如何提高客戶滿意度

1、如何提高客戶滿意度一、客戶滿意的重要意義客戶滿意度是企業(yè)生存、發(fā)展的根本，不同的服務(wù)水準(zhǔn)決定不同的客戶滿意度，以下做簡要分析。1、提供的服務(wù)超越客戶希望的，企業(yè)成為客戶終身選擇。這是客戶滿意的最高境界，終身的客戶依存，不僅能帶來豐厚的利潤，而且通過客戶在自身行業(yè)內(nèi)的傳播、相比企業(yè)自我宣傳效果更好。這種終身的客戶關(guān)系，能不斷得到放大、為企業(yè)帶來最好的利潤空間及發(fā)展前景。2、提供的服務(wù)是客戶所希望的，企業(yè)是客戶的忠實伙伴。想客戶所想，提供客

2、戶希望的產(chǎn)品、服務(wù)，幫助客戶在自身領(lǐng)域不斷取得成績，則客戶將選擇企業(yè)作為忠實的伙伴，在相應(yīng)領(lǐng)域的招標(biāo)上，必將優(yōu)先選擇。3、提供的服務(wù)是客戶期望的，則客戶將表現(xiàn)為很滿意。提供客戶期望范圍內(nèi)服務(wù)，客戶認(rèn)為企業(yè)表現(xiàn)上缺乏創(chuàng)新性，這樣當(dāng)出現(xiàn)更有前瞻性的企業(yè)時，可能會被放棄。4.提供給客戶基本要求的服務(wù)，客戶的表現(xiàn)是基本滿意。這種狀況下企業(yè)在此客戶項目上將存在一定的風(fēng)險。5.在提供的服務(wù)未達(dá)到客戶基本要求時，客戶將選擇投訴。此狀況若持續(xù)時間過長，

3、則被客戶淘汰一定是必然的。所以，高的服務(wù)水準(zhǔn)對應(yīng)的是高的客戶滿意度，帶給企業(yè)的是客戶忠誠度的提高、服務(wù)合同的增加、公司成本的降低、企業(yè)員工工作效率的提升、市場競爭力的加強(qiáng)。提升客戶滿意度是所有企業(yè)的選擇，特別是農(nóng)機(jī)行業(yè)企業(yè)尤其重要。2、提升客戶滿意度1、影響客戶滿意度的因素產(chǎn)品與服務(wù)影響并決定著所服務(wù)客戶的發(fā)展，其工作態(tài)度、響應(yīng)及時性、解決方案質(zhì)量這三個方面影響客戶的滿意度。1）工作態(tài)度的主動性在工作態(tài)度的主動性上，表現(xiàn)在：提前了解客戶

4、需求。站在行業(yè)視角，引導(dǎo)用戶需求，一方面提高客戶自身的業(yè)務(wù)視角；另一方面，也有利于企業(yè)自身產(chǎn)品版本的統(tǒng)一研發(fā)與部署。提出符合客戶期望的建議。對客戶運(yùn)營過程中的想法、思路，結(jié)合行業(yè)發(fā)展，提供意見與建議，以幫助客戶有效決策。與客戶充分溝通，了解客戶、關(guān)心客戶。解決方案在客戶需求的邊界上一般較為模糊，這就需要和客戶充分溝通，從客戶的視角出發(fā)，幫助客戶解決問題。在工作態(tài)度的主動性上，也包括企業(yè)內(nèi)部不同部門的合作，以規(guī)范的行為、良好的職業(yè)素質(zhì)展現(xiàn)

5、企業(yè)的服務(wù)風(fēng)范。為超出客戶期望，提升更高的滿意度，需要了解客戶潛在的期望與需求。站在行業(yè)高度、結(jié)合其它不同客戶的需求，引導(dǎo)、挖掘客戶潛在需求，提升客戶滿意度，以更好地為企業(yè)創(chuàng)造價值。4）維護(hù)客戶利益維護(hù)客戶利益上包括：改進(jìn)對客戶的服務(wù)。通過改進(jìn)客戶服務(wù)，提升客戶行業(yè)形象，增進(jìn)客戶組織效率。幫助客戶降低工作強(qiáng)度、提升客戶企業(yè)競爭力。減少重要程序的循環(huán)次數(shù)。降低營運(yùn)成本。解決方案的終極目標(biāo)，對行業(yè)客戶而言，也是開源節(jié)流。以自動化的流程，降低

6、運(yùn)營成本是一個重要方面。解決方案的提供，可以幫助客戶培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，提升客戶操作、維護(hù)人員素質(zhì)，這一點和企業(yè)內(nèi)部的機(jī)制是一致的。維護(hù)客戶個人利益上，包括：與公司內(nèi)其他部門建立互信。好的解決方案、也有利于客戶建立起其內(nèi)部部門之間的互信，使客戶在企業(yè)內(nèi)部受到尊重。取得客戶在這個領(lǐng)域內(nèi)所欠缺的專業(yè)知識?？蛻粼谄渥陨眍I(lǐng)域也是在不斷地學(xué)習(xí)及知識積累的過程，高質(zhì)量的解決方案，能快速彌補(bǔ)客戶在某方面知識的欠缺。5）有效的客戶反饋客戶反饋是一個校正儀