國慶節(jié)異業(yè)合作招生之“魚塘方法”

1、國慶節(jié)：異業(yè)合作招生之國慶節(jié)：異業(yè)合作招生之“魚塘方法魚塘方法”異業(yè)合作的本質(zhì)就是整合別人的資源，整合其他商家的客戶資源，因為你的客戶，也是別人的客戶。與其到“大海里撈魚”，不如直接滲透或者合并別人的“魚塘”。借助別人的“魚塘”，你將得到以下7大好處：1.移植客戶信賴：移植客戶信賴：客戶向你購買的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力氣去培育客戶的信任感，你只要直接將其他商家長期培養(yǎng)的客戶信賴轉(zhuǎn)移過來。有了客戶的信賴，你就可以更容易地

2、向客戶推薦你的產(chǎn)品和服務(wù)。2.拓寬招生渠道：拓寬招生渠道：你將以較低的成本和風(fēng)險贏取了你的目標客戶，輕松地獲得了大量的客戶名單。然后就可以長期地直接與目標客戶溝通聯(lián)系，持續(xù)地向他們推薦你的教學(xué)和服務(wù)。3.得到免費宣傳：得到免費宣傳：你的合作伙伴，將幫你宣傳、幫你營銷，更為巧妙的是，這種方式只按效果買單。4.降低營銷成本：降低營銷成本：你可以聯(lián)合幾個互補性的商家，一起做廣告一起搞活動，費用平攤。影響力更大了，成交量更多了，而營銷成本卻大大

3、降低了。5.提高競爭能力：提高競爭能力：搶先擠占當?shù)厥袌鰠^(qū)域內(nèi)的客戶資源，讓優(yōu)勢資源更強勢。6.擴大影響范圍：擴大影響范圍：一個學(xué)校品牌的形成，需要多個媒介傳播。借助其他品牌已經(jīng)建立的傳播渠道進行宣傳，彼此搭快車，雙方不需要額外支付其他的成本，但是收益卻很大。7.三方利益最大化：三方利益最大化：你和你的合作伙伴互利互惠，給顧客帶去最大化價值，自然就會得到客戶的青睞。你使用我所教你的方法，你將吸引無數(shù)的商家爭相與你合作，借助各種渠道資源，

4、輕松快速地獲取大量的“學(xué)生名單”，并贏得大量客戶的信賴?！棒~塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。只要客戶進入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進行持續(xù)的“教育”。他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任也會與日俱增。正常情況下

5、，經(jīng)過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助到他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。舉個簡單的例子，我的學(xué)校剛開業(yè)的時候，面臨著很多不利因素：規(guī)模小、位置偏僻、廣告投入小……我要驗證一個原則：低成本、高收低成本、高收益。在這樣的情況下，要想在短期內(nèi)贏得生存空間，必須盡快取得學(xué)生和家長的信任。當時，我選擇了和德克士合作，因為他也是剛開業(yè)，正在大力地做促銷活動。我為他設(shè)計了一個“魚餌”，我讓他在所有的傳單上加印一

6、句：“前100名客戶，將獲贈6次英語課程，及神秘禮品一份……”你注意到?jīng)]有，在宣傳中，并沒出現(xiàn)學(xué)校的名稱，因為我的學(xué)校沒有知名度，同時我也是為了制造議論焦點：到底是什么英語課程？你要知道，最好的廣告就是沒有廣告。在活動的當天，我讓學(xué)校的2個女教師，穿上德克士的服裝，帶著孩子做游戲，學(xué)唱英文歌，有參與的孩子每個人都得到了一份神秘禮物——一本《英語學(xué)習(xí)秘籍》，這是我們精心編制的15頁的小冊子，里面包含了單詞記憶和語法口訣的方法。封面是……劉

7、德華英語內(nèi)部資料，請勿外傳。同時，在小冊子的每一頁的頁眉，都有我們學(xué)校的地址和電話、微信訂閱號二維碼，并在最后一頁，用加粗字體，寫著：想要免費咨詢，請撥打……活動連續(xù)搞了三天，三天的時間里，天天火爆，德克士的老板樂得合不攏嘴。我們得到了500個多學(xué)生名單，同時吸引了100個學(xué)生試聽。參與的孩子也很高興，因為可以免費聽課，并得到了一本《英語學(xué)習(xí)秘籍》。這里，《英語學(xué)習(xí)秘籍》和免費課程就是非常好的魚餌，這是學(xué)生們所夢寐以求的，所以……極具“