韓都衣舍案例分析

1、作者：梁彬才韓都衣舍案例分析（一）案例介紹1.創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊介紹趙迎光，現(xiàn)任山東韓都衣舍服飾有限公司總經理1974年出生于山東省濰坊市，1997年作為山東國際經濟技術合作公司韓國支社代表，赴首爾工作。2002年開始先后在易趣網(wǎng)和淘寶網(wǎng)兼職開網(wǎng)店。2007年回國，籌備創(chuàng)業(yè)。2008年創(chuàng)立韓都衣舍（HSTYLE）。2010年韓都衣舍榮獲“十大網(wǎng)貨品牌”，趙迎光本人榮獲“最佳全球化實踐網(wǎng)商”2.項目的選擇受到韓國知名服裝銷售網(wǎng)站所屬公司社長

2、啟發(fā)的趙迎光2007年辭職回濟南創(chuàng)業(yè)，決定創(chuàng)建一個互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌。作者：梁彬才供顧客挑選，再根據(jù)顧客訂購從韓國進口商品。但這種業(yè)務有四大硬傷，趙迎光總結道（1）等待時間過長（2）經常容易斷貨缺貨（3）無法退換貨（4）性價比不高。趙迎光經過長時間的思考，決定轉變發(fā)展思路。2009年，他提出公司要從“商品進口專家”轉變?yōu)椤皶r尚進口專家”。第一時間引進最新時尚款式，并根據(jù)中國顧客的審美習慣，進行二次設計，然后在國內找代工企業(yè)生產，降低成本。與

3、此同時，他開始培養(yǎng)自己的設計師，自主設計服裝式樣，并與代工企業(yè)合作，創(chuàng)造出自主設計、生產、銷售的“研產銷一體”式鏈條。在市場推廣方面，韓都衣舍除了運用淘寶已有的推廣渠道，還積極采用會員制和“舍友獨享優(yōu)惠”兩個優(yōu)惠制度，聚集了大量的長期顧客。在品牌塑造方面，創(chuàng)業(yè)初的韓都衣舍本質既是韓國服飾代購，但與一般代購不同的是，韓都衣舍從一開始就不標注所代購的品牌，而堅持標注“韓都衣舍“。從代購轉為“研產銷一體”之后的韓都衣舍依然堅持塑造自己的品牌。