銷售總監(jiān)銷售計劃

1、銷售總監(jiān)銷售計劃銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的銷售總監(jiān)工作計劃，歡迎閱讀。銷售總監(jiān)工作計劃篇一銷售總監(jiān)工作計劃篇一工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶

2、持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。作為銷售負責(zé)人，需要做的工作很多：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批2.擬訂年度銷售計劃，

3、分解目標，報批并督導(dǎo)實施3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備4.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5.洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決7.根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用8.參與重大銷售談判和簽定合同9.組織建立、健全客戶檔案10.向直接下級授權(quán)，并布置工作11.定期向直接上級述職12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定13.負責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實

4、行負責(zé)督促銷售人員的工作：1.銷售部工作目標的完成2.銷售指標制定和分解的合理性3.工作流程的正確執(zhí)行4.開發(fā)客戶的數(shù)量5.拜訪客戶的數(shù)量6.客戶的跟進程度7.獨立的銷售渠道8.銷售策略的運用9.銷售指標的完成10.確保貨款及時回籠像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望

5、能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西?？冃Э己说脑u定：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。1.原本計劃的銷售指標2.實際完成銷量3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量4.月合同量5.銷售人員的行為紀律6.工作計劃、匯報完成率7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇

6、到的實際困難。[蓮~山課件]銷售人員的培訓(xùn)：1.提升公司整體形象2.提升銷售人員的銷售水平3.順利構(gòu)成合同達成以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓