濟(jì)南信誠信息技術(shù)有限公司價(jià)值增值模式研究.pdf

1、在全球IT行業(yè)中，以美國為首的西方發(fā)達(dá)國家掌握著技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌及營銷、服務(wù)等，形成西方研發(fā)和創(chuàng)造，而中國等國家則因?yàn)檎峁┑膬?yōu)惠的招商資源及當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的勞動力資源形成中國制造的分工格局。西方國家控制著整個(gè)IT鏈條中絕大部分利潤，而中國等加工制造國家只能得到很低的利潤。隨著IT產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展升級和市場競爭格局的不斷變化，因缺乏創(chuàng)新而導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，我國眾多的中小型IT公司難以像以前單純靠販賣產(chǎn)品再獲得發(fā)展的利潤。

2、在此背景下，結(jié)合我國的實(shí)際探索一條IT公司可以持續(xù)成長發(fā)展之路，無疑具有非?？陀^現(xiàn)實(shí)的意義。
　　本文以價(jià)值鏈、價(jià)值增值和市場營銷等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合濟(jì)南信誠信息技術(shù)有限公司的實(shí)際情況，首先分析了IT行業(yè)價(jià)值鏈及其現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)價(jià)值網(wǎng)模式的構(gòu)建，分析影響價(jià)值增值的關(guān)鍵因素；其次，根據(jù)影響價(jià)值增值的關(guān)鍵因素，對客戶需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，構(gòu)建濟(jì)南信誠公司的增值銷售模型，探討實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值增值的模式；最后，對濟(jì)南信誠公司的一個(gè)實(shí)際案例