汽車4s店團購會秒殺執(zhí)行方案

1、超級團購秒殺夜,活動策劃與執(zhí)行,,活動概述,活動指引,附件,意向客戶情況現(xiàn)階段銷售成交情況現(xiàn)階段活動存在的問題活動概述 活動內容 活動執(zhí)行費用預算考核與獎勵 活動話術,市場分析,活動概述,活動目的,最大限度的吸引系統(tǒng)中意向客戶到店，促動成交?；顒蝇F(xiàn)場氣氛促動意向客戶下訂，超額完成本月的訂單目標。,,實施概要,通過“團購”、“訂單遞增”、“場下訂500元抵1000元使用“、”三輪優(yōu)惠直降2000元抽獎“等誘發(fā)

2、因素促動客戶來店，促成訂單?；顒有问剑簛淼暧卸Y、訂車多輪抽獎、特價秒殺車型、自助晚餐、節(jié)目表演,活動主題,2014年8月2日 17：00—20：30,超級團購秒殺夜 ——團購也瘋狂,活動時間,宣傳方式,銷售邀約+媒體宣傳+短信群發(fā),活動目標,活動概述,前期告知、促進集客,邀約/廣宣,到店,成交,,,,,店頭物料、邀約,,刺激到店/下訂因素,,,到店抽獎：夏涼被，汽車收納箱、旅行杯，毛絨抱枕,,團購

3、價： 活動當天話術，團購，現(xiàn)場團購訂車風云榜、訂車前5名額外美容禮包獎勵,,,自助冷餐,,特價秒殺車型（車型現(xiàn)場公布特價）,,現(xiàn)場下訂500元抵1000元,訂車特惠升級抽獎：根據(jù)訂單量抽取次數(shù)不同,,現(xiàn)場下訂”幸運大抽獎1000元VIP工時卡“,銷售業(yè)代一定要清楚活動內容，一定要給客戶強調越早下訂享受的優(yōu)惠及拿500元現(xiàn)金優(yōu)惠升級的機率越大！,超級團購秒殺夜活動內容,,到店有禮,客戶到店簽到贈送精美禮品一份,,下訂500元抵1000元

4、,活動現(xiàn)場下訂客戶，可享受交500元抵1000元購車款使用。操作方法：客戶在財務交訂金時，財務除開具實收款的收據(jù)外，另給予一張500元面值的車款抵用券，抵用券注明客戶姓名及車型，在結算時憑該券可少交款500元。,,現(xiàn)場團購價,單時強調今天的價格特惠，今天是團購價，要經過總經理批準才能簽單。訂車前5名贈送價值980元的汽車美容套餐,,特價秒殺車型,現(xiàn)場設定兩款秒殺車型，以庫存車及精品車型為主。（指定車型，指定車架號碼，具體車型）在活動

5、中晚上18:30，由總經理公布價格“秒殺價格”最先下訂的客戶為秒殺成功者！,超級團購秒殺夜活動內容,,訂車現(xiàn)場抽獎,,訂車特惠升級抽獎,現(xiàn)場訂車客戶，主持人指引上臺參加“幸運大抽獎”，獎項巨大，吸引下訂?，F(xiàn)場10個獎項，10個獎品，中獎率100%獎品設置：VIP工時卡1000元2個；CX-5精美車模3個；原廠機油3瓶；旅行包2個,現(xiàn)場訂車客戶，可參加“訂車特惠升級抽獎”環(huán)節(jié)：凡在秒殺團過購活動現(xiàn)場下訂過程中，當場全車型達到訂單9臺內

6、進入第一輪特惠抽獎，達19臺進入第二輪特惠，達29臺進入第三次，以此推算，該車型即進入“特惠升級抽獎環(huán)節(jié)”，將通過現(xiàn)場客戶親自投獎券入“特惠升級箱”內，由主持人抽取訂購任意款車型的其中兩名客戶，該客戶將獲得在“最終成交價”基礎上再升級優(yōu)惠500元的超值驚喜；抽取次數(shù)以活動內實際訂車數(shù)（1-9臺一次“特惠升級獎；10-19臺二次”特惠升級獎；20—29三次“特惠升級獎）以此推算；每輪特惠抽獎抽取2名客戶。10名中抽取1名，10%的中獎率

7、。,,現(xiàn)場節(jié)目 表演,現(xiàn)場設置冷餐。在抽獎中穿插游戲互動環(huán)節(jié)。節(jié)目以吸引眼球為目的。,,所有到店客戶抽獎,活動在20：00進行所有來店客戶抽獎活動，獎品設置：夏涼被3個，汽車收納箱2個旅行杯3個，毛絨抱枕5名。,,超級團購秒殺夜活動現(xiàn)場流程,自助晚宴,客戶簽到贈禮,節(jié)目表演,訂車抽獎,優(yōu)惠升級抽獎,公布秒殺價格,活動流程,,活動告知,意向客戶告知,告知形式：銷售代表告知對象：前期留檔客戶、新增來店

8、 賞車顧客告知內容：活動內容，優(yōu)惠政策管控辦法： 各銷售代表系統(tǒng)H級客戶做成邀約登記表，對每個H級客戶均做到電話邀約，并詳細記錄回訪內容，客戶 是否到店，并對A級客戶進行邀約，每日下班前交銷售經理/銷售主管檢查；邀約情況周五下班前交市場部。 市場部對能到店客戶進行匯總，周六上午客服部對能到店客戶進行再次回訪確定。,,短信告知,告知對象：保有客戶、留檔意向客戶、戰(zhàn)敗客戶告知