創(chuàng)業(yè)計劃蘭州地區(qū)燃?xì)庠罹呤袌霈F(xiàn)狀分析

1、4AM網(wǎng)絡(luò)營銷顧問網(wǎng)絡(luò)收集，僅供參考市場環(huán)境市場環(huán)境甘肅省蘭州市，在大西北處于“座中四聯(lián)”的位置，改革開放以來蘭州經(jīng)濟和社會各項事業(yè)蓬勃發(fā)展，綜合經(jīng)濟實力進入全國大中城市50強，成為黃河上游重要的經(jīng)濟中心，西隴海蘭新線經(jīng)濟帶的重要支撐點和輻射源，蘭州經(jīng)濟以石油為主，有色冶金，機電為主。近幾年來隨著國家“西氣東輸”工程的開展，蘭州的燃?xì)赓Y源也已經(jīng)基本上形成了以天然氣為主，液化石油氣為輔的市場格局。蘭州的天然氣氣源穩(wěn)定，無雜質(zhì)，熱效率高，環(huán)

2、保無污染。蘭州的燃?xì)饩呤袌鲞€處于成長期，市場潛力巨大，前景光明。290萬人口的蘭州地區(qū)，隨著人們生活水平的提高及住房條件的改善，有將近25%的家庭需要重新更換燃?xì)饩?。另外，每年還有不少新婚家庭的組成，燃?xì)饩弑夭豢缮?，這給燃?xì)饩邚S家?guī)砣碌陌l(fā)展機遇。營銷模式營銷模式由于各燃?xì)饩呱a(chǎn)企業(yè)的資金實力不同，由此在蘭州市場的主要營銷模式也不盡相同：一種是采取省級總經(jīng)銷形式，這種方式使得生產(chǎn)廠家的成本降低，減少了廠家的經(jīng)營風(fēng)險和資金風(fēng)險，資金周轉(zhuǎn)

3、更快，回流更快；另一種是分公司或辦事處形式，這種模式使廠家能直控終端，加強對市場的掌控力度；第三種是區(qū)域代理制。不論是哪種營銷模式，只要能符合企業(yè)的生長發(fā)展，有利于銷量的提高及利潤的增加，就是最好的。國內(nèi)燃?xì)饩呱a(chǎn)企業(yè)中，基本是民營企業(yè)為主，機制靈活，特別專注于燃?xì)饩哌@一領(lǐng)域，精耕細(xì)作，更在產(chǎn)品研發(fā)上下足力氣，推陳出新，努力提高其技術(shù)含量，另外在營銷方面，也不斷加強對終端形象展示，渠道建設(shè)，加強導(dǎo)購員培訓(xùn)，以提高其促銷技巧及促銷水平等，

4、以保證進一步提高產(chǎn)品的銷量。由于大家電利潤越來越低，而燃?xì)饩哓S厚的利潤空間，也使得眾多大家電企業(yè)爭先恐后進入到燃?xì)饩哳I(lǐng)域，某些專注于大家電領(lǐng)域的企業(yè)，在燃?xì)饩哳I(lǐng)域又想分一杯羹的，相當(dāng)一部分是采取OEM的方式，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且大家電的渠道與燃?xì)饩叩匿N售渠道是不太一樣的，燃?xì)饩叩那酪笞龅姆秶鼜V更深，甚至延伸到三，四級市場，而大家電企業(yè)的燃?xì)饩吆芏噙€是大家電的營銷模式，且專一度不高，它所想要的就是利潤，所以兩者在思路上就是有差異的，根

5、據(jù)目前的態(tài)勢，蘭州今后的市場競爭中，華帝，迅達，帥康，普田，美的，紅日將是競爭的核心。蘭州地區(qū)燃?xì)庠罹呤兄莸貐^(qū)燃?xì)庠罹呤袌霈F(xiàn)場現(xiàn)狀分析狀分析4AM網(wǎng)絡(luò)營銷顧問網(wǎng)絡(luò)收集，僅供參考高產(chǎn)品的知名度，在這一領(lǐng)域里帥康，美的，邦太，海爾占據(jù)著燃?xì)庠钋傲?。另外就是小區(qū)直銷，它具有成本低，費用小等特點，直接面對最終消費者，影響范圍比較廣，這部分的銷售與上述三種主渠道的品牌相呼應(yīng)。發(fā)展趨勢及建議發(fā)展趨勢及建議品牌之間的競爭將更加激烈，雜牌燃?xì)饩邔⒈惶蕴?/p>

6、出局，目前蘭州地區(qū)的燃?xì)饩呤袌鲋校€沒有出現(xiàn)“領(lǐng)導(dǎo)型”的品牌，每個廠家為了擴大市場份額和市場占有率，都會有比較大的動作，但為了整個行業(yè)的良性發(fā)展及市場的規(guī)范，應(yīng)避免惡性競爭，互打價格戰(zhàn)。產(chǎn)品的研發(fā)能力還應(yīng)加強。目前市場上的燃?xì)饩邚耐庥^到款式，同質(zhì)化嚴(yán)重，特別是某些廠家看見另一廠家的某款暢銷就惡意仿制，使市場變得混亂無序，生產(chǎn)廠家應(yīng)在采購研發(fā)生產(chǎn)營銷的過程中，根據(jù)市場需求，適時的生產(chǎn)對路的產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求。服務(wù)要超常，服務(wù)不單單

7、指售后服務(wù)，它還包含著售前，售中和售后服務(wù)，燃?xì)庠顑H僅只是半成品，只有通過服務(wù)才能使產(chǎn)品更加完美。許多廠家已經(jīng)為消費者開通了24小時服務(wù)熱線，而且還實施了免費送貨，免費安裝，免費調(diào)試，免費上門服務(wù)，處處為用戶著想，也贏得了消費者的口碑，但也還存在著服務(wù)不到位的情況，應(yīng)根據(jù)具體的情況提升服務(wù)的品質(zhì)。積極尋求新的銷售增長點。除了蘭州已有的銷售渠道外，應(yīng)積極與房地產(chǎn)開發(fā)商，櫥柜生產(chǎn)銷售商，建材商場或團體用戶尋求合作，另外還可以通過與其他家電廠