創(chuàng)業(yè)計(jì)劃茅臺(tái)醇酒運(yùn)作規(guī)劃方案

1、茅臺(tái)醇酒運(yùn)作方案一、品牌背景分析：茅臺(tái)醇系出國(guó)酒茅臺(tái)名門，是茅臺(tái)酒廠集團(tuán)重點(diǎn)打造的白酒戰(zhàn)略品牌。品牌定位是中高端白酒市場(chǎng)。二、品牌訴求：繼承和發(fā)揚(yáng)國(guó)酒茅臺(tái)文化，充分延續(xù)茅臺(tái)（綠色、人文、科技）經(jīng)營(yíng)理念。三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位：國(guó)酒茅臺(tái)是高端市場(chǎng)定位，茅臺(tái)醇作為茅臺(tái)集團(tuán)重點(diǎn)打造的白酒戰(zhàn)略品牌，市場(chǎng)定位是中高檔白酒市場(chǎng)，是填補(bǔ)國(guó)酒茅臺(tái)中高檔市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略品牌。四、產(chǎn)品特點(diǎn)：以醬香為主的口感，可以滿足大眾消費(fèi)口味。五、目標(biāo)消費(fèi)群體定位：中高檔白酒消

2、費(fèi)群體：如朋友聚會(huì)、節(jié)日送禮以及政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位商務(wù)接待用酒。六、經(jīng)營(yíng)理念：企業(yè)理念：誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、合作、共創(chuàng)、共享經(jīng)營(yíng)思想：建立全國(guó)營(yíng)銷客戶網(wǎng)，與全國(guó)經(jīng)銷商朋友共創(chuàng)財(cái)富。企業(yè)宗旨：把茅臺(tái)醇打造成為茅臺(tái)集團(tuán)第二大白酒名牌，為廣大消費(fèi)者提供茅臺(tái)酒的品牌價(jià)值和實(shí)惠價(jià)值消費(fèi)。七、茅臺(tái)醇價(jià)格體系：品名出廠價(jià)酒店供價(jià)酒店零售價(jià)商超供價(jià)商超零售價(jià)53嘉賓茅臺(tái)醇53貴賓茅臺(tái)醇53外賓茅臺(tái)醇53國(guó)賓茅臺(tái)醇八、區(qū)域規(guī)劃可根據(jù)中國(guó)地圖對(duì)大陸市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)

3、劃部署，以組建分公司或辦事處形式來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，具體可分為：1、A區(qū)（貴州、重慶、四川、云南、西藏）其中貴州作為重點(diǎn)市場(chǎng)，貴九、中高檔白酒市場(chǎng)及茅臺(tái)醇優(yōu)勢(shì)分析（一）中高端白酒市場(chǎng)分析：茅臺(tái)酒作為國(guó)酒，全國(guó)各地都有經(jīng)銷商、專賣店。在年初對(duì)渠道進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，重點(diǎn)塑造酒店終端，加大對(duì)酒店的投入力度，以酒店專賣店形式作為分銷商運(yùn)作。目前初步取得成效。五糧液也聞風(fēng)而來(lái)，也打出口號(hào)搶占酒店終端，長(zhǎng)期以來(lái)以酒店終端為重點(diǎn)窗口的水井坊、國(guó)窖1573、金劍

4、南酒將面臨兩大品牌的強(qiáng)大攻勢(shì)，這一場(chǎng)高檔白酒的激烈大比拼誰(shuí)將笑到最后，我們拭目以待。而劍南春由于價(jià)位與以上品牌有一定的差距，市場(chǎng)處于平穩(wěn)上升。（二）茅臺(tái)醇酒在全國(guó)市場(chǎng)要形成一定影響，搶占市場(chǎng)份額。其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾方面：A：品牌優(yōu)勢(shì)：1、國(guó)酒茅臺(tái)是我們戰(zhàn)無(wú)不勝的金字招牌，茅臺(tái)醇系出名門與國(guó)酒茅臺(tái)一脈相承，強(qiáng)大的品牌號(hào)召力是我們的制勝法寶。2、繼承發(fā)揚(yáng)國(guó)酒茅臺(tái)酒的釀造工藝、配方、釀造技術(shù)，能確保茅臺(tái)醇的品質(zhì)和風(fēng)格。3、優(yōu)雅、高貴、大方

5、、古典的包裝。4、深厚悠久的歷史文化底蘊(yùn)。B、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)：1、豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)，體驗(yàn)茅臺(tái)酒的品牌價(jià)值和實(shí)惠消費(fèi)價(jià)值。2、對(duì)商家有較大的利潤(rùn)空間和廣大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3、由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，商家可以根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)資源選擇合適的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。既有大眾消費(fèi)產(chǎn)品又有高端產(chǎn)品，這樣可以形成產(chǎn)品資源互補(bǔ)。C、強(qiáng)大的資金運(yùn)作實(shí)力和靈活的營(yíng)銷模式。D、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：即借助茅臺(tái)酒網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)及影響，以及合適的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，能迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，形成