煙草商業(yè)企業(yè)（廈門(mén)市）營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展研究——基于新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)視角的分析.pdf

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道決策是煙草企業(yè)面臨的重要決策之一。由于煙草制品的特殊性,各國(guó)政府對(duì)煙草行業(yè)的管制都比較嚴(yán)格,我國(guó)目前對(duì)煙草行業(yè)實(shí)行“寓禁于征”的專(zhuān)賣(mài)制度。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)取向和國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)將使我國(guó)煙草行業(yè)直面激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前來(lái)看,我國(guó)煙草企業(yè)的卷煙營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與跨國(guó)公司比較還存在不小差距,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,面對(duì)著煙草控制、完善體制、構(gòu)建和諧、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)四大嚴(yán)峻挑戰(zhàn),如何在依法依規(guī)的前提下,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)作及創(chuàng)新,成為擺在包括廈門(mén)市煙草公司在

2、內(nèi)的所有煙草企業(yè)面前的一個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題。本文從新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的角度出發(fā),以廈門(mén)市煙草公司為例,通過(guò)對(duì)煙草企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道各環(huán)節(jié)、成員管理、渠道因素等問(wèn)題進(jìn)行分析,探索改進(jìn)策略,以期優(yōu)化資源配置,整合煙草商業(yè)企業(yè)的資源,加強(qiáng)成本費(fèi)用控制,提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力,為新形勢(shì)下煙草企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)探索鋪路。最后,本文在探討制度變遷對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道變遷作用的基礎(chǔ)上,依托現(xiàn)代信息技術(shù),通過(guò)制度創(chuàng)新,就發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)、降低營(yíng)銷(xiāo)渠道的成本、提高營(yíng)銷(xiāo)渠道的效率