健身會(huì)所談單技巧

1、會(huì)籍顧問談單技巧匯總會(huì)籍顧問談單技巧匯總常見顧客情況分析常見顧客情況分析1、年輕女性追求時(shí)尚和被關(guān)注，懶惰，愿意為虛榮花錢。要讓她們感覺運(yùn)動(dòng)非但不累，而且開心。2、年輕男性追求時(shí)尚和被關(guān)注，愿意為虛榮花錢。要讓他們知道鍛煉后他們?nèi)绾慰梢缘玫教摌s。3、中年女性注重身心健康，排斥大運(yùn)動(dòng)量，消費(fèi)理智，要讓她們知道運(yùn)動(dòng)可以改善生活品質(zhì)。4、中年男性注重身體素質(zhì)，對(duì)環(huán)境有要求，要讓他們清楚地明白運(yùn)動(dòng)是生活中不可缺少的一部分。5、學(xué)生消費(fèi)能力弱但消

2、費(fèi)不理智，只要在消費(fèi)能力范圍，很容易通過時(shí)尚來打動(dòng)他們消費(fèi)。6、銀行，老師，醫(yī)生，律師，公司職員自私自負(fù)愛貪小便宜，消費(fèi)理智。對(duì)他們最好的辦法就是技術(shù)性的欺騙。7、個(gè)體小老板勤勞務(wù)實(shí)，精打細(xì)算，消費(fèi)理智，虛榮心不強(qiáng)。一定要讓他們感覺買的很合算。8、個(gè)體中老板有一定社會(huì)地位，有虛榮心，同時(shí)需求優(yōu)質(zhì)人脈，他們最需要的是尊重和體面。9、公司白領(lǐng)(IT，物流)工作壓力大，認(rèn)同新事物，消費(fèi)理智，他們最需要的是良好的身體素質(zhì)來面對(duì)生活。辦理，那過完

3、年后我們就要調(diào)價(jià)了，到時(shí)候您這個(gè)價(jià)格都辦不了了。8、破釜沉舟成交法?；蛟S能出奇制勝。注意事項(xiàng)：在其他成交法都沒有起到作用的時(shí)候使用。適用人群：和你談了很長時(shí)間的價(jià)格還不成交的客戶。（您如果今天真的差這500塊，您可以到另外的會(huì)所辦理會(huì)籍，我們?cè)谶@里真的無能為力以您的這個(gè)價(jià)格給您提供現(xiàn)在我們會(huì)所的服務(wù)；您如果真的差這500塊錢，您可以回家再考慮考慮，這個(gè)價(jià)格我們真的無能為力。）9、未來事件的成交法。準(zhǔn)會(huì)員害怕未來疾病的痛苦。注意事項(xiàng)：強(qiáng)調(diào)

4、機(jī)會(huì)的重要性，強(qiáng)調(diào)并擴(kuò)大未來的痛苦與快樂。適用所有人群。10、好人成交術(shù)。準(zhǔn)會(huì)員不喜歡與精明的人打交道，但喜歡和自己喜歡的人做生意成交。（會(huì)籍顧問是絕對(duì)的好人，幫助他選擇好的會(huì)籍好的教練、、、、、、）適用所有人。注意事項(xiàng)：1、使用時(shí)要強(qiáng)調(diào)自己是誠實(shí)的人——我在這里有300多會(huì)員、、、、、、（展示自己的業(yè)績，同時(shí)再說，這里有300多人都相信我、、、、、、）2、強(qiáng)調(diào)自己是很誠實(shí)的人，很容易合作：“裝傻氣”，要表現(xiàn)得很誠實(shí)，目光要堅(jiān)定，語氣要