狼商中國頂尖企業(yè)間最殘酷的銷售

1、序言一（我將和大家一起分享華興工作的三年）從大方向來討論自我介紹一下:我原來在網信上班后來到華興工作了三年是干銷售的.大家只是一味的譴責資本家的貪婪責怪華興對員工不夠人性化我們在次分析一下為什么會這樣.通訊業(yè)是我們中國的驕傲現(xiàn)在國內華興，中為等公司在國際通訊市場上的確是我們的驕傲，現(xiàn)在你細想一下其它行業(yè)，汽車，永遠是國外的品牌，大家每消費一部汽車有10%或者更多的錢要給到國外，有句話說當你買十部本田，你就給日本未來打中國辦了一輛坦克。而

2、通訊行業(yè)，我們從交換機開始，中國的企業(yè)開始自己研發(fā)芯片，開始自己研發(fā)電路，現(xiàn)在提供的通訊產品幾乎80%都有自己的產權，特別是馬上要出臺的3G，TD標準是我們中國人自己的標準，這在通訊史上也是有特殊意義的。但是我們不得不明白一個現(xiàn)實，國外任何一個廠商，西門子，愛立信等等，都有上百年的企業(yè)歷史，都有幾十年的技術專利，經驗積累。我們國家的通訊企業(yè)，華興也好，中為也好都是短短的不到20年，而且前十年還主要是偷學別人的。真正自己成長研發(fā)，自己開始

3、獨立最多五年。但是中為也好，華興也好，都有個目標，這個目標有點“大躍進”的味道，目標是五年內達到世界百強企業(yè)目標100億美元年，超過愛立信之類的話。?，F(xiàn)在這兩家企業(yè)如果從97年開始算的話，每年的增長率平均應該在100%以上，都是從年幾千萬到現(xiàn)在幾百個億的，能有幾個企業(yè)能保持這種增長率。這種增長是怎么來的，是中國的GDP增長帶來的，是中國經濟發(fā)展而產生的通訊市場需求得來的。同樣還有幾萬通訊員工用血汗換來的。很多人都不知道華興靠賣什么，通常

4、回答是通訊設備。今天為了讓大家更明白我來個簡單的通訊知識介紹。一部固定電話要打通，要有以下設備。核心網、交換機，接入網，出口局，傳輸設備，計費設備。然后是線纜連接最后是您的電話機。假如有個新的小區(qū)建好，小區(qū)用戶有5000戶，網信要為您裝一個專門的接入網機房，如果交換機夠擴的話投資比較小，只要8000線左右的接入網就可以呢，網信大概要投資200萬左右建好，其中每線接入網大概是200元，華興可以從這個項目中賺取100萬。如果要裝ADSL還要

5、加查板，大概還要50萬左右?？隙〞胁糠秩A興員工，不管是研發(fā)的，還是維護的。說了這么多廢話，只是希望大家對通訊業(yè)有個大體的了解?？赡艽蠹腋肓私馊A興，我想這樣籠統(tǒng)的說下去大家也沒有一個感性的認識，要說，只有寫我在華興的三年的經歷了。我是在線寫的?？赡苓壿嫴皇呛苊骼?。希望大家諒解。第一章我的華興生涯沒有在華興工作之前，我很羨慕華興的員工，看著他們一個個背著手提電腦，到處出差，住酒店，請客吃飯。我覺得那就是我人生的夢想，所以我向華興提交

6、了簡歷。不久我收到華興的通知，要求在某地面試。在面試的前一天又接到通知說面試取消。后來我得知我是網信的，他們不敢直接面試我。偶爾一個機會在深圳出差，就隨便給上次通知我的電話打了一下。接電話的是一個能讓人產生性幻想的甜美聲音。想肯定是個美女，經過簡單的介紹，要我當天下午到其總部面試。我在內地網信上班，習慣了出門上的士，（我們那里的的士便宜）打車到華興總部花了我100多元，好不心痛。到了以后見了一個副總，可能我天生是做業(yè)務的料，很容易和他聊

7、了一個多小時。后來那個部門的總經理來了，兩人也很隨和的聊了半個小時，當場拍板定了下來。我問我可以到那里上班，總經理給我講了一個要求：在華興工作分三等。一等：服從分配，能力強；這種人提升最快二等：服從分配，能力差：這種人可以混下去。三等：不服從分配，能力強；這種人待遇差點，可以混下去。四等：不服從分配，能力差；滾蛋我當然在其的要求下，表示了愿意服從分配了。到了華興經過三個月的軍事化訓練，然后分配到一個我從來沒有去過的地方A。第二章到了A城