貨場經(jīng)營建議

1、1關(guān)于窯街貨場存在的問題及運營方面的建議一、貨場概況新擴(kuò)建貨場是在原窯街集配站貨場的基礎(chǔ)上改擴(kuò)建而成，旨在利用鐵路專用線優(yōu)勢，大力發(fā)展戰(zhàn)略裝車點，培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長點。貨場目前擁有占地2萬平方米散裝堆貨專用場和2萬平方米集裝箱專用場地，兩條各長387米，50個貨位的貨物線，貨運設(shè)計吞吐能力達(dá)25萬噸的綜合性貨場。二、貨場目前經(jīng)營情況在集團(tuán)公司的大力支持下，新貨場自投入運營以來經(jīng)濟(jì)效益已逐步顯現(xiàn)。全年發(fā)送貨物萬噸，創(chuàng)收萬元。其中，外運煤炭萬

2、噸、創(chuàng)收萬元；其它運量萬噸、創(chuàng)收萬元。雖經(jīng)我們多方努力，但仍沒能完成集團(tuán)公司下達(dá)的240萬元的創(chuàng)收目標(biāo)。究其原因，主要是煤炭發(fā)運量偏低，貨場使用率偏低，致使貨場資源閑置，無法充分發(fā)揮其貨物吞吐優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)效益最大化。三、貨場運營中存在的問題通過一年的運營，我們認(rèn)為，導(dǎo)致貨場使用率不高的根本原因是煤炭營銷滯后。主要表現(xiàn)在以下二個方面：（1）貨場入駐客戶的資格定位于經(jīng)營出省煤業(yè)務(wù)的（天水以東市場）年發(fā)運量不得少于1萬噸，或經(jīng)營甘青煤炭銷售業(yè)務(wù)

3、的，年發(fā)運量不得少于2萬噸的大型客戶。而從現(xiàn)有貨場入駐客戶3月2元㎡的標(biāo)準(zhǔn)，也是筆非常可觀的收益。而且，貨場裝車不影響集團(tuán)公司整體的銷售策略，更不會影響或侵占集團(tuán)公司煤炭銷售市場。原因主要有以下幾個方面：①從集團(tuán)公司的年生產(chǎn)能力，和市場占有率、煤炭質(zhì)量等方面綜合來看，個體煤炭經(jīng)營對集團(tuán)公司不構(gòu)成威脅；②從現(xiàn)入駐的客戶的煤炭流向看，對集團(tuán)公司的大宗電煤用戶不構(gòu)成影響。第四、深化銷售層次。一方面，吸納周邊零散煤炭經(jīng)銷商掛靠，以集團(tuán)公司的名義

4、發(fā)售。集團(tuán)公司可利用貨場對其的煤炭流向進(jìn)行宏觀上的掌控，將其對我集團(tuán)公司正常供煤用戶的潛在威脅做到“心知肚明”，先發(fā)制人。另一方面，利用貨場為平臺，打造新的營銷模式—聯(lián)合銷售。集團(tuán)公司在某一地區(qū)或某一用戶的銷售份額或銷售量比較小時，可以利用貨場內(nèi)其他公司對該地區(qū)或用戶銷量大的優(yōu)勢，利用后者的銷售網(wǎng)點或渠道進(jìn)行銷售。將個別企業(yè)的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為集團(tuán)公司的優(yōu)勢，以逸待勞開拓新市場。以上是我公司對窯街貨場運營的小小建議，懇請集團(tuán)公司予以考慮，不足之