cpsmm模擬試題

1、模塊1FoundationofSupplyManagement1、某供應商想回復ABC公司的一個重要的詢價（RFQ）該供應商打電話給ABC公司的供應經(jīng)理，詢問詢價單中的一個說明。供應經(jīng)理查看她自己的記錄時，發(fā)現(xiàn)在回答這位供應商的問題之前必須先澄清一件事。以下哪項是供應經(jīng)理應該做的？(A)給收到原始RFQ的所有供應商發(fā)送一份書面補充說明(B)告訴供應商她不能回答這個問題，供應商應根據(jù)原始詢價單的要求進行回復(C)只回答打來電話的供應商提出

2、的具體問題(D)給打來電話的供應商發(fā)送一份書面補充說明ANS：A2、紐約的XYZ公司與韓國首爾的K公司簽訂了200000磅的鋼材供應合同。由于雙方之前沒有生意往來，K公司要求XYZ公司提供一份信用證。XYZ公司的開戶行最有可能選擇以下哪種信用證？(A)保兌和循環(huán)信用證(B)不可撤銷和保兌信用證(C)不可撤銷和循環(huán)信用證(D)不保兌和非循環(huán)信用證ANS：C3、EFG公司的供應經(jīng)理正在舉辦一些小器具的逆向拍賣。EFG目前為每件小器具支付的單

3、價是10美元，全年總定量為1000萬件。許多候選供應商都表示有意成為這些小器具的首選供應商。供應經(jīng)理邀請了20家公司參加拍賣會，拍賣起價為8.5美元。網(wǎng)上拍賣持續(xù)了6小時，但沒人出價。以下哪項最有可能是無人參與的原因？(A)供應商反對逆向拍賣(B)保留價太低baseline(C)規(guī)格說明不清楚(D)拍賣規(guī)則混亂ANS：B4、某大型石油公司的供應經(jīng)理知道，對某個常規(guī)的高價值鋼材供應RFQ的回復期限只剩兩天了。公司的一家供應商（一家弱勢的、

4、少數(shù)民族擁有的小型企業(yè)）打來電話稱，由于其估價部門的主要工作人員生病，他們需要再過五天才能完成報價。以下哪項是供應經(jīng)理應采取的最合理的做法？(A)告訴供應商，如果不能按要求的日期提供報價，公司將不予考慮(B)延長RFQ的截止期限并通知所有供應商(C)按規(guī)定時間接收其他報價，為遲到的供應商留出一部分訂單(D)將所有報價作廢，重發(fā)一份RFQANS：B5、與單獨會見供應商相比，由多家供應商參與的詢價前的預備會議最有可能帶來以下哪項好處？(A)

5、減少規(guī)范偏袒一家供應商的可能性(B)限制潛在供應商的數(shù)量(C)降低所采購產(chǎn)品的最終成本(D)發(fā)現(xiàn)條款和條件中可能存在的問題ANS：D6、對買家的供應商的強項和弱項進行評估可視為一種(A)營運規(guī)劃(B)成本價格分析(C)戰(zhàn)術規(guī)劃(D)策略規(guī)劃ANS：C(A)訂貨量和交貨時間無法確定(B)該機構的財務歷史有不良記錄(C)該供應商與該機構的競爭對手有生意往來(D)供應經(jīng)理希望簽訂長期合同ANSB12、某公司的供應經(jīng)理已開始準備與可能合作的關鍵

6、原材料供應商談判。供應經(jīng)理試圖根據(jù)市場和財務因素安排一個最合適的談判時間。以下哪種因素最不可能有利于買方公司？(A)公司上一季度業(yè)績非常好，公司股價有望大幅上升(B)許多需要的材料供應缺貨(C)幾個潛在供應商最近流失了一些大客戶(D)簽訂長期合同是公司策略的一部分ANSB13、PRAM談判模型是的例子。(A)雙贏談判(B)贏一輸談判(C)強力談判(D)善意談判ANSA14.拖延時間，使買方?jīng)]有時間再與其他供應商談判，這種做法屬于以下哪項

7、？（A）立場性討價還價(B)強力談判（C）雙贏談判（D）善意談判ANSB15.作為競標過程的一部分，APPTech公司的供應經(jīng)理正在就購買維持安全生產(chǎn)環(huán)境所需的設施服務與XYZ公司談判。XYZ公司知道APPTech公司即將和XYZ的另一個客戶DEF公司合并。如果合并不成功，APPTech有可能因為財務困難而停業(yè)。由于這些情況，XYZ公司一直不想就可接受的條件與APPTech進行談判。以下哪項是APPTech的供應經(jīng)理可采取的最佳做法？（

8、A）終止談判并執(zhí)行談判協(xié)議最佳替代方案（BATNA）（B）開始與其他可選服務供應商談判（C）將談判推遲到合并完成之后（D）向XYZ發(fā)出邀請并接受他們的最佳及最終報價ANSB16.Williams是DEF公司的采購管理專業(yè)人士，DEF是一家擁有大量資源的大型企業(yè)集團。在DEF工作期間，Williams積累了與Log3公司（一家大型第三方物流公司）打交道的豐富經(jīng)驗。Williams從Log3拿到非常優(yōu)惠的條件。幾個月后，Williams接受