雙贏談判的理論方法與應(yīng)用研究.pdf

1、該論文在分析了協(xié)商談判領(lǐng)域的國內(nèi)外研究概況和協(xié)商談判問題的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,在系統(tǒng)分析原理的指導(dǎo)下,對(duì)影響談判的關(guān)鍵因素進(jìn)行了理論上的探討.闡述了雙贏談判的理論依據(jù),提出了以雙贏理念作為協(xié)商談判的指導(dǎo)思想.文中結(jié)合大量的案例研究,探討了獲取雙贏的原則和策略.考察和論述了國內(nèi)外在談判支持系統(tǒng)(NSS)領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀及其應(yīng)用.對(duì)涉及到經(jīng)濟(jì)利益的雙贏談判問題,該文運(yùn)用數(shù)量經(jīng)濟(jì)分析的方法—線性規(guī)劃、決策樹、盈虧平衡分析等,結(jié)合具體的雙贏談判案例,論

2、證了這些定量方法作為支持談判決策的有效性和可操作性.針對(duì)傳統(tǒng)的對(duì)策論中效用方法的局限性,該文提出了一種基于期望水平的交互式多目標(biāo)協(xié)商談判的模型,并以天津市某石材廠與日商合資談判為例,以該文所提倡的雙贏理念為準(zhǔn)則,以計(jì)算機(jī)技術(shù)作為支持手段,驗(yàn)證了該論文所述之理論方法與模型的科學(xué)性及可行性.該文的創(chuàng)新點(diǎn):將系統(tǒng)分析與協(xié)調(diào)的原理和方法應(yīng)用于雙贏談判的研究.采用定量與定性分析相結(jié)合,理論與實(shí)證分析相結(jié)合的方法,建立了雙贏談判的理論框架.論文的研