米酒生產(chǎn)及品牌運營項目商業(yè)計劃書

1、項目計劃書米酒的生產(chǎn)與品牌運營米酒的生產(chǎn)與品牌運營目錄第一章項目簡介............................................................................................................................2一、項目計劃安排.....................................................

2、...............................................................2二、項目遠景............................................................................................................................3第二章項目公司設(shè)立時間表.............

3、...........................................................................................4一、政府批文..........................................................................................................................

4、..4二、其他事宜............................................................................................................................5第三章管理團隊...............................................................................

5、.............................................6一、項目公司成立前................................................................................................................6二、項目公司成立初期..........................................

6、..................................................................6三、項目公司成熟后................................................................................................................7第四章產(chǎn)品生產(chǎn)........................

7、....................................................................................................8一、生產(chǎn)方式的選擇..............................................................................................................

8、..8二、質(zhì)量管理............................................................................................................................9三、自建廠房................................................................................

9、..........................................12第五章產(chǎn)品定位與品牌策略......................................................................................................13一、酒定位.......................................................

10、.......................................................................13二、目標(biāo)消費群體..................................................................................................................15三、市場調(diào)查與研究..............

11、................................................................................................18四、品牌及策略...................................................................................................................

12、...18第六章渠道建設(shè)..........................................................................................................................21一、渠道部門建設(shè)............................................................................

13、......................................21二、渠道體系..........................................................................................................................22三、代理商.............................................

14、.................................................................................23四、自銷..................................................................................................................................24第

15、七章促銷計劃..........................................................................................................................26一、促銷的幾個原則.................................................................................

16、.............................26二、銷售渠道體系促銷..........................................................................................................27三、其他促銷.................................................................

17、.........................................................28第八章財務(wù)測算..........................................................................................................................31一、主要支出........................

18、..................................................................................................31二、利潤承諾..................................................................................................................

19、........322第三步，確定米酒生產(chǎn)方案。在項目初期，擬通過委托加工進行生產(chǎn)，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，項目將擬制委托加工商管理方案及制度，并聘請具有一定經(jīng)驗的委托加工商管理專職人員；在市場啟動后，根據(jù)規(guī)劃逐步建成與生產(chǎn)能力匹配的自有加工廠。第四步，產(chǎn)品定位與品牌策略。項目將在新酒種和文化禮俗之傳統(tǒng)酒兩種定位之間做出選擇，相應(yīng)的確定產(chǎn)品的品牌策略，申請自有商標(biāo)。第五步，渠道建設(shè)。根據(jù)產(chǎn)品定位，將選擇建設(shè)相適宜的銷售通路，原則上自銷與代理并駕

20、齊驅(qū)。第六步，促銷計劃。作為新品牌、新酒種，其核心在于盡可能多的讓人嘗試，喝起來，項目將圍繞這一核心開展促銷。二、項目遠景二、項目遠景建立穩(wěn)固的市場大后方，在完成一定的積累后加快發(fā)展速度，“守正出奇”，將是項目發(fā)展的原則。項目第一個年度將致力于培育南昌市、南昌縣、進賢縣、新建縣及安義縣南昌4縣1市的市場，建立產(chǎn)品的根據(jù)地；在第二個、第三個年度致力于開拓江西包括南昌地區(qū)在內(nèi)的11個地級市80個縣級市市場，同時對產(chǎn)品進行適當(dāng)?shù)纳?，籌備自有

21、生產(chǎn)工廠的建設(shè)。在第四個年度，項目將考慮新一輪融資計劃（私募融資或者IPO上市融資），以提升產(chǎn)能、擴充人才及儲備足夠的流動資金，進而開展江西周邊省份的市場開拓，包括湖南、湖北、安徽、福建、浙江、江蘇、上海以及貴州、廣西、廣東。從南昌起步，采用的是從南昌起步，采用的是“農(nóng)村包圍城市農(nóng)村包圍城市”策略。一線城市如上海、深圳等，策略。一線城市如上海、深圳等，有大量成熟酒水企業(yè)以及大型資本集團，在經(jīng)驗及資本上均無法與其正面交鋒，有大量成熟酒水企

22、業(yè)以及大型資本集團，在經(jīng)驗及資本上均無法與其正面交鋒，當(dāng)年阿里巴巴也是離開互聯(lián)網(wǎng)公司的集中地北京而遷至杭州，方才取得成功；當(dāng)年阿里巴巴也是離開互聯(lián)網(wǎng)公司的集中地北京而遷至杭州，方才取得成功；同時，根據(jù)波士頓咨詢公司的分析報告，同時，根據(jù)波士頓咨詢公司的分析報告，“未來十年，中國的中產(chǎn)及富裕消費者未來十年，中國的中產(chǎn)及富裕消費者將增加兩倍，其中三分之二將居住在小城市將增加兩倍，其中三分之二將居住在小城市”，在一線城市市場趨于飽和的情況，在