破譯中國(guó)民族飲料健力寶品牌密碼系列

1、管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（）破譯中國(guó)民族飲料健力寶品牌密碼系列（一）“第五季“周亮2002年夏，正當(dāng)全世界數(shù)億球迷不顧夏日的炎熱，憋足一口氣為自己的國(guó)家和球隊(duì)搖旗吶喊的時(shí)候。健力寶新掌門(mén)人張海秘密打造的巨型武器“第五季“強(qiáng)市出擊中國(guó)飲料市場(chǎng)。3100萬(wàn)的世界杯廣告漫天飛舞不斷的搶占著中國(guó)人的眼球，這個(gè)大手筆著實(shí)讓中國(guó)飲料界大吃一驚。“第五季“的用意很明顯，力圖在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)，通過(guò)概念運(yùn)

2、作的游戲，創(chuàng)造屬于自己的差異化優(yōu)勢(shì)，并力圖通過(guò)創(chuàng)造一種游離于四季之外的“第五季“文化，吸引一批忠誠(chéng)的消費(fèi)者。這是一次勇敢的嘗試，亦是一次情感與文化的飛躍！是健力寶在傳統(tǒng)的功能飲料的基礎(chǔ)之上，向著更高的品牌境界的關(guān)鍵一跳！為此，我們?yōu)橹炔?！從另外一個(gè)角度來(lái)看，娃哈哈、樂(lè)百氏相繼與外資喜結(jié)良緣后，健力寶努力的再次崛起時(shí)，便義無(wú)返顧的又一次扛起了振興民族飲料的大旗。雖說(shuō)任重道遠(yuǎn)，但此行為不得不讓我們對(duì)健力寶給予敬佩的注目禮。掌聲、鮮花落幕后

3、，第五季一系列的市場(chǎng)運(yùn)做，又給人們帶了一絲絲擔(dān)憂(yōu)。在此文中我們就把“第五季“從營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的組建到產(chǎn)品招商產(chǎn)品上市、產(chǎn)品上市到品牌形象逐個(gè)分析。在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的組建、產(chǎn)品招商這塊筆者就以健力寶四川分公司來(lái)舉例分析。2002年2月2002年3月，健力寶成功的做完資產(chǎn)重組后，開(kāi)始緊鑼密鼓的組建全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。目標(biāo)只有一個(gè)字：快！！務(wù)必?fù)屧谑澜绫_(kāi)幕之前完成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的組建和產(chǎn)品招商等等一系列工作。可是就是這個(gè)“快“管理資源吧（），提供海量管理資料免費(fèi)

4、下載！更多免費(fèi)下載，盡在管理資源吧（）而感到困惑。各種猜疑都有。但筆者了解到，那是因?yàn)榻×毜娜﹀X(qián)運(yùn)動(dòng)剛剛結(jié)束，資金也才到位。當(dāng)?shù)谖寮镜氖澜绫瓘V告都快結(jié)束的時(shí)候，只有若干地區(qū)拿到了部分產(chǎn)品。最后的要求“快“字始終是慢了一拍。經(jīng)銷(xiāo)商的消極態(tài)度也由此產(chǎn)生?；靵y的營(yíng)銷(xiāo)管理什么是營(yíng)銷(xiāo)管理？營(yíng)銷(xiāo)管理起到什么作用？我想稍微懂點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的人都知道吧，筆者了解到在健力寶四川分公司那就不同了，各個(gè)職能部門(mén)職責(zé)不清晰，沒(méi)有個(gè)明確的工作目標(biāo)。并有人要求各個(gè)部門(mén)的

5、人員必須是萬(wàn)精油，要什么都會(huì)做。這樣想對(duì)嗎？這樣做會(huì)使工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)嗎？筆者不敢茍同。筆者今年在走過(guò)的城市都會(huì)到小零店、商超、批發(fā)市場(chǎng)問(wèn)一下第五季的市場(chǎng)狀況，回答我的人（包括經(jīng)銷(xiāo)商）都是搖頭晃腦的說(shuō)：“難?。?！有一次，筆者來(lái)到浙江衢州拜訪一位經(jīng)銷(xiāo)商。正好碰到一位第五季的業(yè)務(wù)員正在進(jìn)行洗腦式游說(shuō)，我也在一邊靜靜的聆聽(tīng)。在這位業(yè)務(wù)員游說(shuō)完畢后，我就與我的這位經(jīng)銷(xiāo)商聊了起來(lái)（注：筆者是從事酒類(lèi)工作）筆者問(wèn)到：“健力寶的廣告投入那么大，為什么你不