如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(圖文講解)

1、第七講 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 河北聯(lián)合大學(xué),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名“商業(yè)計(jì)劃”(Business Plan)，是一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)，以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性商業(yè)報(bào)告。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊

2、，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。,一、 什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容,（1）摘要（2）創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)介紹（3）核心競(jìng)爭(zhēng)力介紹（4）市場(chǎng)及營(yíng)銷分析（5）財(cái)務(wù)管理（6）風(fēng)險(xiǎn)分析,制定一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計(jì)劃應(yīng)做成一份結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件。通常，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是

3、一份完整、獨(dú)立的文件，用以介紹可行的市場(chǎng)需求，公司如何滿足這些需求，并強(qiáng)調(diào)實(shí)施工作所需資源。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要提交給公司籌辦合伙人、潛在投資者及融資公司、潛在雇員、合作伙伴及顧問(wèn)、客戶及供應(yīng)商。,二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的步驟,準(zhǔn)備階段,資料準(zhǔn)備階段,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成,,,二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的步驟,準(zhǔn)備階段,主要有如下一些準(zhǔn)備工作：(1)確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；(2)組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工作小組；

4、(3)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫計(jì)劃；(4)確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架；(5)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的日程安排與人員分工。,二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的步驟,資料準(zhǔn)備階段,資料調(diào)查可分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資料兩種方法：實(shí)地調(diào)查可得到創(chuàng)業(yè)所需的第一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)用耗費(fèi)較大；收集二手資料較容易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。,二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的步驟,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃形成階段要完成如下幾項(xiàng)

5、任務(wù)：(1)擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要：主要是創(chuàng)業(yè)各項(xiàng)目概要。(2)草擬初步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案，以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。(3)修改完善階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組在這一階段對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行廣泛調(diào)查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。(4)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿：進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。,那些既不能給投資者以充分的信

6、息，也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： 1、封面 2、介紹你的公司簡(jiǎn)介 3、產(chǎn)品和服務(wù)介紹 4、市場(chǎng)分析 5、營(yíng)銷計(jì)劃 6、財(cái)務(wù)規(guī)劃 7、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 8、展示你的管理隊(duì)伍 9、附錄,三、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,1）封面,封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初

7、的好感，給人留下一個(gè)良好的第一印象。,2）介紹你的公司簡(jiǎn)介　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的公司簡(jiǎn)介也十分重要。公司簡(jiǎn)介將是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從公司簡(jiǎn)介中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。,主題頁(yè)，是對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的概括，包括： ◎企業(yè)簡(jiǎn)介、現(xiàn)狀及前景的描述； ◎主要經(jīng)營(yíng)或服務(wù)范圍和特點(diǎn)的描述； ◎所屬行業(yè)，企

8、業(yè)類型等。,3）產(chǎn)品和服務(wù)介紹　在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一，就是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。,通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性；(2)主要產(chǎn)品介紹；(3)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；(4)產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；(5)發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；(

9、6)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；(7)產(chǎn)品的品牌和專利。,4）市場(chǎng)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)： 市場(chǎng)這一部分計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：· 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力；· 競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；· 本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)地位； · 市場(chǎng)細(xì)分和特征；· 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)等等。,貝斯特健身會(huì)所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,貝斯特健身會(huì)所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,5）營(yíng)銷計(jì)劃　營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)

10、消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。,撰寫策略：1.利用SWOT分析，分析企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)劣勢(shì)2.面對(duì)優(yōu)劣勢(shì)的應(yīng)對(duì)策略3.推廣策略4.可加上定價(jià)策略等,貝斯特健身會(huì)所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,貝斯特健身會(huì)所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,6）財(cái)務(wù)規(guī)劃 　　財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命

11、線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。,陽(yáng)光微水洗車公司的財(cái)務(wù)分析,1.投資分析,2.投資預(yù)算,1）資金來(lái)源與運(yùn)用,2）贏利分析,1）前期預(yù)計(jì)收益,2）風(fēng)險(xiǎn)假定與分析,,,,1）資金來(lái)源與運(yùn)用,2）贏利分析

12、,1）前期預(yù)計(jì)收益,1）前期預(yù)計(jì)收益,2）風(fēng)險(xiǎn)假定與分析,7）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么的附加機(jī)會(huì)？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。,陽(yáng)光微水洗車公司,風(fēng)險(xiǎn)預(yù)

13、測(cè),8）展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致

14、描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。,陽(yáng)光微水洗車公司,管理團(tuán)隊(duì),陽(yáng)光微水洗車公司,管理團(tuán)隊(duì),9）附錄技術(shù)文件 成果鑒定、專利相關(guān)文件、查新報(bào)告、測(cè)試報(bào)告、應(yīng)用證明等市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)文件 市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷、調(diào)研報(bào)告等財(cái)務(wù)報(bào)表 收入表、費(fèi)用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債（季度）等其它 授權(quán)書、投資意向書、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介及分工情況,寫作注意點(diǎn),注意點(diǎn)：

15、項(xiàng)目選擇正確團(tuán)隊(duì)分工合理時(shí)間保證計(jì)劃書結(jié)構(gòu)合理計(jì)劃書內(nèi)容充實(shí)、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、形式完整盡可能符合實(shí)際,考試要求,1.以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的形式展開(kāi),2.每人撰寫一份，盡量避免幾個(gè)人寫一份。 如果是幾個(gè)人寫一份計(jì)劃書，那么計(jì)劃書的內(nèi)容需要加長(zhǎng)，注明每人負(fù)責(zé)的部分，每人負(fù)責(zé)的部分內(nèi)容不可少于2-3頁(yè)。根據(jù)每人寫的部分給分，必須是不同筆跡。幾人合作的產(chǎn)品分?jǐn)?shù)低于一人撰寫的計(jì)劃書。,3.最后一次課展示成果，請(qǐng)各班一名同學(xué)（或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)）