利用波士頓矩陣調(diào)整產(chǎn)品組合

1、運用波士頓矩陣調(diào)整產(chǎn)品組合突破產(chǎn)品銷售瓶頸前言前言機械廠作為金嶺鐵礦的一個下屬單位，經(jīng)過多年發(fā)展，經(jīng)歷了以為本礦服務為根本，發(fā)展到現(xiàn)在以面向市場為主，服務為輔的生產(chǎn)銷售模式。經(jīng)過多年歷練，產(chǎn)品品種不斷增加，生產(chǎn)銷售包括從采礦到選礦十余類產(chǎn)品，數(shù)十個品種的產(chǎn)品。作為一個中小型機械生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品線明顯過寬。產(chǎn)品線過寬造成了機械廠在不擴大生產(chǎn)規(guī)模，不加大資金、人員、技術投入的情況下，難以集中力量提高產(chǎn)品生產(chǎn)工藝水平、產(chǎn)品質(zhì)量難以把關、生產(chǎn)流程

2、不連貫，造成產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、交貨時間難以控制等問題，產(chǎn)品線過寬還造成虧損產(chǎn)品對盈利產(chǎn)品形成擠出效應，整體盈利能力下降。這些因素直接制約了產(chǎn)品的銷售，造成機械廠2011年上半年出現(xiàn)了銷售瓶頸，企業(yè)效率不佳。志性產(chǎn)品。二、問題業(yè)務1.5立方鏟運機2.0立方鏟運機26立方礦車小型鏟運機技術、資金門檻低，目前國內(nèi)已有相當多中小企業(yè)進入小型鏟運機生產(chǎn)領域，長期看這務必造成產(chǎn)品的競爭程度不斷激烈，單位產(chǎn)品的利潤率會逐步下降，沖擊企業(yè)利潤。設備大型化

3、是采礦業(yè)發(fā)展的必然趨勢。研發(fā)能力不強，工藝水平落后，產(chǎn)能不足，銷售手段落后是制約大鏟運機發(fā)展的主要因素。機械廠應加強對大型鏟運機的研發(fā)力度，加大技術和裝備投入，提升銷售水平，務必將鏟運機系列產(chǎn)品經(jīng)營成國內(nèi)知名品牌，從而確立公司標志性企業(yè)的戰(zhàn)略地位。三、現(xiàn)金牛業(yè)務1.1礦車PCK系列錘破該類產(chǎn)品具有銷量大或利潤率高、生產(chǎn)工藝成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。通過不斷的完善質(zhì)量、更新?lián)Q代產(chǎn)品，穩(wěn)定既有市場，培養(yǎng)客戶群體的忠誠度，達到穩(wěn)定市場需求。四、瘦狗