智能鎖小區(qū)活動(dòng)方案概述

1、智能鎖小區(qū)活動(dòng)方案大綱智能鎖小區(qū)活動(dòng)方案大綱方案大綱：方案大綱：一、建立專職小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)；二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；三、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐時(shí)間和形式；四、到物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐；五、進(jìn)駐小區(qū)前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；六、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；七、掃樓；八、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；九、樣板房接待；十、接受預(yù)訂；十一、舉行團(tuán)購；十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳。方案具體實(shí)施步驟方案具體

2、實(shí)施步驟一、一、建立專職小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)建立專職小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)小區(qū)推廣部（組）一般由26人組成，最少2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以23人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。1、培訓(xùn)：、培訓(xùn)：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進(jìn)行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。培訓(xùn)內(nèi)容參照公司培訓(xùn)手冊(cè)，培訓(xùn)課程包括企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品知識(shí)、禮儀、銷售技巧、心態(tài)等。2、制度：、制度：根據(jù)實(shí)際情況，自行制定《小區(qū)推廣人員考核、激勵(lì)辦法》、《小區(qū)推廣物料、樣板管理辦法》

3、。3、調(diào)整心態(tài)：、調(diào)整心態(tài)：小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利?？衫迷鐣?huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵(lì)員工，克服困難，爭(zhēng)取訂單。4、小區(qū)推廣過程的管理：、小區(qū)推廣過程的管理：通過早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫《工作日志》、《工作周報(bào)表》《商務(wù)人員周報(bào)表》、《主管建

4、議》等。二、二、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖三、三、進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式進(jìn)行樓盤分類、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式4、提供節(jié)目：組織公司員工表演12個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象四、四、四、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐四、對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐五、五、五、進(jìn)駐小區(qū)前的準(zhǔn)備五、進(jìn)駐小區(qū)前的準(zhǔn)備物料清單

5、：1、禮品類；2、安裝指南宣傳手冊(cè)；3、樣板產(chǎn)品；4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛；（公司提供）5、形象臺(tái)、桌、椅；6、X架、KT板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架；7、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪；（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎?、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告；（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎?、小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎┝⒘?、正式進(jìn)

6、駐小區(qū)、接待與產(chǎn)品介紹：正式進(jìn)駐小區(qū)、接待與產(chǎn)品介紹：正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：（一）單獨(dú)進(jìn)駐（一）單獨(dú)進(jìn)駐1、場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過道。2、場(chǎng)地布置：2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。2.2產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易鎖架或者三角形展架。2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。2.4附近以標(biāo)志的太陽傘配合造勢(shì)。3、注意事項(xiàng):3.1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前