自力商業(yè)計(jì)劃書

1、西安自力中藥集團(tuán)有限公司 商業(yè)計(jì)劃書,2,Term of Offering,Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,自力中藥是一家集中成藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化中成藥生產(chǎn)企業(yè)，成立于1970年，擁有近40年的發(fā)展歷史公司占地近40畝，擁有6條生產(chǎn)線，能滿足10多種劑型的生產(chǎn)，設(shè)施完備、設(shè)備精良，具有年產(chǎn)值10億元的生產(chǎn)能力，公司綠化面積占總面積的35%以上，被評(píng)為公園式企業(yè)2005年9月

2、通過(guò)了國(guó)家GMP第一次認(rèn)證，2010年9月通過(guò)了國(guó)家GMP第二次認(rèn)證豐富的產(chǎn)品組合，擁有92個(gè)國(guó)家藥品批號(hào)、20個(gè)品種進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄、55個(gè)品種進(jìn)入國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)目錄、申報(bào)4個(gè)國(guó)家專利產(chǎn)品均已進(jìn)入實(shí)審階段擁有注冊(cè)商標(biāo)5個(gè)，其中有1個(gè)被認(rèn)定為陜西省著名商標(biāo)，2個(gè)被認(rèn)定為西安市著名商標(biāo),公司概覽,3,Term of Offering,公司亮點(diǎn),豐富的產(chǎn)品組合及榮譽(yù)92 個(gè)國(guó)家藥品批號(hào)4 個(gè)專利藥品 1個(gè) 國(guó)家中藥保護(hù)品種55

3、種藥品進(jìn)入 《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》20種藥品進(jìn)入《國(guó)家基本藥品目錄》(“基本藥物”)1個(gè)商標(biāo)被認(rèn)定為陜西省著名商標(biāo)2個(gè)商標(biāo)被認(rèn)定為西安市著名商標(biāo)2個(gè)產(chǎn)品獲得外觀設(shè)計(jì)專利2009年被評(píng)為：“守合同、重信用”單位2008年被高新管理委員會(huì)評(píng)為西安高新區(qū)生物醫(yī)藥十強(qiáng)企業(yè)文化：修己安人、尊賢敬業(yè)、忠誠(chéng)感恩企業(yè)戰(zhàn)略：在穩(wěn)健中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中求發(fā)展經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信共生，雙贏發(fā)展,Xi’An Zi Li Her

4、bal Medicine Group,4,Term of Offering,產(chǎn)品概覽,92 個(gè)國(guó)家藥品批號(hào)，共5種劑型包括顆粒劑、散劑、片劑、膠囊劑、丸劑（又分大蜜丸、小蜜丸、濃縮丸、水丸、糊丸、水蜜丸、）；涉及多個(gè)治療領(lǐng)域：婦科、兒科、抗感染類、肝病類、消化止瀉類、心腦血管類、止咳平喘類、 活血化瘀類等；其中處方藥45種，非處方藥47中（OTC甲類38種，OTC乙類9種）。55 種藥品進(jìn)入《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目

5、錄》，其中醫(yī)保甲類33個(gè)，醫(yī)保乙類22個(gè)20 種藥品27種劑型進(jìn)入《國(guó)家基本藥物目錄》,Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,5,Term of Offering,公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),核心產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)安坤顆粒是全國(guó)獨(dú)家品種、國(guó)家中藥保護(hù)品種，具有療效獨(dú)特、安全性高、性價(jià)比好的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品研發(fā)策略優(yōu)勢(shì)與國(guó)內(nèi)一流科研機(jī)構(gòu)廣泛開展合作研發(fā)，形成了自主研發(fā)、合作研發(fā)相結(jié)合的研發(fā)模式。內(nèi)部潛力優(yōu)勢(shì)公司現(xiàn)有多個(gè)

6、未開發(fā)的產(chǎn)品批號(hào)，擁有豐富的備選產(chǎn)品庫(kù)，可根據(jù)市場(chǎng)需要快速地投入生產(chǎn)。原料來(lái)源及加工優(yōu)勢(shì)優(yōu)質(zhì)和充沛的原料來(lái)源為產(chǎn)品提供了可靠的質(zhì)量和價(jià)格的保障。市場(chǎng)銷售策略及品牌優(yōu)勢(shì)自力中藥在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上，采取品牌營(yíng)銷、區(qū)域營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷。,Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,Term of Offering,競(jìng)爭(zhēng)格局,按照擁有國(guó)家基本藥物產(chǎn)品的數(shù)量排名，位于第七位20 種藥品2

7、7種劑型，涵蓋婦科、抗感染類、消化類、心腦血管類、滋補(bǔ)類、呼吸類和其他外科用藥,Source: www.sda.gov.cn,自力排名情況,7,Term of Offering,主打婦科產(chǎn)品: 安坤顆粒,六大特點(diǎn),千年古方，國(guó)藥精品，獨(dú)家專利，療效確切； 自有GAP基地，藥材道地； 顆粒劑型，易于吸收，生物利用度高，起效快； 止血消炎鎮(zhèn)痛三效合一，減少肝腎損害； 國(guó)家醫(yī)保目錄產(chǎn)品，大大減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)； 國(guó)家中藥保護(hù)

8、品種，二十年臨床驗(yàn)證！,國(guó)家中藥保護(hù)品種2006年開始擁有14年的國(guó)家中藥保護(hù)期國(guó)家中藥保護(hù)品種: 臨床應(yīng)用證明國(guó)家中藥保護(hù)品種在用于同一種病癥方面，主治功效方面明顯優(yōu)于其他同類藥品,功能：滋陰活血，健脾理氣，清熱涼血。主治：放環(huán)、結(jié)扎、人流、藥流及產(chǎn)后術(shù)后引起的月經(jīng)紊亂、心煩易怒、手足心熱,功能主治,1994: 被國(guó)家科委授予“全國(guó)星火科技精品金獎(jiǎng)”1995: 被中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部評(píng)為“百名專家推薦精品”,獎(jiǎng)項(xiàng),安坤顆粒目標(biāo)市場(chǎng)分

9、析,1、 宮內(nèi)節(jié)育器是我國(guó)育齡婦女使用最多的避孕方法，在2.5億育齡婦女中，有1億多正在使用這種方法：1億×20元 ×5盒×10％＝10億元2、 1億育齡婦女采用藥流、人流或藥物避孕等方法終止妊娠。1億×20元 ×5盒×10％＝10億元3、功血和更年期綜合癥： 0.5億×20元 ×5盒×10％＝5億元4、其他術(shù)后消炎止血及未到育齡時(shí)段采取人

10、流、藥流措施的人群市場(chǎng)。以上分析結(jié)果表明：安坤顆粒如果取得百分之十的市場(chǎng)份額就會(huì)有近40億的巨大市場(chǎng)！2004年安坤顆粒以其顯著的療效，合理的價(jià)格入選國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部最新的“國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄”。在未來(lái)5年，中國(guó)實(shí)行全民醫(yī)保的情況下,安坤顆粒的市場(chǎng)份額將會(huì)得到更加快速的增長(zhǎng)。,Term of Offering,其他特色產(chǎn)品,CGAG=56.5%,培坤丸,肝友膠囊,三黃清解片,毛利率55%占總銷售收入的 7.6%,

11、毛利潤(rùn)38%;占總銷售收入的2.4%,毛利潤(rùn)35%;占總銷售收入的4.6%,婦科類婦女補(bǔ)氣血，滋肝腎；用于治療氣血不足、月經(jīng)不調(diào)、久不受孕,肝病類疏肝解郁，活血化瘀；用于治療急、慢性病毒性肝炎,清熱解毒類用于風(fēng)溫?zé)岵。l(fā)熱咳嗽，口瘡咽腫，熱淋瀉痢等癥,年均增長(zhǎng)率=100%,年均增長(zhǎng)率=17%,年均增長(zhǎng)率=41.5%,小金丸,毛利潤(rùn)35%占總銷售收入的7.1%,婦科類散結(jié)消腫，化瘀止痛用于痰氣凝滯所致的乳巖乳痞等癥,單

12、位：萬(wàn)元,產(chǎn)品梯隊(duì),安坤顆粒的市場(chǎng)分析-主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品功能主治及適應(yīng)癥分析,12,Term of Offering,安坤顆粒的市場(chǎng)分析-主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品功能主治及適應(yīng)癥分析,從表中可以看出婦科類中藥產(chǎn)品市場(chǎng)上，產(chǎn)品主要以婦科炎癥、調(diào)經(jīng)補(bǔ)血、止血為主要診治對(duì)象，從以上對(duì)主要廠商的產(chǎn)品現(xiàn)狀進(jìn)行分析，可以看出目前主要廠商的產(chǎn)品主要針對(duì)婦科炎癥。而自力中藥的安坤顆粒主要針對(duì)婦女產(chǎn)后出血，目前主要的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為婦科止血靈片等產(chǎn)品，在下面將對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)中

13、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行分析。而企業(yè)要維持一個(gè)良性的發(fā)展，減少產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響力，良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就顯得尤為重要。,Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,安坤顆粒的市場(chǎng)分析-主要生產(chǎn)廠商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的對(duì)比分析,14,Term of Offering,安坤顆粒的市場(chǎng)分析-主要生產(chǎn)廠商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的對(duì)比分析,從表中可以看出自力中藥在各項(xiàng)指標(biāo)的對(duì)比中處于比較優(yōu)勢(shì)地位，在特色產(chǎn)品銷售上，銷售額雖然小于千金藥業(yè)和康緣藥業(yè)

14、，但其主打產(chǎn)品只占企業(yè)總銷售額的47%，而千金藥業(yè)其主打產(chǎn)品占到企業(yè)總銷售額的80%以上，企業(yè)發(fā)展空間受限。同時(shí)自力中藥也是擁有婦科中藥品品種最多的企業(yè)，將為形成系列化的婦科產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供基礎(chǔ)，由于婦科產(chǎn)品上主要廠商在發(fā)展中存在著各種弊端，目前自力中藥雖然在婦科中藥產(chǎn)品市場(chǎng)上還處于挑戰(zhàn)者的地位，但由于企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)，在認(rèn)真分析婦科產(chǎn)品市場(chǎng)格局的基礎(chǔ)上，以調(diào)經(jīng)止血為突破口，注重企業(yè)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)了比較有利的地位

15、，加上產(chǎn)品分布比較合理，為企業(yè)以后在婦科產(chǎn)品市場(chǎng)上的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。,Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,15,Term of Offering,生產(chǎn)基地,公司生產(chǎn)基地于2005年建成投產(chǎn)，位于西安市新型工業(yè)園區(qū)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)GMP認(rèn)證車間，建筑面積110,000平方米辦公及附屬結(jié)構(gòu)，建筑面積為55,000平方米6條自動(dòng)化生產(chǎn)線及現(xiàn)代化的中藥生產(chǎn)技術(shù)，設(shè)施完備、設(shè)備精良、人員經(jīng)驗(yàn)豐富、質(zhì)量檢驗(yàn)設(shè)

16、備齊全，確保產(chǎn)品的安全性、有效性和品質(zhì)的優(yōu)良性6種不同的劑型：片劑 、膠囊劑、顆粒劑、丸劑、散劑、合劑 片劑 : 300噸, 85% 膠囊: 3600萬(wàn), 51% 顆粒劑: 300噸, 100% 丸劑: 180噸, 84% 散劑: 60噸, 93% 合劑: 設(shè)備正在進(jìn)行改造,16,Term of

17、 Offering,銷售網(wǎng)絡(luò),Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,覆蓋中國(guó)29個(gè)省和中國(guó)各主要城市246+ 分銷商1100+醫(yī)院，三級(jí)和二級(jí)醫(yī)院占 42% 2800+零售藥店直銷渠道不斷擴(kuò)大2010年直銷將超過(guò)20%50+ 公司內(nèi)部銷售人員，70+ 外包專業(yè)銷售人員的目標(biāo)集中于婦科藥品銷售,藍(lán)色：三級(jí)和二級(jí)醫(yī)院紅色：一級(jí)醫(yī)院綠色：社區(qū)及鄉(xiāng)村醫(yī)院,17,Term of Offering,銷售

18、網(wǎng)絡(luò),Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,,,18,Term of Offering,前五大供應(yīng)商和客戶,前五大供應(yīng)商：1、西安市藥材公司2、陜西奧克森科工貿(mào)有限公司3、中國(guó)藥材集團(tuán)公司4、咸陽(yáng)帝辰彩印制品有限公司5、商洛建達(dá)中藥材公司前五大客戶：1、陜西醫(yī)藥保健品華潤(rùn)醫(yī)藥采供站2、王偉忠– 江浙滬地區(qū)代理 (安坤顆粒)3、蔣世紅– 全國(guó)代理（小金丸）4、韓雪– 福建省代理 （安坤

19、顆粒）,19,Term of Offering,研發(fā)計(jì)劃,Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,研發(fā)的重點(diǎn): 婦科中藥種植、提取、分離、濃縮、干燥現(xiàn)代技術(shù)的創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品新劑型的研發(fā),8 Drugs under Pre-Clinical Studies,各部門人員統(tǒng)計(jì),組織架構(gòu),22,Term of Offering,中國(guó)藥業(yè)行業(yè),Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,Sou

20、rce: The Freedonia Group,全球醫(yī)藥市場(chǎng)年增長(zhǎng)率比較(2000 – 2005),藥品需求快速增長(zhǎng)基于生活水平的提高和中產(chǎn)階級(jí)的壯大人口老齡化政府加快了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的醫(yī)療投入政府?dāng)U大了醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃的實(shí)施范圍2010年，將成為世界第五大醫(yī)藥市場(chǎng)，2020年之將成為世界最大的醫(yī)藥市場(chǎng),主要統(tǒng)計(jì)資料,2006年中國(guó)人均醫(yī)藥消費(fèi)支出,2007-2010年全球人均醫(yī)藥消費(fèi)支出年均增長(zhǎng)率,中國(guó)人均醫(yī)藥消費(fèi)支出遠(yuǎn)低

21、于其他國(guó)家… … 預(yù)計(jì)在未來(lái)五年內(nèi)將會(huì)會(huì)以最快的速遞增長(zhǎng),23,Term of Offering,市場(chǎng)機(jī)會(huì)- 中國(guó)中藥市場(chǎng),Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,中國(guó)的主流藥品，中成藥占中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)份額的35%以上中國(guó)政府對(duì)中藥大力支持，表現(xiàn)在藥品報(bào)銷目錄中增加了中藥品種中國(guó)中藥行業(yè)集中度較低：1000+ 中藥生產(chǎn)廠家; 8000+ 多種產(chǎn)品快速增長(zhǎng)

22、的市場(chǎng)規(guī)模2000年到2007年，中國(guó)中藥行業(yè)復(fù)合年均增長(zhǎng)率為20%，高于整體醫(yī)藥行業(yè)的年均增長(zhǎng)速度（來(lái)源：《中國(guó)中藥行業(yè)分析報(bào)告》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)） 2007年到2010年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率為20%以上因?yàn)椴粩嘣鲩L(zhǎng)的市場(chǎng)需求和價(jià)格上漲壓力，中藥成為一種稀有資源；不斷增長(zhǎng)的中藥市場(chǎng)的需求、獨(dú)特的氣候條件以及政府賦予的中草藥種植激勵(lì)政策拉動(dòng)了醫(yī)藥市場(chǎng)的需求,2000-2007 中國(guó)中成藥市場(chǎng)狀況,凈利潤(rùn)銷售收入,24,Term

23、 of Offering,醫(yī)療改革,Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,2009年-2011年，中國(guó)政府將投資1250億美元用于全國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃提供全民基本醫(yī)療保險(xiǎn)側(cè)重于農(nóng)村地區(qū)政府對(duì)醫(yī)療成本加強(qiáng)控制,國(guó)家基本藥物 “可以以合理的藥品價(jià)格滿足大多數(shù)人的用藥需求”（世界衛(wèi)生組織） 307 種國(guó)家基本目錄藥品205 種化學(xué)藥 102 種中藥/中成藥 （自力產(chǎn)品有20種產(chǎn)品，27種劑型進(jìn)入國(guó)家基本藥

24、物目錄）政府要求 所有國(guó)有醫(yī)院必須配備全部《國(guó)家基本藥物目錄》的藥品 所有基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（城市各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生站）必 須將《國(guó)家基本藥物目錄》的藥品作為首選建立了省級(jí)政府集中采購(gòu)藥品制度基本藥物執(zhí)行措施：集中招標(biāo)、統(tǒng)一配送、零差價(jià)賣、高效監(jiān)督,醫(yī)療改革,國(guó)家基本藥物,25,Term of Offering,增長(zhǎng)戰(zhàn)略,Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,加強(qiáng)宣傳推廣

25、擴(kuò)大中藥生產(chǎn)設(shè)施，以解決產(chǎn)能日益增長(zhǎng)的設(shè)施瓶頸進(jìn)一步加強(qiáng)新品研發(fā)和劑型研發(fā)擴(kuò)大基本藥物的生產(chǎn)進(jìn)一步建設(shè)自身的銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大中藥材種植業(yè)務(wù)獲得更多的耕地種植中草藥增加中草藥秧苗種植業(yè)務(wù)，獲得更高的利潤(rùn)率增加中藥材加工設(shè)施,26,Term of Offering,國(guó)家獨(dú)研品種,Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,公司已取得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局獨(dú)研產(chǎn)品批件4個(gè)，具體情況如下：序號(hào) 藥品名稱

26、 劑型 藥品注冊(cè)文號(hào) 批準(zhǔn)日期 有效期1 安坤顆粒 顆粒劑 國(guó)藥準(zhǔn)字Z61021194 2002年11月15日 長(zhǎng)期有效2 三黃清解片 片劑 國(guó)藥準(zhǔn)字Z20025002 2002年12月01日 長(zhǎng)期有效 明藿降脂顆粒 顆

27、粒劑 國(guó)藥準(zhǔn)字Z20026681 2002年12月01日 長(zhǎng)期有效 參貝咳喘丸 丸劑 國(guó)藥準(zhǔn)字Z20025018 2002年12月01日 長(zhǎng)期有效,27,Term of Offering,自力《國(guó)家基本藥物目錄》品種,Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,□ 自力中藥20個(gè)藥物品種被列入《國(guó)家基本藥物目錄

28、》；□ 20種國(guó)家基本藥物品種的銷售收入在未來(lái)2-3年內(nèi)將會(huì)快速增長(zhǎng)□ 20種國(guó)家基本藥物品種包括:1 牛黃解毒丸 8 杞菊地黃丸 15 香砂六君丸2 板藍(lán)根顆粒 9 四神丸 1

29、6 參苓白術(shù)散3 附子理中丸 10 三七片 17 知柏地黃丸4 香砂養(yǎng)胃丸 11 烏雞白鳳丸 18 歸脾丸5 通宣理肺丸 12 更年安片

30、 19 六味地黃丸6 蛤蚧定喘丸 13 明目地黃丸 20 蘇合香丸7 安宮牛黃丸 14 活血止痛散,28,Term of Offering,自力《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄》品種,Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,公司有55種藥品

31、列入《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄》，進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保藥品目錄的本公司產(chǎn)品主要是抗感染類、心腦血管類、婦科類等基礎(chǔ)用藥。 序號(hào) 藥品名稱 分類 醫(yī)保目錄編號(hào) 序號(hào) 藥品名稱 分類 醫(yī)保目錄編號(hào)1 牛黃解毒丸 甲類 39 2 板藍(lán)根顆粒 乙

32、類 503 清瘟解毒丸 乙類 73 4 香連化滯丸 乙類 1185 附子理中丸 甲類 119 6 香砂養(yǎng)胃丸 甲類 126

33、7 通宣理肺（大蜜丸）甲類 138 8 通宣理肺丸 甲類 1399 復(fù)方川貝精片 乙類 174 10 蛤蚧定喘丸 乙類 17511 安宮牛黃丸 乙類 186

34、 12 蘇合香丸 甲類 19513 參苓白術(shù)散 甲類 204 14 香砂六君丸 甲類 210 15 歸脾丸 甲類 220

35、 16 六味地黃（濃縮） 甲類 234,29,Term of Offering,自力《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄》品種,Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,序號(hào) 藥品名稱 分類 醫(yī)保目錄編號(hào) 序號(hào) 藥品名稱 分類 醫(yī)保目錄編號(hào) 17

36、 麥味地黃丸 乙類 236 18 六味地黃丸（大蜜丸） 甲類 235 19 知柏地黃丸 乙類 237 20 杞菊地黃丸（大蜜丸） 甲類 21 濟(jì)生腎氣丸 甲類

37、 246 22 杞菊地黃丸（濃縮丸）甲類 243 23 四神丸 甲類 248 24 桂附地黃丸（濃縮丸）乙類 250 25 柏子養(yǎng)心丸 甲類 266 26

38、 桂附地黃丸（大蜜丸乙類 251 27 朱砂安神丸 乙類 282 28 大黃蜇蟲丸（大蜜丸）乙類 370 29 越鞠丸 乙類 389 30 大黃蜇蟲丸（小蜜丸）乙類

39、 372 31 舒肝丸 乙類 386 32 大黃蜇蟲丸（水蜜丸） 乙類 371 33 開胸順氣丸 乙類 417 34 人參再造丸 甲類 450,30

40、,Term of Offering,自力《國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄》品種,Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,序號(hào) 藥品名稱 分類 醫(yī)保目錄編號(hào) 序號(hào) 藥品名稱 分類 醫(yī)保編號(hào)35 小金丸 乙類 595 36

41、烏雞白鳳丸（大蜜丸） 甲類 677 37 安坤顆粒 乙類 679 38 烏雞白鳳丸（水蜜丸） 甲類 678 39 更年安片 乙類 683 40 女金丸（大蜜丸） 乙類

42、 685 41 跌打丸 甲類 752 42 女金丸（水蜜丸） 乙類 686 43 石斛夜光丸 甲類 707 44 明目地黃丸（大蜜丸）甲類 705 45 冰硼散

43、 甲類 733 46 明目地黃丸（濃縮丸）甲類 70647 七厘散 乙類 764 48 梅花點(diǎn)舌丸 乙類 741 49 活血止痛散 甲類

44、 771 50 克銀丸 乙類 811 51 牛黃解毒丸 甲類 40 52 強(qiáng)肝丸 乙類 755 53 五粒回春丸 乙類

45、 666 54 武力拔寒散 乙類 59 55 三七片 甲類 69,31,Term of Offering,中標(biāo)產(chǎn)品區(qū)域,Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,,基本藥物招標(biāo)情況表（1）,基本藥物招標(biāo)情況表（2）,基本藥物招標(biāo)

46、情況表（3）,安坤顆粒開發(fā)醫(yī)院,地區(qū) 醫(yī)院數(shù)量 地區(qū) 醫(yī)院數(shù)量 地區(qū) 醫(yī)院數(shù)量浙江 147 北京 79

47、福建 73上海 97 廈門 39 湖北 30湖南 71 廣東

48、 119 寧夏 20 天津 22 河北 49 廣西 5貴州 14

49、 云南 17 遼寧 7山西 12 內(nèi)蒙 10 山東

50、 5河南 53 陜西 152 新疆 10江蘇 66 江西 3

51、 四川 9重慶 5 青海 2 安徽 2 黑龍江 2,37,Term of Offering,財(cái)務(wù)亮點(diǎn)- 自力中

52、藥損益表（不含銷售公司）,Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,,,,,,200810398648139179915112095314178117.13%,200913251883344186174872786418236817.87%,2010、68027541826093142611725431129316.1%,年份銷售收入銷貨成本毛利潤(rùn)銷

53、售費(fèi)用管理費(fèi)用稅前利潤(rùn)所得稅凈利潤(rùn)凈利率,單位: 萬(wàn)元,38,Term of Offering,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析-自力中藥+銷售公司,,,,單位: 萬(wàn)元,39,Term of Offering,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析,Xi’An Zi Li Herbal Medicine Group,增長(zhǎng)原因一、 ”兩票制“及企業(yè)自主參加招標(biāo)政策的執(zhí)行將會(huì)使招標(biāo)產(chǎn)品的收入增加，比如安坤原來(lái)的開票價(jià)格是公司的出廠價(jià)格，開給代理商，代理商在通

54、過(guò)其他的配送公司開票給醫(yī)院，而兩票制實(shí)施后，公司將直接以招標(biāo)價(jià)開票給配送公司，這樣確認(rèn)收入時(shí)將會(huì)有近3倍的利潤(rùn)增長(zhǎng)，政策的實(shí)施都會(huì)有有一個(gè)過(guò)程，2011公司暫按15%安坤參與此政策進(jìn)行預(yù)測(cè)，將會(huì)有2000多萬(wàn)元的增長(zhǎng)。隨著政策的日益成熟，2012年公司暫按30%安坤參與預(yù)測(cè)，將會(huì)有4000多萬(wàn)元的增長(zhǎng)；2013年按40%安坤參與預(yù)測(cè)，將會(huì)有7000多萬(wàn)元的增長(zhǎng)。增長(zhǎng)原因二： 國(guó)家基本藥物出臺(tái)及不斷的穩(wěn)定，公司通過(guò)自建

55、團(tuán)隊(duì)，直接聯(lián)系配送商，單價(jià)會(huì)比代理商時(shí)期有不低于30%的增長(zhǎng)，公司在11年將會(huì)有近2000萬(wàn)元的增長(zhǎng)，12年將會(huì)有近4000萬(wàn)元的增長(zhǎng)，13將會(huì)有4500萬(wàn)元的增長(zhǎng)。增長(zhǎng)原因三： 公司通過(guò)自建原藥材基地種植原藥材，在原料價(jià)格不斷上漲的時(shí)期保證主打產(chǎn)品的品質(zhì)和原材料價(jià)格的穩(wěn)定，成本會(huì)比從市場(chǎng)購(gòu)入有一定的降低；增長(zhǎng)原因四： 公司將會(huì)把前處理和提取車間挪到白鹿原上，水電氣等的成本均會(huì)比現(xiàn)在有一定的降低

56、，同時(shí)也解決了產(chǎn)能瓶頸的問(wèn)題。另外公司進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)能，從而提高產(chǎn)能。,資金用途,公司計(jì)劃募集資金6000萬(wàn)元人民幣，主要用途如下：1、擴(kuò)大骨干產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及丸劑車間改造420萬(wàn)2、擴(kuò)建前處理及提取車間780萬(wàn)4、銷售公司、辦事處網(wǎng)絡(luò)建設(shè)2500萬(wàn)5、廣告宣傳費(fèi)用800萬(wàn)6、補(bǔ)充流動(dòng)資金1000萬(wàn)7、研發(fā)費(fèi)用500萬(wàn)元合計(jì)6000萬(wàn),,Term of Offering,產(chǎn)能提高資金使用明細(xì),顆粒劑產(chǎn)能提升,銷售費(fèi)用資金使用方

57、向,省有辦事處市有市場(chǎng)部縣有代理商,省有辦事處的實(shí)施方案（1600萬(wàn)元）第一批：2011年3月前建成10個(gè)主要省份的辦事處：每個(gè)辦事處投資80萬(wàn)元，合計(jì)需要800萬(wàn)元；第二批：2011年6月前再建成10個(gè)省份的辦事處，每個(gè)辦事處投入50萬(wàn)元，合計(jì)需要投入500萬(wàn)元；第三批：2011年12月前再建成10個(gè)辦事處，每個(gè)辦事處投資30萬(wàn)元，合計(jì)需要投入300萬(wàn)元； 辦事處的費(fèi)用主要用于開發(fā)醫(yī)院、開發(fā)大型商業(yè)配送公司及

58、影響力較強(qiáng)的醫(yī)藥連鎖；市有市場(chǎng)部的實(shí)施方案（300萬(wàn)元） 主要是每個(gè)市場(chǎng)不同的情況采取不同的促銷方式，宣傳公司產(chǎn)品及公司形象，加強(qiáng)與政府、藥監(jiān)系統(tǒng)及計(jì)生系統(tǒng)的關(guān)系，同時(shí)召開各種學(xué)術(shù)會(huì)議宣傳會(huì)議提高公司的知名度；縣有代理商（100萬(wàn)） 1、初期培育代理商 2、中期扶持代理商 3、成熟后獎(jiǎng)勵(lì)代理商,,,,研發(fā)資金用途,研發(fā)方面：1、購(gòu)置先進(jìn)的儀器設(shè)備：150萬(wàn)元 高效液相