商業(yè)計(jì)劃書(shū)的15個(gè)核心要點(diǎn)

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的15個(gè)核心要點(diǎn)下面是那些應(yīng)該解答的問(wèn)題：1)你的眼光是什么？你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？你將來(lái)想要成為什么樣的人？2)你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？3)介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？解決了用戶(hù)的什么問(wèn)題？你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？4)你的用戶(hù)是誰(shuí)？誰(shuí)是現(xiàn)在的用戶(hù)？誰(shuí)是目標(biāo)的用戶(hù)？理想的用戶(hù)是什么樣的

2、？誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？介紹一下某個(gè)具體用戶(hù)的例子5)你的價(jià)值主張是什么？你給用戶(hù)提供了什么價(jià)值？使用／買(mǎi)你的產(chǎn)品，用戶(hù)的投資回收率是什么？你解決了什么問(wèn)題？你是銷(xiāo)售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）6)你如何銷(xiāo)售？銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？你當(dāng)前的銷(xiāo)售鏈?zhǔn)鞘裁矗?)你怎么吸引客戶(hù)？爭(zhēng)取每個(gè)用戶(hù)要花費(fèi)多少錢(qián)？在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？用戶(hù)的永久價(jià)值什么？8)你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？你的

3、管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？他們有什么經(jīng)驗(yàn)？欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？9)你的收入模式是什么如何賺錢(qián)你的收入模式需要怎樣才能盈利？10)你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？一個(gè)良好的計(jì)劃書(shū)涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是賺多少錢(qián)？提供有說(shuō)服力的公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測(cè)不但要條理分明地列出逐年增長(zhǎng)的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對(duì)比。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評(píng)估自己的財(cái)務(wù)預(yù)

4、測(cè)資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托咨詢(xún)顧問(wèn)代為完成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的企業(yè)家更需如此，要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷(xiāo)售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測(cè)表，預(yù)測(cè)結(jié)果不必讓人們大喜過(guò)望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)階段銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為50％－100％乃正?，F(xiàn)象，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率低于25％的預(yù)測(cè)不容易打動(dòng)投資人的心。無(wú)論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問(wèn)題。很明顯，如果投

5、資效果不好，他們也想收回投資，即使投資效果很好，他們也不想在你公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早要退出你的公司。因此，在你的計(jì)劃書(shū)中，必須明確指出他們的退出之路，主要有：公司股票上市：股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)ǔ３鍪劢o大公司；回購(gòu)，公司、你個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買(mǎi)下或賣(mài)回。商業(yè)模式機(jī)理在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前理解商業(yè)模式的機(jī)理非常重要。商業(yè)模式應(yīng)該有下面五個(gè)屬性：1.商業(yè)模式必須能盈利幾乎沒(méi)有哪個(gè)生意第一天就盈利。做糕點(diǎn)的要買(mǎi)烤爐、付房租、買(mǎi)原料。

6、搞咨詢(xún)的得做名片、印宣傳手冊(cè)。問(wèn)題是，需要多長(zhǎng)時(shí)間才能盈利？把目標(biāo)的盈利日期寫(xiě)下來(lái)。如果超過(guò)很久還沒(méi)能盈利，或者想法解決問(wèn)題，或者干脆別干了。如果因?yàn)橐呀?jīng)虧損了很多而不從虧損的生意中退出，是頂糟糕的商業(yè)戰(zhàn)略。還需要學(xué)會(huì)甄別那些讓盈利轉(zhuǎn)化為虧損的因素。比如，如果你簽了合同按照固定的價(jià)格出售產(chǎn)品，但你的供應(yīng)商可以自由提價(jià)，那你只是一個(gè)承擔(dān)了很高風(fēng)險(xiǎn)的中間人。2.商業(yè)模式必須能自我保護(hù)如前所述，盈利的生意會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了怎么辦？如

7、果你已經(jīng)習(xí)慣于每個(gè)冰淇淋賺一塊錢(qián)，而突然價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生了，每個(gè)冰淇淋只能賺一毛錢(qián)了。這可不妙。這一屬性被稱(chēng)為進(jìn)入壁壘(barriertoentry)或競(jìng)爭(zhēng)絕緣層(competitiveinsulation)。這些壁壘包括專(zhuān)利(其實(shí)并不像很多人以為的那么有用)、品牌、排他性的推銷(xiāo)渠道協(xié)議、商業(yè)秘密(如可口可樂(lè)的配方)，以及先行者的優(yōu)勢(shì)。3.商業(yè)模式必須能自啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的陷阱之一就是試圖創(chuàng)造一種不能自啟動(dòng)的商業(yè)模式。難道不可能用一點(diǎn)點(diǎn)資