孫子兵法對(duì)媒體戰(zhàn)略的五點(diǎn)啟示

1、孫子兵法對(duì)媒體戰(zhàn)略的五點(diǎn)啟示孫子兵法對(duì)媒體戰(zhàn)略的五點(diǎn)啟示2004年上半年，我們可以看到，觀眾的總體收視率出現(xiàn)了全面的下降。不管是中央臺(tái)頻道組、省級(jí)衛(wèi)視頻道組、省級(jí)地面頻道組，還是省會(huì)城市頻道組，都出現(xiàn)了一定程度的下降。媒介的這種下降趨勢(shì)是世界性的。在美國(guó)，1967年，最大的廣告主寶潔公司只要在白天肥皂劇插播三次廣告就可以影響全美80%的婦女，而在2000年要達(dá)到同樣效果，必須在所有全國(guó)性電視臺(tái)做190次廣告。美國(guó)有三大網(wǎng)三小網(wǎng)，現(xiàn)在要做

2、190次的廣告才有過(guò)去白天3次的效果，因此，我們的客戶現(xiàn)在對(duì)廣告效果的擔(dān)心和憂慮是可想而知的。同時(shí)，我們?cè)倏匆幌旅襟w：我們媒體的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不局限在電視層面了，它已經(jīng)是多層面、立體的、全方位的競(jìng)爭(zhēng)，是全球、全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去，電視擁有最多的終端，但是現(xiàn)在手機(jī)已經(jīng)超過(guò)了電視擁有量，而且現(xiàn)在手機(jī)電視也開(kāi)始出現(xiàn)，衛(wèi)星直播移動(dòng)電視也出現(xiàn)了。其實(shí)，在日本和韓國(guó)，現(xiàn)在已經(jīng)可以離開(kāi)“鍋蓋”，像聽(tīng)短波收音機(jī)一樣收看衛(wèi)星電視了。當(dāng)我們還講有線網(wǎng)，講衛(wèi)星，講“鍋

3、”的問(wèn)題時(shí)，新技術(shù)已經(jīng)悄然產(chǎn)生了。面對(duì)這么復(fù)雜、這么激烈、這么快速多變的競(jìng)爭(zhēng)，我們就需要尋找超越競(jìng)爭(zhēng)的成功之道。我學(xué)習(xí)過(guò)這本書(shū)以后，有五點(diǎn)啟示：第一，戰(zhàn)略目標(biāo)——全國(guó)為上；第二，戰(zhàn)略企劃先知先覺(jué)；第三，戰(zhàn)略定位避實(shí)擊虛；第四，戰(zhàn)略實(shí)施兵貴神速；第五，戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)五德為基，下面我分這幾個(gè)方面和大家分享我的體會(huì)。第一個(gè)啟示是，戰(zhàn)略目標(biāo)——全國(guó)為上在戰(zhàn)略目標(biāo)上，我們講要規(guī)模大、成本小，同時(shí)我們也要獲得最大的利潤(rùn)。孫子兵法講：“合乎利而動(dòng)，不合乎利

4、而止”。我們經(jīng)常在做項(xiàng)目、做活動(dòng)、做節(jié)目的時(shí)候，不知道能不能得利，單純?yōu)樽龆觥１热缒衬臣瘓F(tuán)在收購(gòu)某某衛(wèi)視的時(shí)候，我就問(wèn)他們，你入股某某衛(wèi)視的目標(biāo)是什么呢？他說(shuō)當(dāng)然是為了獲利了。但是怎么樣獲利，他不清楚。到底是要形象，還是要贏利？還是兩者都要？這個(gè)階段性要怎么樣實(shí)施？總目標(biāo)、分階段目標(biāo)是什么都不清晰。怎么樣獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)，和總體的戰(zhàn)略目標(biāo)有關(guān)。這個(gè)利潤(rùn)不是一時(shí)的利潤(rùn)，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)，像默多克的投入就是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn)?？傊?，我們?cè)谒伎紤?zhàn)略

5、目標(biāo)的時(shí)候需要考慮很多因素，其中最重要的是市場(chǎng)份額能達(dá)到什么，投入的成本有多大，獲得的利潤(rùn)有多少，這是我們每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都必須思考的。第二點(diǎn)啟示是，戰(zhàn)略企劃——先知先覺(jué)在定位之前，我們必須進(jìn)行科學(xué)的分析?！秾O子兵法計(jì)篇》說(shuō)到“多算勝，少算不勝”。孫子兵法還說(shuō)：“名君賢將，所以動(dòng)而制人，成功出于眾者，先知也”。而我們也常說(shuō)，先知先覺(jué)是領(lǐng)導(dǎo)者，后知后覺(jué)是追隨者，不知不覺(jué)是淘汰者。所以，你要很清醒地知道形勢(shì)發(fā)生了什么變化，你的問(wèn)題在哪里，危機(jī)在哪里