Study on the Differences and Similarities between SinO-Japanese and SinO-Italian Business Negotiations from the Cross-cultural.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，以及加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)與世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)往來(lái)也更加密切。東西方世界國(guó)與國(guó)之間的商務(wù)往來(lái)也越來(lái)越頻繁。更多的中國(guó)企業(yè)家希望將自己的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)，而不僅僅局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；與此同時(shí)，中國(guó)政府也在積極地采取各種措施向國(guó)外的投資者解釋本國(guó)市場(chǎng)的相關(guān)法律法規(guī)，以便給其提供一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定而透明的環(huán)境。
　　 隨著商業(yè)全球化的深入，文化的多樣性在商業(yè)活動(dòng)中的顯現(xiàn)更加重要。每個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有自己不同的文化。不同的

2、國(guó)家，不同的民族，因所處地理環(huán)境，歷史背景，宗教信仰的不同，各自產(chǎn)生了不同的生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣以及文化傳統(tǒng)。因此文化差異不僅僅是停留在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的各種外在禮節(jié)和習(xí)慣，更是深入到了各自的價(jià)值觀以及思維方式中。這些都會(huì)被無(wú)意識(shí)地帶到商務(wù)活動(dòng)中的談判桌上來(lái)。為了實(shí)現(xiàn)更有效的商務(wù)溝通，我們有必要了解我們自己和其他國(guó)家的文化。
　　 不同跨文化意識(shí)程度導(dǎo)致的跨文化研究的不同水平。而跨文化交流經(jīng)驗(yàn)也是一個(gè)相對(duì)主觀的概念。迄今為止，跨文化研究

3、方法已經(jīng)經(jīng)歷了一次從相對(duì)外部的跨文化比較和分析到相對(duì)內(nèi)部的跨文化對(duì)話和整合的轉(zhuǎn)變。
　　 中國(guó)、日本和意大利是三個(gè)偉大的國(guó)家，代表了三種不同的文化，了解他們文化間的異同點(diǎn)對(duì)于當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易有著非常重要的意義。本文以中國(guó)-日本以及中國(guó)-意大利之間的商務(wù)談判為案例，探討各自文化背景在商務(wù)談判中所起的作用以及如何能夠滲透各自不同的文化背景，以適應(yīng)日益密切的國(guó)際商務(wù)往來(lái)。通過(guò)深入研究，我們發(fā)現(xiàn)吉爾特·霍夫斯坦德的五個(gè)文化尺度——權(quán)力距離(