促銷高招一網(wǎng)打盡

1、促銷高招一網(wǎng)打盡促銷高招一網(wǎng)打盡在激烈而復(fù)雜的市場競爭中，促銷以其獨特的魅力，在促進企業(yè)銷售、獲得消費信賴、建樹知名品牌的過程中扮演著重要的角色。促銷就像企業(yè)的一把利刃；它可以直擊市場的要害，刺激消費需求，形成消費拉力，迅速實現(xiàn)銷售額的增長。同時，成功的促銷活動也能快速而有效地推動品牌成長。那么，最有效的促銷方式有哪些呢？本篇將針對消費者的常用促銷高招一網(wǎng)打盡，供你在商戰(zhàn)中中馳騁拼殺！一、樣品贈送一、樣品贈送樣品贈送就是將產(chǎn)品樣品直接贈

2、送給消費者，通過讓顧客免費體驗的方式來刺激消費者對產(chǎn)品的嘗試。免費樣品贈送被認為是獲得消費者試購最有效的方法；尤其適用新產(chǎn)品入市推廣或是行業(yè)后期之秀搶占強大競爭對手；同時它對挖掘潛在顧客，吸引新的消費人群、喚起消費者對新包裝的注意與興趣都有極其良好的效果。實踐證明，以樣品贈送來促銷，能夠創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)換率，使促銷試用者成為真正的消費者。如果你的產(chǎn)品還具有獨特的買點，你不妨運用樣品贈送的方式，便能迅速推而廣之，并能有效打擊競爭

3、對手，搶占較大的市場份額。但不是所有的產(chǎn)品都適合樣品贈送的方式，它一般只適用于大眾化消費品行業(yè)。如果單件商品價值過高，應(yīng)特別制作小袋裝以供發(fā)放。對于高度特殊性商品或訴求的市場小又有特殊限制時，這種方法效果較差。因此，在運用此方法時，首先要分析自身產(chǎn)品特點及目標消費人群的特點，看是否適合使用這種促銷方法。樣品贈送策略使用得最多的行業(yè)是食品、保健品、美容產(chǎn)品以及化妝品等。運用樣品促銷必須保證買點能夠超越競爭對手、鋪貨渠道全面暢通、貨源充足時

4、才能舉辦樣品贈送活動。一般在新產(chǎn)品上市一個月前開始實施，配合適當(dāng)?shù)膹V告宣傳效果更佳。樣品贈送的方式一般有以下八種：1、逐戶贈送：根據(jù)產(chǎn)品的特點，選擇目標最集中的地區(qū)逐戶分送。這種方式一般適用于城市地區(qū)及人口較密集的區(qū)域，城市可選擇小區(qū)、與字樓等按戶分送，農(nóng)村市場比較分散，可以選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)點分送。這里所說的包裝促銷是把包裝作為一個載體，圍繞包裝做文章而達到促進銷售的目的。其方式無非在包裝內(nèi)、包裝上、包裝外和可利用包裝等幾種方式，其核心內(nèi)容

5、均是將樣品或贈品直接隨包裝產(chǎn)品贈送。你也可以把它看成是“贈品”在包裝上的利用。作為消費者接觸商品前要首先要接觸包裝，在促銷過程中確實起著舉足輕重的作用，尤其是當(dāng)消費者因贈品而買了該主品，使用后達到高度滿意時，自然而成為該品牌的忠實顧客，因此把它單獨列出來。以包裝作為載體促銷有如下幾種方式：1、擴大包裝物的用途：這種方式是擴大包裝物或產(chǎn)品的容器的用途，消費者在獲得產(chǎn)品本身的核心價值外，還同時獲得包裝物的價值。包裝是商品必不可少的組成部分，

6、企業(yè)提升了包裝物的使用價值，本身也可以使商品整體得到增值。如把酒瓶設(shè)計成精致的花瓶狀，消費者花同樣多的錢既可以享受美酒又可以得到一個精致的花瓶，從而利用包裝物本身價值的提升起到促進產(chǎn)品銷售的作用。2、包裝內(nèi)贈送：就是將贈品放在包裝內(nèi)附送。為了達到較好的效果，采用透明包裝的產(chǎn)品運用此法較容易使消費者產(chǎn)生購習(xí)沖動。如麥片包裝袋內(nèi)贈送杯子，兒童食品袋內(nèi)贈送玩具等，近幾年也出現(xiàn)了一些贈品價值超過產(chǎn)品本身價值的商品，如在月餅內(nèi)贈送金戒指，紅酒內(nèi)贈

7、送黃金酒杯等，這種做法多數(shù)是開發(fā)高端市場，只適用部分類別產(chǎn)品，消費者購買多數(shù)用于禮品送給他人。3、包裝上贈送：不同包裝物一起包裝，而是附在產(chǎn)品包裝上同產(chǎn)品一同銷售，就是包裝上贈送的方法。這種方法因其贈品直觀，很受消費者的喜歡。如在牙膏盒上附贈一把牙刷，在球鞋上附贈除臭襪，在鼠標上附贈鼠標墊等。這類贈品一般與產(chǎn)品本身有關(guān)，最好是其上下游產(chǎn)品；同時必須與商品捆綁在一起，以起到用贈品起到吸引消費者而達到促銷的目的。4、包裝外贈送：這種方式一般

8、在終端贈送給顧客。此類贈品通常體積較大，不方便與商品一起包裝，只在銷售時隨同商品一起贈送。這種方法如果零售商積極配合，增加贈品在終端的展示機會，并用POP明顯標識，會對商品本身的銷售起到極佳的效果。如購買一臺電腦就可免費獲得一張電腦桌，購買兩罐雀巢巧克力就可獲得五磅白糖等。贈品的選擇要根據(jù)產(chǎn)品的特點、目標消費群體的特點、目標人群的流行動向等不同而不同，一般選擇與產(chǎn)品有一定關(guān)聯(lián)度的贈品，要對消費者產(chǎn)生購買吸引力，讓消費者一看便知贈品是什么