《售馨》——寫給售樓精英們

1、1《售罄》作者：鄧小華前言據(jù)2：8定律，一個團隊中20%的人完成80%的業(yè)績，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢？成功模式能否快速復(fù)制呢？能打造出新的8：2團隊（即80%的精英）嗎？誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實現(xiàn)呢？有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗嗎？相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。其實，成為一個房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，要想脫

2、穎而出，則更需要不斷地提升自我。廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場競爭尤甚，同時也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們在廣、深兩地市場中以強勢的銷售業(yè)績當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。近10年來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗和模式寫出來的沖動，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。我想光一已之見不免有些局限性，所以特

3、別歷時一年多時間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給3尚沒頭發(fā)，梳子是梳頭發(fā)的，要把梳子買給和尚那是不可能的，哪怕是送一把給他們，要是哪個和尚在腰里掏把梳子出來，也會有‘花和尚’之嫌，因此，他認定要把梳子買給和尚那是絕對不可能的”，結(jié)果他沒賣出一把梳子；第二個推銷員開始也一直思考著數(shù)字與和尚的關(guān)系，給梳子與和尚劃上不等號，但后來他想到梳子可以撓癢，胖和尚手不夠長，可以用梳子來撓背，此外，梳子梳頭時除了梳

4、理頭發(fā)，其實還可以按摩頭部，疏通血脈，老和尚如果經(jīng)常用梳子梳梳頭，念經(jīng)之時就不會打瞌睡了。于是，他就以胖和尚和老和尚為目標(biāo)顧客進行了推銷，不停的向胖和尚及老和尚強調(diào)梳子撓癢及疏通血脈的功能，終于有一位老和尚接受了他的產(chǎn)品；第三個推銷員，接受到任務(wù)后，沒有急于推銷，他先進行了一番調(diào)查，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)一般的廟都是建在山上，而來廟里上香的香客，經(jīng)過長途跋涉，往往衣冠不整，特別是山中腰的山風(fēng)，吹的香客們頭發(fā)凌亂。于是，他想到，如果能在廟里各個梳洗的

5、地方提供一兩把梳子，對香客來說是很方便的。而后，他找到廟里的后勤負責(zé)人，把他的觀察和想法告訴了這個負責(zé)人，結(jié)果，他賣出了100把梳子；第四個推銷員是個超級推銷員，他也不急于推銷，而是在廟里進行了長達一個星期的觀察，通過他的觀察和思考，他發(fā)現(xiàn)一個問題，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高，人們除了去廟里上香之外，也經(jīng)常外出旅游，旅游時，人們經(jīng)常帶些紀念品回來，而到廟里上香，捐獻香油錢時，廟里卻沒有任何合適的紀念品饋贈給香客。于是，他想出一個辦法，在