品牌授權(quán)業(yè)的商業(yè)經(jīng)營模式分析

1、品牌授權(quán)業(yè)的商業(yè)經(jīng)營模式分析品牌授權(quán)業(yè)的商業(yè)經(jīng)營模式分析“如果銷售沒有商標(biāo)的產(chǎn)品，你無異于與千百萬人競爭，只看誰的價錢最低而已”?！狣avidHalsall總經(jīng)理林景輝品牌并不只是一個代號或肖像。品牌可以給商品注入生命力，塑造消費者對品牌商品的聯(lián)想，讓原本僅具有功能性的普通商品產(chǎn)生個性和顯現(xiàn)品牌特色，從而達(dá)到吸引更廣的消費族群延長商品壽命，刺激銷售量增加。例如許多著名圖像的杯子、用品等，消費者看到的不是杯子的實用性，而是其背后故事及品

2、牌。所以如果賦予品牌好的內(nèi)容及生命力，那么以其為代表的商品壽命也會延長。品牌生命力在于其背后的故事性、代表人物的造型來形成品牌的個性和聯(lián)想。創(chuàng)造及開發(fā)能吸引目標(biāo)市場的角色和品牌。當(dāng)品牌建立了一定知名度后，可帶來跨市場的商機。同時與知名品牌結(jié)合的商品，可獲得更好的銷售業(yè)績和更多的利潤。這是品牌授權(quán)業(yè)的核心。肖像品牌的操作模式授權(quán)品牌最早是從歐美開始，如迪士尼。日韓品牌也是新興的力量，如哆拉A夢、流氓兔等。綜合而言，這些卡通品牌一般都循序以

3、下的模式進(jìn)行：◇首先是有漫畫或小說（哈利波特）◇然后拍成卡通電視片電影◇再發(fā)行錄影帶、DVD◇進(jìn)行商品授權(quán)◇出版卡通影集◇由真人演出的電影影集◇進(jìn)行第二波商品授權(quán)◇建設(shè)主題樂園例如：日本卡通肖像品牌的操作模式：首先在雜志上連載漫畫（連載漫畫雜志有每周賣出650萬冊的實力）；在發(fā)行漫畫單行本（約有2~3百萬冊，如哆啦A夢發(fā)行單行本超過49本，總發(fā)行量一億五千萬本）；然后從中選取最受歡迎的單元拍成動畫片（通過此，卡通肖像有極高的人氣）；在次

4、基礎(chǔ)上進(jìn)行周邊商品的延伸開發(fā)；最后再通過拍電影或其他維持品牌的地位和知名度方式。上述一系列手段的主要目的是透過不同階段媒體及商品形象傳播，讓品牌知名度越來越高，延伸品牌壽命。比如哆啦A夢已經(jīng)超過30年的歷史。授權(quán)商品開發(fā)在品牌具有一定知名度的情況下，則進(jìn)行系列商品授權(quán)。一般是根據(jù)品牌的特點和適合目標(biāo)消費群體開開發(fā)相關(guān)系列產(chǎn)品，通過豐富的商品種類造成的消費者族群效應(yīng)，創(chuàng)造良好的業(yè)績。授權(quán)商品從服飾、文具、玩具、禮品到家用品，甚至包括電腦桌

5、面、屏幕保護(hù)程序、手機圖案下載等等。象DiscoveryChannel品牌有五大主題類別：自然、科學(xué)、歷史、科技和探索。喜愛從而達(dá)到雙贏的局面。比如肯德基的愛好者不一定喜歡小熊維尼，而喜歡小熊維尼的不見得也喜歡吃肯德基。把兩者結(jié)合，就會有消費者為了小熊維尼的贈品而去吃肯德基，增加了肯德基的消費，這也就是聯(lián)合促銷的意義。又如腓力貓與銀行合作，讓銀行卡上出現(xiàn)腓力貓的肖像；嚕嚕米Moomin經(jīng)常現(xiàn)身在大型百貨公司、信用卡等促銷活動中。在聯(lián)合促