讓滯銷貨品暢銷起來!

1、讓滯銷滯銷貨品貨品暢銷暢銷起來！來源來源:珠三角采購網(wǎng)在店鋪業(yè)績分析和診斷的時(shí)候，我們經(jīng)常少不了要分析一個(gè)元素，那就是哪些是暢銷暢銷貨品貨品，哪些是滯銷滯銷貨品貨品。這個(gè)分析非常重要，一方面可以給我們正確的補(bǔ)貨提供參考依據(jù)，另外一方面也為我們的銷售提升找到一些空間和潛力。可在實(shí)際操作的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：那些暢銷暢銷的貨品貨品永遠(yuǎn)暢銷暢銷，而其他的產(chǎn)品卻好像總是銷不出去，除了有限哪些暢銷暢銷的十幾二十款產(chǎn)品以外，其他的都是滯銷滯銷品，

2、都是好幾個(gè)月都沒有人問津的。這樣就直接導(dǎo)致一種現(xiàn)象，那就是暢銷暢銷的經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)，滯銷滯銷的永遠(yuǎn)貨品貨品充足。時(shí)間一長，店員就開始埋怨：不是自己銷售不行，是公司的貨品貨品供應(yīng)不上，是公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不好，開發(fā)了那么多不受市場歡迎的產(chǎn)品，直接影響了銷售……在類似的說辭中，把自己銷售的責(zé)任推得一干二凈，甚至我們很多不會(huì)引導(dǎo)的店長也開始跟著一起員工附和，把這個(gè)作為店鋪存在的問題，一而再、再二三的強(qiáng)調(diào)并向公司不斷反映，以求得解決。關(guān)注更多免費(fèi)

3、采購流程，采購管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。表面上來看，這個(gè)問題似乎提得挺在理，因?yàn)槎际菑目陀^數(shù)據(jù)得來的信息，好像很真實(shí)、很客觀，可是仔細(xì)一想，真的是那么回事嗎？真的是公司設(shè)計(jì)的問題嗎？真的是貨品貨品供應(yīng)的問題嗎？為什么暢銷暢銷的貨品貨品所占那么少，而滯銷滯銷貨品貨品所占比例那么多呢？難道滯銷滯銷的產(chǎn)品真的比暢銷暢銷的就差那么多嗎？那么不受歡迎嗎？為什么同樣一個(gè)商圈內(nèi)會(huì)出現(xiàn)一款產(chǎn)品在A店怎么都銷不出去，而在B店沒兩天就銷售好幾件呢

4、？……只要我們仔細(xì)想下去，發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并非像通常所說的那樣，暢銷暢銷和滯銷滯銷都有其更深層的原因，找到了這些原因，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)滯銷滯銷品并真正滯銷滯銷，而我們的暢銷暢銷品也可以繼續(xù)暢銷暢銷。只要找到了這個(gè)關(guān)鍵原因，就可以達(dá)到提升銷售業(yè)績、優(yōu)化了庫存結(jié)構(gòu)的目的了。那原因到底在哪里呢？首先我們分析一下那些暢銷暢銷品為什么暢銷暢銷，一般我們現(xiàn)在店里面的暢銷暢銷品，大部分是哪些宣傳折頁和我們廣告上有的產(chǎn)品，比如說愛情基因、遠(yuǎn)點(diǎn)、愛轉(zhuǎn)角、互容等。為

5、什么這些會(huì)非常暢銷暢銷？它們得天獨(dú)厚，具備三方面的優(yōu)勢：一方面，因?yàn)樾麄髡垌摵鸵恍V告上都有顯示，相對于其他貨品貨品來講，他們有更多的機(jī)會(huì)接觸我們的顧客；另一方面，在陳列的時(shí)候，因?yàn)樗侵鞔虍a(chǎn)品，我們也基本都把他放在最好的位置；還有就是我們的導(dǎo)購在銷售這些產(chǎn)品的時(shí)候也非常主動(dòng)，甚至是習(xí)慣性的給顧客推薦這些貨品貨品；當(dāng)然產(chǎn)品本身的款式和品味也是相當(dāng)不錯(cuò)的……綜合以上因素，它們便順利成章的成了我們店里的寵兒，想不紅都不行，暢銷暢銷產(chǎn)品就是這