鵬潤裝飾2017年度營銷中心激勵方案(正式版)

1、14版本第1版版次第1次修訂版頁碼共3頁受控狀態(tài)受控標(biāo)題標(biāo)題營銷中心（營銷中心（20172017年度）激勵方案年度）激勵方案編號PRZYXW001執(zhí)行主體營銷中心全體員工監(jiān)督主體薪酬與績效管理委員會考評主體董辦第一章第一章總則總則第一條第一條：本激勵方案以調(diào)動個人主觀積極性為原則，旨在建立科學(xué)合理的企業(yè)與員工之間的互惠共贏機(jī)制。第二條：第二條：以員工的實(shí)際表現(xiàn)為依據(jù)，在確保集體利益的前提下，實(shí)現(xiàn)獎優(yōu)罰劣，公平競爭。第三條第三條：經(jīng)營業(yè)績

2、以財(cái)務(wù)中心數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，員工評價以人力資源部數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。第四條第四條：所有績效獎勵，涉及資金部分的，須按政策規(guī)定依法納稅。第五條：第五條：該方案激勵對象包括營銷中心所有員工、提供營銷業(yè)績的非營銷中心員工與非公司人員。本方案所指專職營銷人員是指與公司簽訂《年度任務(wù)責(zé)任書》者，其余人員均為非專職營銷人員。第二章第二章全年任務(wù)及分解全年任務(wù)及分解第六條：第六條：2017年公司全年?duì)I銷任務(wù)為23億，其中自營業(yè)務(wù)為8億，聯(lián)營業(yè)務(wù)為15億。第七條：第七條

3、：全年?duì)I銷任務(wù)責(zé)任人該任務(wù)的主要責(zé)任人為以公司總經(jīng)理、營銷中心負(fù)責(zé)人為首的營銷團(tuán)隊(duì)，并對任務(wù)的完成情況負(fù)責(zé)及進(jìn)行考核。公司總經(jīng)理、營銷中心負(fù)責(zé)人可根據(jù)完成全年任務(wù)的需要，組建相應(yīng)規(guī)模的營銷團(tuán)隊(duì)、擬定相應(yīng)的激勵方案及營銷管理辦法，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后執(zhí)行。第八條：第八條：全年任務(wù)季度分解（原則目標(biāo)）自營任務(wù)聯(lián)營任務(wù)季度目標(biāo)占全年比例目標(biāo)占全年比例季度目標(biāo)總額占全年任務(wù)額第一季度（2017.13月）1億12.5%2億13.33%13.04%第二季

4、度（2017.46月）2.4億30%4億26.67%27.83%第三季度（2017.79月）2.6億32.5%5.5億36.67%35.22%第四季度（2017.1012月）2億25%3.5億23.33%23.91%注：（1）自營、聯(lián)營月度分解表，各營銷單位季度目標(biāo)分解由營銷中心自行擬定，報總經(jīng)理、董事長批簽后作為考核目標(biāo)附本方案后。（2）2017年1月1日前，由營銷總經(jīng)理牽頭完成現(xiàn)有營銷人員崗位定級、目標(biāo)責(zé)任書簽訂及季度任務(wù)分解。第三

5、章第三章目標(biāo)與考核目標(biāo)與考核第九條：薪資與目標(biāo)第九條：薪資與目標(biāo)為確保公司總體目標(biāo)達(dá)成，公司實(shí)行具有高吸引力薪資及提成政策，以提升公司市場競爭力，吸引更多營銷人才加盟，同時充分激發(fā)現(xiàn)有營銷人員積極性。為此，公司對營銷崗位層級進(jìn)行劃分，并對各層級崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)、任務(wù)目標(biāo)、業(yè)務(wù)類型等進(jìn)行套餐試分級，以更充分挖掘業(yè)務(wù)潛力。34專職營銷人員非專職營銷人員自主開發(fā)（公司全額核銷業(yè)務(wù)費(fèi)用）自主開發(fā)（含甲方費(fèi)，公司只核銷交通、出差費(fèi)用）裝飾項(xiàng)目介紹費(fèi)2

6、62.5（單價2000元㎡以下）住宅精裝修工程13（單價2000元㎡以上（含））酒店、辦公室、商業(yè)綜合體1.54政府工程26設(shè)計(jì)項(xiàng)目介紹費(fèi)1020個別特殊工程單列報董事長審批2、提成兌現(xiàn)方式（1）設(shè)計(jì)項(xiàng)目介紹費(fèi)按到賬款（含結(jié)算款）比例兌現(xiàn)；（2）依托公司資源開拓的自營業(yè)務(wù)，原有合作的老客戶，在2016年的基礎(chǔ)上，新增加的量按50%計(jì)提；全新合作的客戶業(yè)務(wù)，按40%計(jì)提；（3）依托公司資源開拓的業(yè)務(wù)，如有居間費(fèi)用及其他業(yè)務(wù)費(fèi)用產(chǎn)生，除居間

7、費(fèi)外，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)按0.5%計(jì)提；未產(chǎn)生其他費(fèi)用的按1%計(jì)提；（4）未依托公司資源開拓的業(yè)務(wù)，如有居間費(fèi)用及其他業(yè)務(wù)費(fèi)用產(chǎn)生，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)按1%計(jì)提；除居間費(fèi)外，其他費(fèi)用在提成中扣除。（5）非專職業(yè)務(wù)員信息介紹費(fèi)、居間費(fèi)或甲方談定費(fèi)用，第一筆進(jìn)度款到賬時兌現(xiàn)50%，進(jìn)度款支付全部完成時兌現(xiàn)余下的50%；專職營銷人員的提成按付款比例分年中與年末（春節(jié)前）兩次兌現(xiàn)（具體額度按甲方款到帳比例），最終兌現(xiàn)總金額以工程結(jié)算為準(zhǔn)。（6）營銷中心建立項(xiàng)目登記

8、制度，每引進(jìn)一個項(xiàng)目，需進(jìn)行登記備案，由營銷中心領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理分析該項(xiàng)目的盈利空間，確定居間費(fèi)比例；一旦中標(biāo)，確保按方案條款兌現(xiàn)提成。（7）特殊情況的提成兌現(xiàn)，需經(jīng)營銷中心負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理及董事長全部批準(zhǔn)后執(zhí)行。2、預(yù)算部團(tuán)隊(duì)提成標(biāo)準(zhǔn)（1）提成按中標(biāo)價的0.1%給予獎勵，但出現(xiàn)一個廢標(biāo)，廢標(biāo)標(biāo)的在2000萬以內(nèi)的，第一次給予部門負(fù)責(zé)人1000元處罰、責(zé)任人500元的處罰；第二次給予部門負(fù)責(zé)人3000元、責(zé)任人2000元的處罰；第三次辭退直接

9、責(zé)任人；第四次辭退部門負(fù)責(zé)人。廢標(biāo)標(biāo)的超過2000萬以的，按以上標(biāo)準(zhǔn)的雙倍處罰。（2）除此外，每出現(xiàn)一次廢標(biāo)，直接責(zé)任人與部門負(fù)責(zé)人當(dāng)月績效均扣除26分。（3）提成分配方式及額度，由部門負(fù)責(zé)人提出分配標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營銷中心負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。原則上部門負(fù)責(zé)人提成額不超過30%。第十三條：聯(lián)營業(yè)務(wù)第十三條：聯(lián)營業(yè)務(wù)1、計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)：在任務(wù)額之內(nèi)的，按公司收取的管理費(fèi)（不低于1%）總額的20%計(jì)提；超出任務(wù)額，按管理費(fèi)總額的25%計(jì)提。超出任務(wù)