傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型會議營銷(doc )

1、中國最龐大的下載資料庫中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在網(wǎng)站下載此資料的不要隨意相信.請?jiān)L問3722加入必要時(shí)可將此文件解密1傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型會議營銷傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型會議營銷“廣告費(fèi)越來越高、老百姓疑慮難消；經(jīng)銷商非常難招，難伺候藥店商超。”這個(gè)順口溜是很多健康產(chǎn)業(yè)和藥品行業(yè)面對傳統(tǒng)營銷模式無奈的寫照。保健品、藥品和保健器械在傳統(tǒng)營銷模式上的運(yùn)作是越來越難了，無論是廣告拉動還是終端推動都難以顯效，國家相關(guān)法規(guī)對這類廣告

2、管的嚴(yán)謹(jǐn)，4層以上的中間環(huán)節(jié)層層撥皮，終端門檻越來越高。在這個(gè)時(shí)候，有一種倡導(dǎo)親情般愛心服務(wù)和1對1銷售為主的營銷模式如火如荼的展開，為各大先入為主的企業(yè)和商家謀取了大量財(cái)富。我們稱這種以會議賣貨為主的營銷模式為會議營銷。會議營銷也叫服務(wù)營銷，也有叫數(shù)據(jù)庫營銷或者叫FTF（面對面）營銷，就是企業(yè)建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，邀約目標(biāo)消費(fèi)者參加會議，運(yùn)用產(chǎn)品演示、病理講座等方法，進(jìn)行有針對性的銷售的一種營銷模式。這種模式始于90年代中期，成熟于90年

3、代末期，在2000年2004年進(jìn)入最輝煌的發(fā)展期，珍奧、夕陽美、中脈、天年等眾多企業(yè)運(yùn)用了這種模式，在國內(nèi)城市先做試點(diǎn)，接著復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，然后遍地開花，形成全國性的規(guī)模。筆者在此不是宣揚(yáng)會議營銷是保健產(chǎn)業(yè)的“救世主”，會議營中國最龐大的下載資料庫中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在網(wǎng)站下載此資料的不要隨意相信.請?jiān)L問3722加入必要時(shí)可將此文件解密3先消費(fèi)者退貨，然后是藥店退貨，然后是經(jīng)銷商要求退貨，先是部分經(jīng)銷商，

4、然后是所有經(jīng)銷商——推倒一個(gè)布諾骨牌，所有的布諾骨牌全部坍塌。在半年的時(shí)間內(nèi)，珍奧撤回所有藥店和商超的貨，本來要在沉默中等待復(fù)出，但是媒體沒有偃旗息鼓的意思，加上原有渠道的管理已經(jīng)元?dú)獯髠?，要在傳統(tǒng)營銷模式上復(fù)出已經(jīng)回天乏力了，傳統(tǒng)營銷的模式只能作罷，要突圍，珍奧核酸就必須要有新的營銷模式。珍奧核酸在這種背景下借鑒并摸索了一套行之有效的營銷模式——會議營銷，說他借鑒是因?yàn)樗虍?dāng)時(shí)中脈、天年學(xué)習(xí)了會議營銷的操作要領(lǐng)，說他摸索是他根據(jù)珍奧核