拆遷談判策略

1、拆遷談判策略拆遷談判策略談判簽約是整個(gè)拆遷工作過程中的重點(diǎn)和難點(diǎn)環(huán)節(jié)。雖然被拆遷戶的根本利益是錢，但你絕不可以靠“砸錢”來達(dá)成協(xié)議。談判是拆遷雙方博弈的過程，簽約是拆遷雙方妥協(xié)的結(jié)果。而拆遷方的妥協(xié)空間十分有限，這就需要發(fā)揮你的智慧，利用各種有利的因素，不斷地降低動(dòng)遷戶的期望值，最終在政策許可范圍內(nèi)達(dá)成簽約、騰房的目的。1.緊扣主題。拆遷談判的主題是如何補(bǔ)償與安置。有的被拆遷戶故意抬高門檻，設(shè)置障礙。他不與你談補(bǔ)償安置問題，而是拋出諸如

2、失地農(nóng)民的生活保障、征地補(bǔ)償款的分配、裝修材料的漲價(jià)、規(guī)劃控制造成的損失等問題，強(qiáng)調(diào)征地拆遷造成的損失，以此來提高簽約價(jià)碼。如果你與他糾纏于此類問題，那么，你將處于被動(dòng)地位。你應(yīng)該對此類問題稍作概要的解釋后，引導(dǎo)他談補(bǔ)償安置的具體問題。否則，談判是無法取得進(jìn)展的。2.設(shè)定邊界。所謂邊界，就是本地現(xiàn)行的補(bǔ)償安置政策。有的被拆遷戶在上海、昆山等地工作，他拿那里的補(bǔ)償安置標(biāo)準(zhǔn)來提出要求；有的將無證房、分戶、裝修標(biāo)準(zhǔn)等突破現(xiàn)行政策標(biāo)準(zhǔn)的問題來提

3、出要求。面對此類情況，你不能急于求成，更不能輕易讓步，一定要守住政策底線、尋求談判渠道、創(chuàng)設(shè)溝通條件，等待時(shí)機(jī)成熟后再與之交流。3.把住原則。如果無原則的一味迎合被拆遷戶的要求，是會(huì)出“亂子”的。首先，人的欲望是會(huì)膨脹的，是無止境的，也是無法滿足的。其次，一個(gè)地段不是拆遷一戶，你不要指望他得到了額外的補(bǔ)償后會(huì)給你“保密”，相反，你將面對越來越多的無理要求而一發(fā)不可收拾。因此，必須把握住幾條基本原則：遷，他們的利益得到極大的釋放，因此具有

4、很高的拆遷積極性，是首批簽約的重點(diǎn)對象。還有家庭、鄰里關(guān)系緊張的，常常也可成為突破對象。B、樹立榜樣。通過前期與動(dòng)遷戶的充分接觸，對他們的個(gè)性脾氣、性格特征有了充分的了解后，選擇通情達(dá)理的動(dòng)遷戶，在否決其不合法、不合理的要求后，重點(diǎn)做好工作，全力促成其簽約、騰房。這不但為有類似問題的被拆遷戶樹立了榜樣，大大降低他們不合理、不合法利益訴求的期望，而且在整個(gè)拆遷地塊中往往能起到意想不到的推動(dòng)效果。C、擒住“牛頭”。一個(gè)拆遷地塊中，動(dòng)遷戶之間

5、往往存在復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系。如：兄弟叔侄、甥舅姻親，稍有不慎，他們便抱團(tuán)對抗。但由于各家的情況不同，利益訴求不同，如能選準(zhǔn)其中有話言權(quán)的動(dòng)遷戶，滿足其合理要求，促成簽約，則可望牽一發(fā)而動(dòng)全身。D、抽絲剝繭。一個(gè)拆遷地塊中，如果具有話言權(quán)和影響力的個(gè)別動(dòng)遷戶，始終干擾其周圍動(dòng)遷戶的簽約、騰房，那么，此時(shí)宜采用“抽絲剝繭”法。即：從其外圍入手，一戶一戶地剝離，消解抗拒力量的形成。E、一氣呵成。在啟動(dòng)簽約、選房、騰房程序后，一定要窮盡個(gè)人、集體的