基于出口生命鏈理論的美的集團(tuán)出口風(fēng)險(xiǎn)防控策略的案例研究.pdf

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)人員從和客戶打交道的第一步開(kāi)始，就面臨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，在它的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，充滿著各種類型的風(fēng)險(xiǎn)。正所謂出口的風(fēng)險(xiǎn)猛于虎。而目前對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防控的研究大多是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，以問(wèn)題的解決為主，而不是事前預(yù)警為主，從而使具體操作人員都成了消防員，忙著到處救火，滅火。
　　本文以家喻戶曉的美的集團(tuán)的出口為案例來(lái)作具體分析對(duì)象，美的出口業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，在出口方面很多產(chǎn)品也成為行業(yè)上的龍頭老大，但是盡管這樣，在操作過(guò)程中，也同樣遭

2、遇各種風(fēng)險(xiǎn)并且遭受過(guò)一些重大損失，作者通過(guò)對(duì)美的集團(tuán)出口仔細(xì)的流程梳理，并結(jié)合外貿(mào)流程的特點(diǎn)，導(dǎo)入了產(chǎn)品生命周期和市場(chǎng)周期理論以及在此基礎(chǔ)上發(fā)展出來(lái)的出口生命鏈理論，提出全新的訂單周期系統(tǒng)理論，按照出口業(yè)務(wù)的發(fā)展提出了訂單導(dǎo)入期（洽談，開(kāi)拓），訂單備貨期（制造，交貨），訂單結(jié)算期（安全收匯），訂單售后期（售后服務(wù)），對(duì)周期的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳盡的案例分析，分析出口每個(gè)環(huán)節(jié)需要面臨的一些共同的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵要素，整理了每個(gè)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)防范的注意事項(xiàng)，