五位中國(guó)營(yíng)銷人成長(zhǎng)為ceo的故事

1、五位中國(guó)營(yíng)銷人成長(zhǎng)為CEO的故事中國(guó)近年來(lái)涌現(xiàn)出了一大批出身于營(yíng)銷精英的CEO們，如后現(xiàn)代城的吳江、蒙牛的牛根生、聯(lián)想的楊元慶、亞信的張醒生、乾坤時(shí)尚的孫陶然、美格的俞翠微、格蘭仕的梁昭賢……這些營(yíng)銷精英的營(yíng)銷傳奇影響了中國(guó)一批又一批的營(yíng)銷人，他們創(chuàng)造的經(jīng)典營(yíng)銷案例成為了中國(guó)營(yíng)銷人的本土營(yíng)銷教科書。今天，他們成長(zhǎng)為CEO的歷程又將為中國(guó)營(yíng)銷人的職業(yè)生涯指引方向。此時(shí)，張醒生剛剛接掌亞信7個(gè)月，忙于10月23日的亞信十周年慶典活動(dòng)；趙強(qiáng)希

2、望他領(lǐng)導(dǎo)的婷美在即將到來(lái)的暖卡內(nèi)衣銷售旺季能再創(chuàng)銷售奇跡；俞翠微這位美女掌門人在清華大學(xué)演講時(shí)，引起了大學(xué)生們的一陣驚艷和贊嘆；馬悅為他自己的咨詢公司在全國(guó)奔忙……一、營(yíng)銷人做一、營(yíng)銷人做CEO說(shuō)明了什么說(shuō)明了什么企業(yè)為什么選擇他們擔(dān)任CEO在中國(guó)企業(yè)的傳統(tǒng)觀念中，營(yíng)銷就是吃吃喝喝練嘴皮子、營(yíng)銷就是耍小聰明出出點(diǎn)子，這些人怎么能成為企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)者呢？但現(xiàn)在，企業(yè)面對(duì)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，從業(yè)者急劇增加，消費(fèi)者心理越來(lái)越成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加

3、激烈。他們?cè)撛鯓幼觯吭趯徱暳俗约阂酝慕?jīng)營(yíng)策略后，他們認(rèn)為，自己必須踏踏實(shí)實(shí)地研究市場(chǎng)，要以滿足顧客需求為一切工作的核心。這時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)最了解市場(chǎng)、誰(shuí)最了解顧客需求，是營(yíng)銷人。營(yíng)銷已占據(jù)了企業(yè)最重要的戰(zhàn)略位置。奧普當(dāng)年打出“洗浴進(jìn)入光暖時(shí)代”的口號(hào)，通過(guò)前期的消費(fèi)者教育開創(chuàng)了大多數(shù)中國(guó)企業(yè)目前在“企業(yè)的生命周期”中都處于快速發(fā)展的時(shí)期，在這樣的時(shí)期，會(huì)打造品牌、會(huì)營(yíng)造市場(chǎng)的營(yíng)銷人能夠很快地建功立業(yè)，贏得企業(yè)的青睞。另一方面，在產(chǎn)品同

4、質(zhì)化、技術(shù)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的中國(guó)市場(chǎng)，只有貼近消費(fèi)者、了解消費(fèi)者需求的企業(yè)才能做大、做強(qiáng)。這種外部環(huán)境和企業(yè)需求為廣大的營(yíng)銷人員的快速發(fā)展和提升提供了絕佳的機(jī)會(huì)。奧普原CEO馬悅上任之初，媒體關(guān)注的焦點(diǎn)不約而同地集中在了一點(diǎn)上：這位奧普的新掌門人原來(lái)竟然是奧普公司的西安代理商。1995年，馬悅剛剛經(jīng)銷奧普公司的產(chǎn)品–“奧普浴霸”時(shí)，奧普在中國(guó)市場(chǎng)才剛剛冒出頭，但業(yè)務(wù)主要還是集中在中南部市場(chǎng)，北方市場(chǎng)一直擠不進(jìn)去，而公司的整體營(yíng)銷計(jì)劃也基

5、本等于零。馬悅分析當(dāng)時(shí)的情況是，“像西安這樣的北方城市，當(dāng)時(shí)普通居民擁有家庭獨(dú)立衛(wèi)生間的都少之又少，而且基本都普及了暖氣，不會(huì)花幾百塊錢在浴室里安個(gè)大燈泡，所以對(duì)于浴霸這種產(chǎn)品根本就沒(méi)有需求?！睜I(yíng)銷大師們說(shuō)過(guò)，需求是可以創(chuàng)造、消費(fèi)者潛在的需求是需要營(yíng)銷人挖掘的。馬悅和奧普抓住了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者隨著生活水平的提高，希望在家里舒舒服服洗澡的心理，打出了“洗浴進(jìn)入光暖時(shí)代”的概念，強(qiáng)調(diào)了浴霸具備照明和取暖的雙重功效。浴霸市場(chǎng)漸漸產(chǎn)生以后，在市面上出