銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材

1、《銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理》培訓(xùn)教材培訓(xùn)教材為企業(yè)帶來利潤，并不斷地滿足顧客的各種需要。銷售部門在公司整體營銷工作中承擔(dān)的核心工作是銷售和服務(wù)。2銷售部門的職能進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營銷副總；制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；建立各級(jí)客戶數(shù)據(jù)文件，保持與客戶之間的雙向溝通；合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；

2、研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放；按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。3銷售部門組織類型及特點(diǎn)銷售部門組織模式的選擇要受到企業(yè)人力資源、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品特性、消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素的影響，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，精心“排兵布陣”，量力而為，用最少的管