神馬實業(yè)公司訂單分析及其改進策略研究.pdf

1、經(jīng)過50多年的發(fā)展，中國尼龍66市場需求規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大。在供給國內(nèi)市場的同時，中國尼龍66產(chǎn)品也不斷開拓國際市場。同時，國外尼龍66產(chǎn)品也紛紛涌入中國市場。2008年美國次貸危機和隨之席卷歐洲的債務(wù)危機對全球經(jīng)濟打擊巨大，市場需求大幅下降，在各種因素影響下，尼龍66行業(yè)始終沒能恢復(fù)到危機前的水平，并且訂單產(chǎn)生很大的波動。如何在嚴(yán)峻的國際經(jīng)濟形勢下理清思路，并制定出一套行之有效的營銷策略加以應(yīng)對，對神馬實業(yè)公司具有重要的意義。

2、r>　　本文首先闡述了神馬實業(yè)公司基本情況及其產(chǎn)品特點，分析了公司市場營銷環(huán)境；然后從尼龍66行業(yè)和下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究訂單變化趨勢。其次，在總結(jié)神馬實業(yè)公司產(chǎn)品訂單變化特點的基礎(chǔ)上，分別從宏觀和微觀角度探討影響訂單變化的需求因素，運用供應(yīng)鏈管理思想研究影響訂單變化的供給因素，又采用五力模型分析影響訂單變化的競爭因素。最后，通過對客戶分類管理并建立更為密切的合作伙伴關(guān)系，從需求的角度減少訂單波動；采用延遲策略來均衡生產(chǎn)到市場過程，從而減弱訂