好方案能讓企業(yè)銷售額一年翻三倍（1、2、3、4）

1、好方案能讓企業(yè)銷售額一年翻三倍（1、2、3、4）道法自然，無(wú)為而治。這個(gè)道，不是故弄玄虛的高談闊論，而是實(shí)實(shí)在在的客觀規(guī)律?，F(xiàn)代系統(tǒng)科學(xué)給我們揭示了一條普遍規(guī)律：自組織的活力要高于他組織，自管理的效率要高于他管理。無(wú)為而治的理念核心，正是自組織、自管理，因?yàn)樗袑?duì)人的管理，其起點(diǎn)一定是員工的自我管理。沒(méi)有自管理，哪來(lái)的他管理？為什么我們不返璞歸真，首先著眼于自管理，而非要舍本逐末，想方設(shè)法強(qiáng)化他管理呢？這種自管理，具體到每個(gè)員工身上，則

2、體現(xiàn)為“三自”—自激勵(lì)，自約束，自協(xié)同。二是約束過(guò)軟。公司內(nèi)部普遍缺乏成本意識(shí)，諸如招待費(fèi)、禮品費(fèi)、差旅費(fèi)，只要有發(fā)票，就能報(bào)銷。銷售部門尤為突出，以手機(jī)話費(fèi)為例，每個(gè)業(yè)務(wù)員每月有400元補(bǔ)貼，無(wú)論業(yè)績(jī)好壞，照補(bǔ)不誤。三是協(xié)作匱乏。往重了說(shuō)，業(yè)務(wù)員之間壓根不存在什么協(xié)作，彼此不搶單、不拆臺(tái)就算不錯(cuò)了。公司雖然推行“一帶一”的政策，可師傅帶出來(lái)的徒弟，除了學(xué)會(huì)端茶倒水，業(yè)務(wù)上得不到任何指導(dǎo)。老業(yè)務(wù)員掌握客戶聯(lián)系的半壁江山，坐地為王，動(dòng)輒以

3、離職跳槽、帶走客戶相威脅，公司也不敢嚴(yán)加管束。針對(duì)以上問(wèn)題，結(jié)合企業(yè)實(shí)際及行業(yè)特點(diǎn)，考慮到多數(shù)銷售人員對(duì)經(jīng)濟(jì)利益看得相對(duì)較重，筆者在與管理層多次會(huì)商后，在現(xiàn)有利益分配格局的基礎(chǔ)上，根據(jù)“自激勵(lì)、自約束、自協(xié)同”原則，對(duì)現(xiàn)行銷售制度進(jìn)行了合理改造，使之具有了可自動(dòng)執(zhí)行的屬性。好方案能讓企業(yè)銷售額一年翻三倍（2）針對(duì)以上問(wèn)題，結(jié)合企業(yè)實(shí)際及行業(yè)特點(diǎn)，考慮到多數(shù)銷售人員對(duì)經(jīng)濟(jì)利益看得相對(duì)較重，筆者在與管理層多次會(huì)商后，在現(xiàn)有利益分配格局的基礎(chǔ)