鵝毛牌品牌策劃書

1、策劃團隊：工貿(mào)六虎 策劃人員：廖坤元 羅旭佳 賴建業(yè) 洪文釗 熊曉雯 古訪才,——鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健產(chǎn)品廣州市場推廣策劃書,種下照顧樹 盛開關(guān)愛花,團隊口號：,每只麻雀都有鷹的夢想,,,,,,目 錄,分析部分,品牌部分,渠道部分,推廣部分,后語部分,,分析部分1、市場總體分析2、產(chǎn)品分析3、競爭者分析4、消費者分析

2、5、SWOT分析,人的因素：目標(biāo)消費群在數(shù)量上巨大。 經(jīng)濟因素：區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定，城市化發(fā)展快，消費者收入水平逐漸提高。 技術(shù)因素：高科技與傳統(tǒng)相結(jié)合產(chǎn)生的競爭優(yōu)勢。 社會文化因素：相互照顧的內(nèi)心思想。,市場總體分析,產(chǎn)品分析,,,,,1,鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健系列產(chǎn)品作為一個治療亞健康患者和中老年人以及慢性病患者的產(chǎn)品，屬于有形產(chǎn)品，在推廣過程中由于自身操作簡單，可以通過親身體驗產(chǎn)品。所以，產(chǎn)品質(zhì)量的可感知性、產(chǎn)品包裝

3、的可視性等要素及有形展示和售后服務(wù)就顯得相當(dāng)重要，都要通過這些要素進(jìn)行營銷組合來推廣其產(chǎn)品。,,,,,3,鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健系列產(chǎn)品操作比較簡單，有著固定的使用方法，只需通電后調(diào)溫加熱，至加熱到一定溫度（按使用者所需要的溫度）后，再調(diào)至正常保溫狀態(tài)即可。方法便捷、易懂，產(chǎn)品質(zhì)能優(yōu)越，消費者可以帶回家親身感受，睡眠與坐姿都可以進(jìn)行體驗，這就免除了前往按摩院等場所的需要，從而減少了消費者在時間、精力與金錢等因素的付出。,,,,,,,,,,2

4、,同類產(chǎn)品在推廣上成功的并不多，主要是線下推廣方面產(chǎn)品的市場需求并未進(jìn)行過大力激發(fā)，顧客并不認(rèn)知與認(rèn)可此產(chǎn)品，其價值也就沒體現(xiàn)出來。很多需求還未達(dá)到通過黔驢技窮地進(jìn)行營銷激發(fā)，因此遠(yuǎn)紅外線保健產(chǎn)品的潛力需求處于成長階段，此方面的認(rèn)知還需要多方的努力推廣。鵝毛牌產(chǎn)品目前在滿足健康保健治療的需求市場上同樣處于成長期，本產(chǎn)品還未能大大推廣認(rèn)知、普及,產(chǎn)品類型,生命周期,產(chǎn)品屬性,競爭者分析,鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線電熱毯作為照顧別人的一個載體，該產(chǎn)品從

5、根本上融入禮與愛的關(guān)懷。時代在不停的進(jìn)步，人們的生活節(jié)奏越來越快身體狀況也大不如從前，在此時此刻我們更應(yīng)該懂得如何來調(diào)理我們自己的身體。中老年人及其慢性病患者，對于健康養(yǎng)老及其擺脫病痛的折磨消費群體中，鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健系列產(chǎn)品有著一定的青睞；年輕一代工作在外，常年累月的辛勤工作與加班致使亞健康人群的增加；年輕女性愛美特點，迫于康復(fù)各種女性疾病的需求；手術(shù)術(shù)后者及體能恢復(fù)人群，對于各種長期臥床者，腦血全后遺癥、骨折、產(chǎn)后和手術(shù)

6、后恢復(fù)等的需要；青少年，對于發(fā)育期的他們來說，鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健系列產(chǎn)品有助于其健康發(fā)育。,消費者分析,SWOT分析,品牌部分,1.“送禮”定位的博弈 2.“照顧”定位的橫空出世,,,,,1、關(guān)于“送禮”定位的博弈,“送禮”概念已經(jīng)落后，不能再攪這趟渾水,“送禮”定位縮小了 目標(biāo)消費者的范圍,小企業(yè)要利用創(chuàng)新來取勝,,,,,,,,,照顧自己,照顧家人,照顧親戚朋友,照顧需要照顧的陌生人,現(xiàn)在很多

7、年輕人，要通過努力工作來養(yǎng)家糊口。只有把自己照顧好了，才有資格說去照顧別人。,讓到了晚年的父母過上舒適的生活，不僅是他們對自己一路走來的人生的一種肯定，也是作為子女對他們的一片孝心。,親戚和朋友在我們每個人的生活中都扮演者很重要的角色，盡我們所能，照顧他們，會讓我們的生活更充實精彩和有意義。,伸出我們的雙手，去照顧那些出現(xiàn)在我們身邊需要照顧的陌生人，用實際行動去溫暖他們，閃亮感動，傳遞愛心，讓世界更加美好，讓社會更加和諧。,二、關(guān)于“照

8、顧”定位橫空出世,品牌個性：鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線坐墊是哪里需要幫助哪里就會 出現(xiàn)的友好使者。,品牌核心價值的定位：好好照顧家人，替家人好好照顧自己！,,,渠道部分,1、為什么要做線上推廣…….,鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線電熱墊作為一個新的品牌，知名度、認(rèn)可度等都比較低，需要找到一個有效且低成本的渠道進(jìn)行推廣和謀求發(fā)展。 網(wǎng)上推廣作為一種新型的渠道，最大的特點是受眾面非常廣，可以是一個地區(qū)甚至是整個世界，并且沒有時間和空間的限制

9、，以上這些優(yōu)勢都是傳統(tǒng)渠道無法達(dá)到的，所以網(wǎng)絡(luò)具有非常重要的作用。鵝毛牌坐墊依靠互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，有助于迅速的鋪開渠道，特別是龐大的潛在消費者使得渠道成本非常低，但是對銷售額起到很大的作用。,？,,②鵝毛牌坐墊作為一種治療性器材，消費者對器材的真實效果是非常看重的，所以消費者在有名氣有影響力的網(wǎng)站才會放心購買，淘寶商城相比淘寶等眾多B to C網(wǎng)站，公信力、質(zhì)量要求都比較嚴(yán)格，所以消費者會放心在淘寶商城購買，是一個好渠道。,,①官方網(wǎng)站是

10、代表企業(yè)發(fā)布信息一個正規(guī)，合法的窗口，從官方網(wǎng)站上發(fā)布的相關(guān)信息具有真實性和權(quán)威性，具有法律效應(yīng)。是消費者認(rèn)識的一個重要窗口。,,,,,原因,2、線上推廣方式官方購物網(wǎng)站+淘寶商城,3、具體方式 ① 企業(yè)官方網(wǎng)站建設(shè)方案在原有官方網(wǎng)站的基礎(chǔ)上加入銷售的功能。因為通過淘寶商城能夠吸引大量的消費者觀看鵝毛牌，而消費者為了慎重起見大部分會去官方網(wǎng)站進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能等等，這時官方網(wǎng)站中有直接購物平臺，不僅有便利消費者，還能賺的比

11、較高的利潤。② 進(jìn)駐淘寶商城1）進(jìn)駐的條件證件問題：淘寶商城申請加入首先要有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，也就是公司營業(yè)執(zhí)照（個體工商戶不行）。另外要提供你所要經(jīng)營的品牌的品牌所有人授權(quán)書（就是某某品牌授權(quán)你們公司在淘寶商城經(jīng)營他們的產(chǎn)品的授權(quán)），及其品牌商標(biāo)注冊證。交保證金和傭金，保證金是1萬元，會全款退還。傭金按你所經(jīng)營的產(chǎn)品類目收取銷售額5%左右的扣點，保底6000元/年，說白了就是最低給淘寶6000元/年其他條件：如果你是經(jīng)營需

12、要特批的行業(yè)，如食品、化妝品、保健品等行業(yè)需要衛(wèi)生許可證，書刊雜志出版物需要出版物經(jīng)營許可證等。2）進(jìn)駐的優(yōu)勢第一是在淘寶全網(wǎng)搜索寶貝，排在前面的總是商城的寶貝；第二是在淘寶全網(wǎng)搜索店鋪，排在前面的總是商城的店鋪；第三是淘寶商城相比淘寶等具有權(quán)威性，即是有更好的信譽和保證，消費者對其信任度比較高，契合鵝毛牌的市場需要。,二、線下推廣,,,,按摩院,醫(yī)院或是診所,社區(qū)租賃,在顧客到按摩院消費的時候，可以讓他們體驗一下我們的產(chǎn)品，然

13、后由按摩師向顧客推薦產(chǎn)品。最好就是以提成的方式來銷售產(chǎn)品。（具體的提成方式由企業(yè)決定）這樣一來的話，按摩師的積極性就會高一點。,主要針對那些門檻沒有那么高的小醫(yī)院或是診所，這樣進(jìn)入的機率會大一點。將產(chǎn)品寄放在醫(yī)院或診所里面，由醫(yī)生給病人做推薦，因為大部分病人的消費觀念是會受到醫(yī)生影響的。,在一些社區(qū)附近開設(shè)租賃店，收費的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定一個月是20元，（規(guī)定一些雙方的權(quán)利和責(zé)任）這樣一來的話，普遍的消費者都可以接受，用最低的成本享受到最好的體驗

14、服務(wù)，何樂而不為呢。,,,,,,,,,,,,,,1.老人院公共關(guān)系活動2.社區(qū)公共關(guān)系活動3.鵝毛牌溫?zé)岑焿|體驗館4.會員推廣5.廣告媒體組合,推廣部分,一、老人院公共關(guān)系活動,活動主題：照顧老年人的生活品質(zhì)，讓我們一起攜手共進(jìn)！活動背景：隨著我國老年人的逐年增多，我們逐漸步入老齡化階段，關(guān)注老年人的健康與生活已經(jīng)成為一個社會需要和趨勢?；顒拥攸c：廣州友好老人院（地址: 廣州市海珠區(qū)江泰路二號）活動時間：2011年1月1日

15、（元旦）活動過程：a:邀請專家在老人院舉行“如何保持身體健康，怎樣防止慢性病”知識講座b:雇傭?qū)I(yè)的醫(yī)生護(hù)士為老人作一次全面的身體檢查，并發(fā)現(xiàn)問題提出建議讓老人盡快恢復(fù)一個健康的狀態(tài)。C：免費贈送本企業(yè)產(chǎn)品—鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健坐墊，并現(xiàn)場指導(dǎo)如何使用保養(yǎng)此產(chǎn)品，以及一些注意事項。d：企業(yè)代表人講話。（主講內(nèi)容大概為介紹我們公司的企業(yè)文化然后說明我們推出此產(chǎn)品的初衷—是為了幫更多的人能保持一個健康的身體等等之類）活動要求：在

16、活動過程中邀請廣州市的主流媒體記者（今日關(guān)注.今日一線）參與進(jìn)來，報導(dǎo)此事。讓此事在社會中流傳開來。活動目的：a:通過此次活動，擴大此產(chǎn)品的曝光率，提高產(chǎn)品的知名度美譽度，讓更多的目標(biāo)受眾能了解到此產(chǎn)品。b：讓媒體跟進(jìn)，通過媒體強大的輻射力迅速打開市場跟渠道，并占領(lǐng)終端。C:通過媒體的輻射，在網(wǎng)上引起關(guān)注并撰寫網(wǎng)絡(luò)系列軟文進(jìn)行炒作，并輔助與網(wǎng)絡(luò)渠道，雙管渠下。,二、社區(qū)公共關(guān)系活動,活動主題：進(jìn)駐居民小區(qū)終端宣傳促銷，形成以點帶

17、面，環(huán)形陣包圍。活動背景：居民住宅區(qū)作為一個人流比較集中的地方，選擇這樣的場景做推廣促銷，能讓產(chǎn) 品更加接近目標(biāo)消費者，讓目標(biāo)消費者能近距離去體驗感受產(chǎn)品，從而達(dá)到最終 促銷效果?；顒訒r間：節(jié)假日，雙休日活動地點：大于五千人口密度的居民區(qū)活動口號：好好照顧自己，從今天開始！活動過程：a:在小區(qū)里找個居民常聚集休閑的地方搭建一個露天舞臺，咨詢通道和產(chǎn)品展示架臺，以及 其他必用

18、道具b:雇傭?qū)I(yè)主持人，歌手等舉行小型文藝節(jié)目，以此吸引居民前來觀賞，過程中穿插產(chǎn)品信息。c:邀請前來觀賞的居民體驗產(chǎn)品，途中詳細(xì)的把介紹產(chǎn)品的信息，功能傳遞給居民。d:進(jìn)行現(xiàn)場促銷，買產(chǎn)品送贈品，增加產(chǎn)品的附加價值，最大限度的滿足購買者的期望值?；顒右螅?通過此次活動，在居民小區(qū)招聘一名代理商，主要負(fù)責(zé)今后產(chǎn)品的銷售，宣傳，售后維修服務(wù)等；借鑒此次經(jīng)驗，復(fù)制到其他居民小區(qū)達(dá)到規(guī)模效益最大化?；顒幽康模篴:通過此

19、次終端活動，提高產(chǎn)品的知名度和傳送度，讓更多的目標(biāo)消費者能親身體驗產(chǎn)品，激發(fā)潛在購買欲望。b:以點帶面，各個擊破，形成環(huán)形狀包圍輻射，最大限度的提高產(chǎn)品銷售量。,三、鵝毛牌溫?zé)岑焿|體驗館,體驗館名稱：鵝毛熱療體驗館體驗館選址：廣州番禺市橋選址優(yōu)勢：1、廣州番禺地處廣州郊區(qū)，租金比市區(qū)地租較之便宜2、番禺是廣州郊區(qū)中消費力極強的區(qū)域體驗館名稱招牌懸掛方式：拱形懸掛優(yōu)點：①拱形懸掛較橫排懸掛更具視覺識別特色，視覺沖擊力較之優(yōu)

20、越 ②避免因橫排懸掛顯得店名過長，不宜記憶門面兩側(cè)對聯(lián)：免費熱療體驗，伴你一生健康體驗館經(jīng)營模式：一層直營店+二層免費體驗館模式理由透視：A 產(chǎn)品屬性：鵝毛熱療墊作為保健性的物理治療產(chǎn)品，遵循中醫(yī)原理，強調(diào)治本治療療程的長期性，產(chǎn)品不可能短暫使用而立竿見影。因此，產(chǎn)品功能效果必需配合親身體驗。B 產(chǎn)品生命周期：鵝毛熱療墊處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，消費者對其認(rèn)知尚在啟蒙階段，對其接受度處在萌芽狀態(tài)，以免費體驗式的軟性推廣，并

21、加之體驗后的真實效果作說服，能在消費者心智資源中搶占其高信任度的制高點。C 風(fēng)險以效益對沖：實體體驗館的建設(shè)無疑增大了企業(yè)內(nèi)耗，終端直營店賣貨的配合，其收益能對沖體驗館的經(jīng)營成本。體驗館是給消費者一個買的理由，直營店為消費者提供一個買的渠道，兩者對接，相益得彰。,體驗館空間布局 總體布局：以產(chǎn)品類型為出發(fā)點，一種產(chǎn)品類型對應(yīng)一個體驗小專區(qū)。布局特色：（1）產(chǎn)品同種類型的商品群高度聚集，專業(yè)化程度高。

22、 （2）細(xì)分的一個個體驗小專區(qū)能給消費者明晰的產(chǎn)品展示，便于 產(chǎn)品特色推廣。 （3）布局整整有條，避免消費者的感覺凌亂，視覺眼花繚亂。 （4）體驗小專區(qū)體驗店中店的形式，視覺沖擊力與吸引力 優(yōu)勢凸顯。 （5）產(chǎn)品專業(yè)細(xì)化體驗，便于消費者記憶。

23、 小專區(qū)色調(diào)：以藍(lán)色為主色調(diào) 色調(diào)視覺效果：①藍(lán)色色調(diào)優(yōu)雅、幽靜，與體驗過程中 的心理講求心平氣和相協(xié)調(diào)。 ②藍(lán)色色調(diào)展現(xiàn)一個讓消費體驗者身心舒適的環(huán)境氛圍。,體驗專區(qū)分類專區(qū)一 專區(qū)名稱：熱療坐墊區(qū)展示產(chǎn)品：鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健坐墊產(chǎn)品體驗設(shè)配配合：一張保健坐墊配對一張可靠背

24、椅子專區(qū)二專區(qū)名稱：熱療沙發(fā)墊區(qū)展示產(chǎn)品：鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健沙發(fā)墊產(chǎn)品體驗設(shè)備配合：舒適性經(jīng)濟型沙發(fā) 專區(qū)三專區(qū)名稱：熱療床墊區(qū)展示產(chǎn)品：鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健床墊產(chǎn)品體驗設(shè)備配合：人性化的經(jīng)濟床專區(qū)四專區(qū)名稱：熱療汽車坐墊區(qū)展示產(chǎn)品：鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健汽車坐墊產(chǎn)品體驗設(shè)備配合：汽車車頭塑料或硬紙皮空間模型專區(qū)五專區(qū)名稱：熱療坐墊辦公室展示產(chǎn)品：鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健老板坐墊產(chǎn)品體驗設(shè)備配合：獨立的小房間或塑料

25、、硬紙皮辦公室立體空間模型（視具體情況與經(jīng)濟性以作選擇、調(diào)漲）,專區(qū)六專區(qū)名稱：健美養(yǎng)生桑拿館展示產(chǎn)品：鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線汗蒸房 獨立的房間，切房間面積要比專區(qū)五“熱療坐墊辦公室”大，裝潢要較之奢華。（考慮到汗蒸房的價格昂貴，但視具體情況與成本限制適調(diào)）產(chǎn)品展示數(shù)量限制：因產(chǎn)品價格昂貴，產(chǎn)品數(shù)不宜過多，兩三個即可專區(qū)特色區(qū)隔： （1）該區(qū)展示的產(chǎn)品最為特殊，定位人群為擁有強經(jīng)濟力的中老年人群（主要為中年成功人士

26、），顧客群最為狹窄。因而該產(chǎn)品專區(qū)必須形成極為明顯的差異化 （2） 訴求三重滿足：（a）中年成功人士享受性奢侈消費趨勢明顯，桑拿成為他們奢侈享受消費行為的重要部分。汗蒸房擁有桑拿全部效用，加上汗蒸房的外形設(shè)計奢華，這些正好滿足中年成功人士追求高品質(zhì)生活的心理價值需求。 （b）保留桑拿效用，注入養(yǎng)生概念：①養(yǎng)生作為傳統(tǒng)中醫(yī)的保健概念，近年來隨養(yǎng)生館、養(yǎng)生專家、養(yǎng)生書籍、媒體報道等形式的推廣、口碑被傳播炒作，復(fù)古式重新

27、流行于現(xiàn)今，并成為中國21世紀(jì)保健主流核心概念②中年成功人士保健意識強，尤其迫于巨大的精神壓力之下，對舒適健康生活的追求甚為熱熾③鵝毛養(yǎng)生概念的注入，搭建了其產(chǎn)品與其定位人群相向溝通的橋梁 （3）健美功能，滿足愛美心：（a）女性愛美之心乃為本性，健美訴求必要性不容置疑。（b）重新詮釋21世紀(jì)美麗的標(biāo)準(zhǔn)定義——健美：新世紀(jì)的美麗不再只局限于外部，內(nèi)外調(diào)理才是美麗的標(biāo)本。注重外部（美容、纖體等）的同時，亦應(yīng)調(diào)節(jié)內(nèi)部生理機能，

28、生理機能協(xié)調(diào)又促進(jìn)心理健康發(fā)展，這樣的健美訴求點方可精準(zhǔn)切割產(chǎn)品定位女性人群的心智資源，細(xì)化定位人群的同時，又拓寬了定位人群的結(jié)構(gòu)層。 專區(qū)補充說明：健美養(yǎng)生桑拿館作為專業(yè)細(xì)化渠道推廣健美、養(yǎng)生概念并不局限于汗蒸房才有這種功能，只是為在特定渠道重點主訴求、推廣概念，因此健美、養(yǎng)生概念同適于鵝毛其他專區(qū)的產(chǎn)品。（除桑拿功效） 專區(qū)產(chǎn)品展示陳列原則：空間資源利用遵循適度原則，充分利用空間的同時產(chǎn)品間的距離合理

29、。 體驗館服務(wù)推廣流程：體驗——體驗感知——消費心理價值導(dǎo)向分析——結(jié)合產(chǎn)品訴求 ——引起興趣——深層推廣——認(rèn)知充分——欲望激發(fā)——購買行為衡量——購買決策——形成購買具體操作：①給予顧客充足時間體驗，體驗期間短時間內(nèi)（特別剛體驗時）不宜打擾體驗者，等待時機成熟以體驗 者體驗感受作為切入點進(jìn)行溝通。

30、 ②肯定體驗者的切身感受，找準(zhǔn)其消費心理價值導(dǎo)向。 ③結(jié)合產(chǎn)品屬性，強調(diào)產(chǎn)品作為物理性保健治療要求的療程周期長期性，訴求出產(chǎn)品核心層：“慢療程， 根治本”，并建議其堅持長期體驗試用。 ④產(chǎn)品核心層的訴求一起體驗者的興趣后，即可結(jié)合產(chǎn)品說明書、醫(yī)學(xué)論文、相關(guān)報告、具體數(shù)據(jù)資料

31、 等作深層介紹，激起其購買欲望，并引導(dǎo)其作購買決策。,模式：體驗館實體免費體驗+租賃體驗活動主題：照顧自己多一點，健康伴我恒久活動口號：一天一塊，健康滿載活動時間：鵝毛熱療體驗館開張當(dāng)天起，為期3個月租賃條件：租賃卡+本人身份證+押金（產(chǎn)品進(jìn)貨價+20+租賃費）租賃卡辦理：年滿25歲或以上者憑本人身份證及填寫個人詳細(xì)資料表即可辦理，租賃卡為5元一張，每人只允許辦一張租賃產(chǎn)品類型

32、：（a）鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健坐墊（b）鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健沙發(fā)墊（c）鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健床墊租賃數(shù)量：每月50件，保健坐墊40件，保健沙發(fā)墊5件，保健床墊5件租賃次數(shù)、時間：每人每月只允許租賃一次，限期為一個月租賃準(zhǔn)則：主要遵循成本經(jīng)濟性原則，聲明產(chǎn)品損壞由租賃者承擔(dān)損失，按原價賠償，并在租賃前企業(yè)與租賃者簽訂租賃法律協(xié)議,體驗館營運推廣新模式,四、會員推廣,會員積分促銷會員卡分類：會員金卡、會員銀卡、一般會員時間：一年會員

33、申請條件：年滿25歲者或以上者憑本人身份證及填寫詳細(xì)個人資料即可免費辦理（1）團購滿8件商品或單人消費滿2500可獲會員金卡，享受8折優(yōu)惠（2）團購滿5件或單人消費滿1500可獲會員銀卡，享受8.8折優(yōu)惠（3）團購滿3件或單人消費滿900可獲9折優(yōu)惠，一般會員卡一張 團購或單人購買2件，第一件商品全價，第二件則享受9折優(yōu)惠（折扣優(yōu)惠緊限 鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健坐墊型號）（4）購買一件者或9.5折優(yōu)惠會員抽獎

34、活動時間：每月一次，期限半年抽獎內(nèi)容：會員中抽取一名得獎?wù)呙赓M贈送鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線保健坐墊一張會員中抽取一名得獎?wù)呙赓M贈送租賃卡一張會員中抽取一名得獎?wù)攉@體驗館免費預(yù)定體驗一次溫情電話問候：（1）設(shè)立體驗館溫情電話問候熱線，定期向購買者、租賃者作問候（2）為來電者提供咨詢熱線,（1）地方電視攔截廣告媒體解釋：地方電視攔截廣告具體指香港翡翠臺與本港臺的廣告時間硬性插播番禺區(qū)盈利單位或事業(yè)單位相關(guān)信息的時間段效益：成本低，輻射

35、范圍精準(zhǔn)具體廣告文案：廣告口號：溫情貼身照顧，伴我健康幸福正文：喜訊風(fēng)暴：鵝毛熱療體驗館落戶番禺，歡迎市民來體驗免費熱療，解決慢性病的纏繞。哇！免費體驗！免費體驗！（語氣加重）免費？就是這么實惠?。ɑ浾Z配音）廣告符附文：鵝毛熱療體驗館具體地址；聯(lián)系電話。（2）體驗館終端POP：體驗館墻壁粘貼海報，海報分兩類海報類一：功效訴求 ①對功效作作整體略介，突出鵝毛熱療墊的治療原理：電氣石+玉石+遠(yuǎn)紅外線通電微熱結(jié)合中醫(yī)原理=熱

36、療②提煉電氣石、玉石、遠(yuǎn)紅外線微熱功效賣點海報類二：情感訴求（換面表達(dá)以照顧為核心進(jìn)行兩大構(gòu)思）構(gòu)思一：一對老年夫婦坐在鵝毛熱療墊，一對中年夫婦蹲在老年夫婦膝蓋前海報標(biāo)題：孝道在心，照顧貼心構(gòu)思二：一對中年夫婦坐在鵝毛熱療墊，老年夫婦腰微彎，雙手搭在中年夫婦肩上海報標(biāo)題：照顧自己多一點，爸媽安心多一點體驗館資料庫書架：書架陳列企業(yè)介紹書、熱療保健雜志、產(chǎn)品說明書、熱療醫(yī)學(xué)文章、宣傳單等（3）廣告路牌選擇路段：鵝毛熱療體

37、驗館為圓心，半徑為100米形成的圓形范圍內(nèi)投放內(nèi)容：鵝毛熱療體驗館免費體驗信息，并注明指示位置信息（如直行XXX米等）（4）DM通過整理體驗館會員、辦租賃卡的人群資料，形成數(shù)據(jù)庫根據(jù)數(shù)據(jù)庫分類出現(xiàn)成或潛在優(yōu)質(zhì)顧客，定期向其郵寄小包裹，包括產(chǎn)品說明書、小冊本、明信片、熱療保健雜志、熱療醫(yī)學(xué)文章及傳單等；特定節(jié)日可贈送小禮品,五、廣告媒體組合,后語,部分,,,,淺談效益,,,在整個策劃中，所提出的渠道建設(shè)和推廣部分，可操作性非常強。

38、比如進(jìn)入淘寶商城，選擇醫(yī)院、按摩院和小區(qū)租賃，都能達(dá)到四兩撥千斤的效果,,品牌核心價值弘揚的就是通過照顧，用實際行動、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、傳播愛心、收獲感動的精神。這是對人類精神的一種呼喚。讓社會更加和諧，讓世界更加美好,,,經(jīng)濟效益分析,,社會效益分析,我們團隊為這份策劃書，可謂殫精竭慮，共進(jìn)行了三次頭腦風(fēng)暴和兩次激烈的討論，不僅在渠道上和推廣上提出了獨特并且可行性非常強的方案，而且在品牌的定位方面，也有一個全新的突破。 我們團隊

39、通過對品牌核心價值的重新定位，等于是為這個弱小的品牌注入新鮮的血液，具有頑強的生命力，使它一下子在整個行業(yè)中顯得與眾不同，更重要的是，我們團隊在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴時，不再僅限于利用“感性營銷”怎樣去征服消費者的心智，而是升華到對人類精神的一種呼喚，這種境界是未來品牌訴求點的趨勢，現(xiàn)在更多企業(yè)正往這方面追求和探索，很幸運，鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線坐毯領(lǐng)先了一步。 接下來，這些創(chuàng)新如果執(zhí)行得好，鵝毛牌遠(yuǎn)紅外線坐毯一定會一躍成為行業(yè)中的佼佼者