任，購買時(shí)疑慮重重；(3)選購商品時(shí)動(dòng)作緩慢，反復(fù)挑選，費(fèi)時(shí)較多；(4)購買中猶豫不定，事后反悔。推薦話術(shù)：“其實(shí)選來選去，您買了也就踏實(shí)了，回憶一下買房子裝修的時(shí)候，比來比去真買回家了也就都一樣了不是？所以您就相信我沒錯(cuò)的，這個(gè)利息比例，這個(gè)付款方案，這種快捷的辦理手續(xù)，也就在我們這里有，別處根本找不到。”“現(xiàn)在咱有一年期零利率，兩三年低利率三種選擇，光說還不夠直觀，不如這樣，我?guī)湍瓊€(gè)單子，把三