從零開始做人脈

1、1職場必知人脈操控術(shù)：從零開始做人脈職場必知人脈操控術(shù)：從零開始做人脈一個人的成功，85%歸功于他的人脈關(guān)系?？此菩疫\之神“巧合”地降臨，其實多半是努力經(jīng)營人脈的結(jié)果。有良好人脈的人，總是看上去呼風(fēng)喚雨、無所不能。而那些成功的企業(yè)家、職場精英，也無一不重視經(jīng)營自己的人脈。不過，假如你是剛剛走進社會的“職場新鮮人”，在人脈方面“一窮二白”；或者長期信奉“萬事不求人”，直到打拼多年才突然發(fā)現(xiàn)，自己人脈幾乎為零。沒關(guān)系，經(jīng)營你的成功人脈，不論

2、早晚都可以“從零開始”！其實，像“最偉大的推銷員”那樣的超級溝通能力，也并不是天生就有的，通過從零開始的學(xué)習(xí)你也可以掌握類似的溝通技巧，讓自己變得更有吸引力。不僅如此，通過從頭開始的訓(xùn)練，你還可以在無論求職、推銷、談判、演講、婚戀等各方面都“如有神助”。而過去你時常夸耀的“熟人多”等等，也未必是好人脈，也許，你更需要從零開始，只需一些恰當?shù)募夹g(shù)，你的人脈就可以快速“豐滿”起來。而當你的人脈無處不在時，你就已經(jīng)邁出了走向成功的關(guān)鍵一步。前

3、言：做人脈，也許每個人都要“從零開始“當前社會上，對于“人脈“這件事，基本上存在兩種不同的看法。第一種人，他們非?？粗厝嗣}，非常想獲得“關(guān)系“，非常想借助“人情“為自己未來事業(yè)的發(fā)展打通道路。為此，他們會鍥而不舍地努力著，但凡有“活動“一定去參加，每一個社交場合都不過放，甚至像患上“社交強迫癥“一樣，生怕少參加了一次“活動“，就會錯過改變自己命運的“重要人物“。他們經(jīng)營人脈的方法，無外乎“請客吃飯“、“禮尚往來“。然而，沒完沒了的“應(yīng)酬

4、“，種種“人情“的維持，耗費了他們大部分的時間、精神和金錢。他們常常感到身心疲憊，但一想到人脈的重要性，想到自己某個朋友新近遇到了“貴人“，獲得了成功，他們就會重整旗鼓，不屈不撓地把“人情“進行到底。而第二種人則完全不同，在他們眼里，“人脈資源“是可遇不可求的事情。因為，一個人有怎樣的老爸、老媽，怎樣的叔叔、舅舅，怎樣的老鄉(xiāng)，怎樣的同學(xué)，這都是“命運的安排“或者“隨機碰到“的事情，不是人力可以改變的。而只有當一個人“碰巧“與有權(quán)有錢的“

5、大人物“成為親友，人們才紛紛跑來與他結(jié)交，和他進行所謂的“資源交換“，從而為他帶來越來越豐厚的人脈。在他們眼里，所謂“人脈“，不過就是“你欠我一個情，我還你一個人情“，我拿我的資源和你交換，你拿你的資源“套走“我的資源，僅此而已。所以，人脈的作用，根本沒有“傳說中“的那么大。而且人脈也不是每個人想有就有的，不是可能經(jīng)營出來的。所以他們信奉“萬事不求人“，既便遇到困難苦于無人相幫，但也要保持自己的尊嚴，絕不輕易欠下別人的“人情“，因為別人

6、的“人情“早晚是要還的！實際上，這兩種看法，都是錯誤的，都已經(jīng)不適應(yīng)21世紀新“職業(yè)人“的生存規(guī)則了。甚至我們完全可以這么說：在當前的社會，重視人脈的人很多，但絕大多數(shù)人經(jīng)營人脈的方法是盲目的！很少有人認真的考慮過：到底什么是人脈？為什么要經(jīng)營人脈？他們只是盲目地認為：多結(jié)識一些3你相信嗎？那些“世界500強“知名企業(yè)，在提拔高層管理者或選拔CEO時，他們并不只考察選拔對象的個人能力，還要看他有沒有過硬的《通訊錄》？不管你相信不相信，現(xiàn)

7、實中，很多世界知名企業(yè)做法就是如此。這是因為，一個高層管理人員的《通訊錄》，意味著他認識哪些人，他有怎樣的人脈？而對一個企業(yè)來說，CEO認識哪些人，高層管理人員認識哪些人，這必將左右企業(yè)今后的發(fā)展。對于一名CEO來說，他的人脈，比他的能力更重要！因為，如果僅僅看他自己個人具備的知識和經(jīng)驗，那只是他一個人的知識和經(jīng)驗；而他的人脈，卻意味道著他所能動員的一切知識和經(jīng)驗。具體地說，一名CE0可能擁有不同的關(guān)系網(wǎng)，而在不同的關(guān)系網(wǎng)中，他的個人價

8、值也有所不同。所以，他在每個關(guān)系網(wǎng)上的總值總和，構(gòu)成了他的總體價值。正因為如此，紐約市銀行的總裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高級職員時，第一步要了解的便是這個人是否有為人稱道的人脈。韓國三星經(jīng)濟研究所旗下的SeriCEO，曾在會員中進行了一項調(diào)查：你認為成為CEO需要具備的最重要的品德是什么？最后的結(jié)果顯示，多數(shù)被調(diào)查者認為，成為CEO最重要的品德，就是“待人接物“的能力。所謂待人接物的能力，如果用一句話來解釋，就是建立和

9、管理人際關(guān)系，也就是建立關(guān)系網(wǎng)的能力。如果一個人在人脈管理方面能力出眾，那就表明，他具備了成長為一個CEO的基礎(chǔ)；相反，如果他這方面能力不足，就無法成為CEO。對于這一點，國內(nèi)外的企業(yè)家都有同樣的看法。比如，上海威順康樂體育咨詢有限公司董事長吳榳華則直言：自己有兩三千個朋友，其中，每年都會見三四次的朋友，就有1500多個，而經(jīng)常聯(lián)系的則有三四百人之多。目前吳榳華的個人資產(chǎn)已經(jīng)超過八位數(shù)，對此，吳榳華感言，自己的事業(yè)是因得到朋友的幫助才會

10、這么順利。他說：“包括開公司、介紹推薦客戶和業(yè)務(wù)等，各種朋友都會照顧我，有什么生意都會馬上想到我?！澳鍝蚊绹Ωy行股東兼總經(jīng)理的時候，年薪高達100萬美元，后他又擔任了美國駐墨西哥大使，一時在美國聲名鵲起。而莫洛一生中最大的轉(zhuǎn)折點，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。據(jù)說，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔當此重任，不僅是因為他在企業(yè)界享有盛名，更因為他在企業(yè)界和政府官員中具有良好的人脈關(guān)系。美

11、國電話電報公司的總經(jīng)理吉福特，本是一個小小的店員。他常常向人們介紹自己的成功經(jīng)驗。他認為人脈是一個人成大事的主要因素，人脈在一切事業(yè)里都極其重要。一點沒錯，擁有好的人脈關(guān)系是我們事業(yè)成功的必備條件，是我們一筆不可多得的無形資產(chǎn)。想做一名成功的企業(yè)家，一名工作上有建樹的CEO，毫無疑問，你必須拿出你的《通訊錄》，也就是拿你的人脈來說話！而對于那些成功的管理者來說，他們的人脈，是他們一生奮斗過程中所積累下的最優(yōu)勢的資源，其重要性，足可以超過