智能達(dá)復(fù)讀機(jī)整體推廣策略

1、智能達(dá)復(fù)讀機(jī)整體推廣策略智能達(dá)復(fù)讀機(jī)整體推廣策略一、一、策略總綱：策略總綱：智能達(dá)作為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者進(jìn)入復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)，首先就應(yīng)該針對(duì)步步高的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)提出攻擊力強(qiáng)的推廣策略，全面挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；競(jìng)爭(zhēng)中智能達(dá)的最大劣勢(shì)就是個(gè)性不鮮明，缺乏品牌效應(yīng)。因此我們先塑造一個(gè)專業(yè)、學(xué)生信賴并喜歡的許老師形象，作為智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的品牌代言人；整個(gè)推廣就以許老師為中心點(diǎn)展開(kāi)。復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者為學(xué)生，但據(jù)調(diào)查顯示購(gòu)買者大都是家長(zhǎng)，外語(yǔ)老師則作為意見(jiàn)領(lǐng)袖影響著學(xué)生

2、們使用輔助工具學(xué)習(xí)外語(yǔ)。因此在推廣過(guò)程中要將學(xué)、家長(zhǎng)、老師都引導(dǎo)進(jìn)去，互動(dòng)展開(kāi)。以發(fā)揮最大的促銷、傳播效果。二、二、品牌地圖：品牌地圖：產(chǎn)品品牌地圖產(chǎn)品品牌地圖客戶：客戶：深圳智能達(dá)電子技術(shù)有限公司品牌名稱：品牌名稱：智能達(dá)產(chǎn)品類別：產(chǎn)品類別：電子教育類市場(chǎng)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)一級(jí)與二級(jí)城市市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)與消費(fèi)群與消費(fèi)群消費(fèi)群消費(fèi)群學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語(yǔ)人員品牌品牌智能達(dá)、許老師，F(xiàn)OLLOWME！2、品牌成熟期為品牌成熟期為6個(gè)月個(gè)月——1

3、2個(gè)月。個(gè)月。利用廣告攻勢(shì)打響品牌知名度，有效提升智能達(dá)品牌殺傷力；建立品牌防御體系。3、同時(shí)以學(xué)生、家長(zhǎng)、老師互動(dòng)參與的促銷與廣告組合出擊，促進(jìn)購(gòu)買，提高市場(chǎng)占有率；4、品牌保溫期為品牌保溫期為20個(gè)月。個(gè)月。以“許老師”形象為核心，展開(kāi)系列許老師教你學(xué)外語(yǔ)的系列公關(guān)活動(dòng)；更深入滲透市場(chǎng)。四、促銷策略四、促銷策略整體策略：整體策略：學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者，家長(zhǎng)卻是主要購(gòu)買者，老師作為意見(jiàn)領(lǐng)袖影響著學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)輔助工具的選擇。怎樣將復(fù)讀

4、機(jī)的使用者、購(gòu)買者、意見(jiàn)領(lǐng)袖通過(guò)促銷活動(dòng)囊括進(jìn)來(lái)當(dāng)是智能達(dá)促銷策略中需主要解決的核心問(wèn)題。我們將在目標(biāo)城市每所學(xué)校中抽取優(yōu)秀學(xué)生代表十名，作為智能達(dá)天才少年接受智能達(dá)贈(zèng)送的禮物，再通過(guò)他們影響到其他學(xué)生，并以換禮物的形式請(qǐng)所有學(xué)生將一封致家長(zhǎng)的信帶給各自的家長(zhǎng)，同時(shí)配合組織智能達(dá)許老師聯(lián)誼會(huì)、英語(yǔ)教學(xué)交流會(huì)等形式將學(xué)生、家長(zhǎng)、老師糅合在智能達(dá)促銷中。主促銷活動(dòng)主促銷活動(dòng)促銷主題促銷主題為：FOLLOWME！學(xué)外語(yǔ)，輕松又容易。促銷地點(diǎn)：