“比蓋茨”補腦顆粒劑搶占產(chǎn)品制高點策劃

1、“比蓋茨比蓋茨”補腦顆粒劑搶占產(chǎn)品制高點策劃案補腦顆粒劑搶占產(chǎn)品制高點策劃案比蓋茨補腦顆粒市場操作背景：比蓋茨補腦顆粒市場操作背景：比蓋茨補腦顆粒劑作為國內(nèi)至今唯一明確標明是“健腦營養(yǎng)藥”的藥準字號產(chǎn)品，其所含成分為國際上最為風(fēng)行的腦營養(yǎng)素（α—SGPβ—SGP），該產(chǎn)品成分已入選2000年中華人民共和國《藥典》營養(yǎng)類（2000年藥典二部87頁）?！氨壬w茨”的整體市場運作是由兩個西部藥企來共同完成的，一家為大型國有藥企重慶科瑞制藥有限公

2、司，該公司負責(zé)“比蓋茨”的研發(fā)生產(chǎn)，而另一家是由創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資家在對一老制藥企業(yè)進行全面改造后重新投資并組建的新型制藥企業(yè)西安天安制藥有限公司。后者主要負責(zé)“比蓋茨”產(chǎn)品的全面市場推廣?！氨壬w茨”自2000年上市以來，曾以視野開闊的產(chǎn)品導(dǎo)入策略和新穎的市場操作手法取得不菲的市場業(yè)績，《中國經(jīng)營報》、《重慶商報》、新浪網(wǎng)、《銷售與市場》等媒體對其個案進行過介紹。高起點：中國考生全民皆高起點：中國考生全民皆“補”補腦產(chǎn)品是近年來出現(xiàn)的一個新品

3、種，品牌種類相對于其他種類的保健品來說要少很多，所以各個品牌之間的競爭也不如其他種類那樣激烈。但由于各種補腦種類品牌的經(jīng)營者們綜合實力比較強，尤其是對保健品市場十分熟悉，因此在經(jīng)營補腦產(chǎn)品的運作方式上他們大都懂得怎樣更好地貼近市場。從目前市面上來看，一些知名的補腦產(chǎn)品品牌如“腦白金”“腦靈通”、“腦輕松”“忘不了”在目“比蓋茨”的市場推廣者迅速抓住這一產(chǎn)品制高點，立刻進一步修正和明確前期產(chǎn)品推廣的市場定位，它隨之打出“中國考生特供補品”

4、的推廣口號，讓人耳目一新。“比蓋茨”還采用提綱契領(lǐng)的方式，以“考生”的概念全新創(chuàng)造“全民考試”市場蛋糕并細化考生需求、年齡和層次結(jié)構(gòu)，它分別提出“腦力充沛、精力旺盛”、“有效消除頭暈?zāi)X漲、時刻保持思維清晰”等側(cè)重點不同的產(chǎn)品訴求，讓全國正焦頭爛額地面臨著不同類型考試的大小“考生”們于迷亂和無所適從中覓得清醒和一縷曙光……大手筆：市場構(gòu)結(jié)大手筆：市場構(gòu)結(jié)“互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)”眾所周知，“網(wǎng)絡(luò)”無論在各行各業(yè)均已成為耳熟目詳?shù)淖盅?，其本身所具有?/p>

5、種種優(yōu)勢讓眾多商家和消費者都嘗到了甜頭。從市場流通環(huán)節(jié)來說，市場操作者所提倡種種“網(wǎng)絡(luò)”，其實就是對社會眾多資源進行重新整合后所獲得的一種優(yōu)勢平臺?！氨壬w茨”的市場推廣者們經(jīng)過近一年的爬摸滾打，顯然已明白“網(wǎng)絡(luò)”的重要性，要想將一種高科技醫(yī)學(xué)產(chǎn)品在競爭激烈的補腦市場中以低成本來獲得最大市場成長率和占有率，他們也認識到僅憑傳統(tǒng)的銷售方法來建立零星、散亂的網(wǎng)絡(luò)平臺顯然是不夠的。比蓋茨的市場推廣者開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的“聯(lián)接”與“互動”，他們希翼通過