進駐商場、超市各項費用明細_絕對好用

1、商品進超市超市主要費用有進場費、端頭費、堆垛費、DM費、年節(jié)費、店慶費、年底返利、帳期（提前結(jié)帳費）、毛利補償費、生鮮產(chǎn)品還有補損費等。列舉些超市超市費用如下：1、好又多：一般進場費每條碼300元；端頭費300元半月；堆跺費500元半月；DM費每種500元次（每次14天）；年節(jié)費500元次（主要有端午節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)等）；店慶費500元次；年底返利2%以內(nèi)；帳期一般產(chǎn)品為月結(jié)15—30天（即到貨60天）；生鮮產(chǎn)品一

2、般為到貨15天結(jié)，補損一般在5%以內(nèi)；知名品牌及特殊產(chǎn)品（鹽、煙）為現(xiàn)金購買。其為所有知名超市超市中收費用最煩瑣的一個，建議供應(yīng)商商最好找一女性業(yè)務(wù)人員———耐性好！2、麥德龍：一般進場費為每條碼1500元（且總進場費用一般不少于10000元）；端頭費1500元次（14天）；堆剁費1500元次（14天）；DM費每種1500元次（14天）；年底返利為2%以內(nèi)；無年節(jié)費、店慶費，但有年度費用1%（既每年續(xù)約時按前一年銷售額計算，一般以廣告支

3、持名義收?。?；一般帳期為到貨45—60天；生鮮帳期為到貨30天，補損在5%以內(nèi)；知名品牌一般為到貨7天；特殊商品為現(xiàn)金購買。初次進場費用較高，但后續(xù)合作時是所有超市超市中最簡單的一個，建議供應(yīng)商找一可直接拍板的人員談判及聯(lián)系業(yè)務(wù)。3、沃爾碼：一般無進場費（但有首單免費贈送，可適當協(xié)商，一般為一倉板為基準）；無端頭堆剁費，DM費每種2000元次（每年兩次，分別是端午、春節(jié)）；年底返利2%以內(nèi)；毛利補償費（既商場毛利低時從供應(yīng)商中收取的費用

4、）按月收1000—3000元不等（在月盤點前根據(jù)銷售情況及與采購溝通程度收取，也有可能不收）；一般帳期為到貨30—60天；生鮮帳期為到貨15天，補損在5%以內(nèi)；知名品牌及特殊商品一般采取現(xiàn)金購買。其山姆比購物廣場相比費用會較少，但篩選淘汰嚴格。進場門檻最低，但有一個不確定的毛利補償費及嚴格的末位淘汰制（總商品控制嚴格），建議供應(yīng)商找一能力強的主管與其聯(lián)系業(yè)務(wù)。伊藤日化一、每年會在按照日本的財務(wù)年度簽定一份新一年的和約是四月底，在這里也就

5、是一年的唯一一次費用，我們當時是2000元一年。二、新品進場分兩中：1.你上幾個新品，就刪掉你產(chǎn)品的幾個品種，當然他們考慮他的品類。2.就是給錢，大概是100元一個單品。三、節(jié)慶費沒有四、DM也沒有費用，但是在提交DM產(chǎn)品的時候會要求新穎性，比較喜歡做一些趣味活動，有新穎的禮品（一般是14天一檔，節(jié)假日會是7天一擋）如果上了DM，那么，你就有了端架或者堆頭。沒有費用，在DM后期，如果你的產(chǎn)品銷售不好，那么他會撤掉你的產(chǎn)品上一些比較好銷售

6、的產(chǎn)品，你也可以買，一般是舒蕾比較喜歡購買。舒蕾經(jīng)常購買端架，好象是3000元一月。五、帳期一般是月結(jié)，目前沒有發(fā)現(xiàn)拖欠供貨商貨款的事情，（在成都開業(yè)四年多了），在業(yè)界信譽非常好。六、促銷人員無管理費，但是長期促銷小姐第一次進場要300元的服裝押金，50元的培訓(xùn)費。衣服按折舊計算。臨時促銷小姐就是50元的押金和10元的工本費。50元要退還。服裝可以穿廠家自己的。七、伊藤還有其負一樓為食品超市超市，生意非常好，在其收銀臺處有6個洗化科的端

7、架，每月是350元的費用。伊藤是一個比較好打交道的商場，其采購人員的素質(zhì)是比較高的，高于很多的同類商的讓步都使我們損失慘重。同時，我們的讓步次數(shù)應(yīng)盡可能少（2～3次）；讓步的速度盡可能慢，理由很簡單：多次的讓步和很快地讓步會讓對方認為我們還保留了很多空間。2.學(xué)會“配套”配套就是指將談判的議題進行捆綁，或附帶其他條件進行議題的談判。配套簡單的說就是不做沒有條件的讓步。舉個小例子：假如我們共有5個議題，我們可將第1點和第4點進行配套，即若

8、對方在第1點上讓步，我們便在第4點讓步。另一種情況是我們在第5點上讓步，但對方必須答應(yīng)第6點，這個第6點是在談判中原來并沒有提及的部分，這部分的內(nèi)容可彌補我們在第5點上讓步的損失。總之，配套是一個很有效的利益保證技巧，而且靈活地運用“配套”會加速談判的進程。有一點小訣竅：有時候我們應(yīng)保留一些對我們來講其實很容易的議題，在關(guān)鍵時刻拿出來主動讓步，以換取對方的“報答”。如：對方在談判中提出必須在開訂單后24小時到貨，其實我們完全可以做到，但

9、先告訴對方：“應(yīng)該沒有什么大的問題，不過不排除在很忙的時候會有拖延的情況，我們先談別的吧?！焙髞?，談到價格問題相持不下，這時我們可拋出前面的問題：“好吧，我答應(yīng)不管在什么情況下先保證貴公司的送貨，24小時內(nèi)到達，怎么樣，價格問題你也讓一讓吧?！?.學(xué)會角色的扮演正式的談判，有一套相當復(fù)雜的角色系統(tǒng)：黑臉（堅持己方立場）、白臉（保持友好關(guān)系）、首席代表，再大一點的談判還有強硬派和清道夫之類的角色。從某種意義上來說，談判越重要，出席談判的人

10、數(shù)會越多，并且通常以單數(shù)組成談判圈，以在必要的時候進行投票表決。當然，和超市超市談判就不必這么隆重。通常我們只有一個人，但這一個人必須學(xué)會角色間的互換，該賠笑臉的時候就應(yīng)該活動一下臉部肌肉，該發(fā)怒的時候也應(yīng)該摔一下筆記本。但千萬注意：不要帶任何個人的感情色彩進行談判，你的笑臉和怒容只是為工作而“表演”的，不要因為要發(fā)怒而真的發(fā)怒了。4.學(xué)一點“推拿”功夫為了堅持立場，有時候我們應(yīng)當虛擬一個“上司”。和對方說：這個條件有點棘手，必須經(jīng)我們

11、公司領(lǐng)導(dǎo)的批準不可。在得到允許之后，出去打個電話給上司，并預(yù)約對方15分鐘后再打回來?；貋砗笠荒槆烂C地說：他們在考慮，估計是不行。過了15分鐘，電話過來了，我們接起電話：“噢，噢，明白了，明白了。”然后拉下臉和對方說：“這個條件我們的確無法接受，這是最后的討論結(jié)果?！碑斎?，也有少數(shù)賴皮的會和你說：“你的上司不是XXX嗎？我認識，我打電話給他?！闭f著也掏出手機撥通了上司的電話。這時，上司也應(yīng)在電話推托說：“啊，本來這個面子我肯定要給的，不

12、過這次是我們管理層商量的結(jié)果，也不是我一個人能做主的?！睂Ψ揭欢〞紤]放棄這個條件了。把問題推給多數(shù)人，使對方無從下手是談判中常用的手段，我們稱之“推”。和超市超市談判時，多數(shù)情況下我們是處于弱勢，也就是有求于人。有求于人當然應(yīng)適當?shù)刈尣?，但怎樣給有點學(xué)問。有時候?qū)Ψ皆贏問題上要求5%的讓利，我們卻出其不意地說，5%？太少了，貴公司這么有名，7%一定要給你們的（當然，你應(yīng)計算一筆賬，這2%確實沒什么大不了的）。對方一定很高興，然后談B。