策略思維——商界、政界及日常生活中的策略競爭

1、1ThinkingStrategicallyTheCompetitiveEdgeinBusinessPoliticsEverydayLife策略思維——商界、政界及日常生活中的策略競爭［美］阿維納什K，迪克西特AvinashK.Dixit巴里J奈爾伯夫BarryJ.Nalebuff著王爾山譯王則柯校內(nèi)容簡介耶魯大學(xué)教授奈爾伯夫和普林斯頓大學(xué)教授迪克西特的這本著作，用許多活生生的例子，向沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的讀者展示了博弈論策略思維的道理。試看

2、一例：奈爾伯夫大學(xué)畢業(yè)的時候，在劍橋大學(xué)的正式舞會上參加輪盤賭游戲并且以700：300的大比數(shù)領(lǐng)先，眼看大獎在望，鬼使神差他卻無視己經(jīng)具有的后動優(yōu)勢，在最后一輪大意先行，結(jié)果功敗垂成。事后他回憶那天酒喝多了，忘記了博弈論的教導(dǎo)：領(lǐng)先的時候要采取讓對手先行的保守策略。這位博弈論的高才生，就這樣輸在原來處干第二位并且曾經(jīng)求和建議分享獎勵的女士手下（參見本書第一章）。人生是一個永不停息的決策過程。從事什么樣的工作，怎樣打理一樁生意，該和誰結(jié)婚

3、，怎樣將孩子撫養(yǎng)成人，要不要競爭總裁的位置，都是這類決策的例子。你不是在一個真空的世界里做決定，相反，你身邊全是和你一樣的決策制定者。雖然沖突的成分很多，但是合作的因素也不少。本書將幫助你學(xué)會策略地思考，在人生博弈中擴(kuò)大勝面。本書以講故事取勝。它的學(xué)術(shù)根源，是迪克西特教授在普林斯頓大學(xué)公共與國際事務(wù)學(xué)院開設(shè)的“策略博弈”課程。簡而言之：這是關(guān)于了解對手打算如何戰(zhàn)勝你，然后你戰(zhàn)而勝之的藝術(shù)。怎樣打贏一場網(wǎng)球，少數(shù)如何戰(zhàn)勝多數(shù)，為什么要“喜

4、愛”你最討厭的對手等等，都在討論之列。這是一門新興的策略科學(xué)，由一些簡單的基本原理組成。不同背景和行業(yè)的讀者掌握了這些原理，運(yùn)籌帷幄取得勝利的本領(lǐng)就會上升一個層次。“當(dāng)代世界學(xué)術(shù)名著”出版說明中華民族歷來有海納百川的寬闊胸懷，她在創(chuàng)造燦爛文明的同時，不斷吸納整個人類文明的精華，滋養(yǎng)、壯大和發(fā)展自己。當(dāng)前，全球化使得人類文明之間的相互交流和影響進(jìn)一步加強(qiáng)，互動效應(yīng)更為明顯。以世界眼光和開放的視野，引介世界各國的優(yōu)秀哲學(xué)社會科學(xué)的前沿成果，

5、服務(wù)于我國的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，服務(wù)于我國的科教興國戰(zhàn)略，是新中國出版的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是中國當(dāng)代出版工作者的重要使命。我社歷來注重對國外哲學(xué)社會科學(xué)成果的譯介工作，所出版的“經(jīng)濟(jì)科學(xué)譯叢”、“工商管理經(jīng)典譯叢”等系列譯叢受到社會廣泛歡迎。這些譯叢多側(cè)重于西方經(jīng)典性教材，本套叢書則旨在譯國外當(dāng)代學(xué)術(shù)名著。所謂“當(dāng)代”，我們一般指近幾十年發(fā)表的著作；所謂“名著”，是指這些著作在該領(lǐng)域產(chǎn)生巨大影響并被各類文獻(xiàn)反復(fù)引用，成為研究者的必讀著作。這套

6、叢書擬按學(xué)科劃分為若干個子系列，經(jīng)過不斷的篩選和積累，將成為當(dāng)代的“漢譯世界學(xué)術(shù)名著叢書”，成為讀書人的精神殿堂。由于所選著作距今時日較短，未經(jīng)歷史的充分洗煉，加之判斷標(biāo)準(zhǔn)的見仁見智，以及我們3我們借鑒的不僅僅是別人已經(jīng)成型的理論，我們想要從中體會的正是這種思想的活躍和開放。這套叢書的出版是一項(xiàng)長期的工作，中國社會科學(xué)院、中國人民大學(xué)、北京大學(xué)、南京大學(xué)、南開大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中山大學(xué)以及留學(xué)海外的許多專家、學(xué)者參與了這套譯叢的推薦、翻譯

7、工作。這套譯叢的選題是開放式的，我們真誠地歡迎經(jīng)濟(jì)學(xué)界的專家、學(xué)者在關(guān)注這套叢書的同時，能給予它更多的支持，把優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)著作推薦給我們。中文版前言現(xiàn)在距離我們完成《策略思維》之日已有十幾年時間。在這段時間里，博弈論達(dá)到全盛時期。當(dāng)初我們動筆的時候，知道博弈論的人還寥寥無幾，懂得將博弈論用于實(shí)踐者更是屈指可數(shù)；有關(guān)博弈論的著作充滿數(shù)學(xué)公式，令人望而生畏，其應(yīng)用也僅限于“奇愛博士”(Dr.Strangelove，同名電影主角）這樣的防

8、務(wù)分析員。不過，從那時起，博弈論的貢獻(xiàn)漸漸獲得世人承認(rèn)，先是約翰納什獲得諾貝爾獎，然后有了一部獲得奧斯卡獎的電影。如今，在絕大多數(shù)大學(xué)，博弈論成了熱門課程，在不少商學(xué)院甚至被規(guī)定為一門必修課。博弈論在實(shí)踐中也得到了廣泛的應(yīng)用。從拍賣金額高達(dá)幾十億美元的用于承載手機(jī)信號的電波波段，到為麥肯錫這樣的頂尖咨詢公司提供策略咨詢服務(wù)，再到預(yù)測誰會在真人秀《幸存者》中被淘汰出局，博弈論可說無處不在。到目前為止，本書已經(jīng)售出25萬多冊。策略思維在中國

9、有著很深的淵源。人人都知道孫武和他的《孫子兵法》，其實(shí)在中國還有很多不那么知名的策略作者和思想家。譯者王爾山在翻譯本書的時候，就想到了中國歷史和傳說中的幾個故事，意識到這些故事包含博弈論的基本要素，可以用于解釋這個理論?，F(xiàn)在，她正在考慮撰寫一部以這些歷史故事為基礎(chǔ)闡述博弈論的著作；我們期待早日看到這部作品。我們希望各位可以從本書得到一些收獲。一是改變觀點(diǎn)。我們希望你可以從別人的角度觀察這個世界。正確做到這一點(diǎn)對于確定你自己的最佳策略是必

10、不可少的。不過，從別人的角度觀察這個世界做起來并不容易。我們總喜歡把別人看做和我們一樣的人，而不是完全不同的類型。博弈論要求你設(shè)身處地，仔細(xì)分析自己若處于對方的境地，思路會有什么變化，哪怕你完全不能同意他們的見解。說不定，在你讀完本書的時候，你會發(fā)現(xiàn)自己對美國人的見解有了進(jìn)一步的認(rèn)識。二是向前展望，倒后推理。這里說的是做出一系列行動和反行動，預(yù)計沿著你現(xiàn)在前進(jìn)的道路走下去，最后你會到達(dá)哪里。我們聽說，有一句成語的大致意思是“如果你留在目

11、前的道路上，這就是你最后的歸宿”。“向前展望，倒后推理”的法則卻告訴你，應(yīng)該首先確定自己最后希望達(dá)到什么目標(biāo)，然后從這個結(jié)果倒后研究，直到找出自己現(xiàn)在應(yīng)該選擇哪條道路，這樣才能保證以后可以達(dá)到那個目標(biāo)。記住，博弈論說的并不僅僅限于擊敗對方。這個理論同時解釋了建立合作與戰(zhàn)而勝之兩方面的策略。也許這意味著我們應(yīng)該將孫武和托爾斯泰結(jié)合起來，變成《戰(zhàn)爭與和平的藝術(shù)》。最后，我們希望各位可以從閱讀本書的過程中得到許多樂趣。我們在寫作本書時，感到很