冷酸靈牙膏廣告策劃書(shū)

1、冷酸靈牙膏廣告策劃書(shū)冷酸靈牙膏廣告策劃書(shū)六匹狼小組：謝培湘六匹狼小組：謝培湘39、郭潤(rùn)琛、郭潤(rùn)琛08、黃棟、黃棟10、劉建理、劉建理29、洪釗、洪釗09、陳凱敏、陳凱敏04前言前言隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者的生活觀念發(fā)生了變化，因此對(duì)各種生活用品的要求也開(kāi)始嚴(yán)格，開(kāi)始追求健康的生活，世界牙醫(yī)學(xué)會(huì)認(rèn)為牙齒健康是個(gè)人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護(hù)理成為了人們天天必做的事情，牙膏作為必備的生活用品之一，在全球占有廣大市場(chǎng)，需求量之大，消費(fèi)者之

2、廣泛，讓商家趨之若鶩。因而市場(chǎng)給人們提供了各類功能的牙膏等護(hù)理用品，牙膏在市場(chǎng)上作為一種日用快速流通消費(fèi)品存在。目前在國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名品牌牙膏的廠家競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。諸如佳潔士、高露潔、黑人……牙膏品牌層出不窮，消費(fèi)者也是各有所好，使用品牌廣泛。冷酸靈牙膏是個(gè)民族品牌，主要以抗過(guò)敏為主，中國(guó)80%的抗過(guò)敏牙膏都是冷酸靈出的?！袄渌犰`“是公司的主打牙膏品牌，自投放市場(chǎng)以來(lái)，以解決牙齒敏感、增強(qiáng)牙齒對(duì)冷熱酸甜的耐受力等多種功效著稱，其“冷熱酸甜，想

3、吃就吃“的核心價(jià)值承諾，讓消費(fèi)者暢享生活美食，身體全面健康，深得消費(fèi)者認(rèn)同、信任和稱贊。目前，該系列產(chǎn)品已累計(jì)銷量超過(guò)40億支，并多次榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)“和“中國(guó)名牌“稱號(hào)，是中國(guó)13億人民的“牙齒抗敏感專家“。[1]在市場(chǎng)上深獲好評(píng)，品牌效應(yīng)大大提升。對(duì)此，我們特展開(kāi)了一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生冷酸靈牙膏市場(chǎng)的消費(fèi)狀況的調(diào)查。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析1、牙膏消費(fèi)的價(jià)格情況、牙膏消費(fèi)的價(jià)格情況據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生不再把價(jià)格因素放在首位，價(jià)格不再是影響他們購(gòu)買

4、的決定因素。價(jià)格只是在適時(shí)地激勵(lì)消費(fèi)者的購(gòu)買。（隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生的生活費(fèi)也有所提高）。38%的大學(xué)生能接受牙膏的價(jià)格在5—8元，27%的大學(xué)生能接受牙膏的價(jià)格在8—10元，21%的大學(xué)生能接受牙膏的價(jià)格在10—15元，15元以上的牙膏價(jià)格有6%的大學(xué)生能接受。而5元以下的僅有8%的大學(xué)生愿意接受，僅占總?cè)藬?shù)的一小部分。由以上數(shù)據(jù)來(lái)看，大學(xué)生對(duì)牙膏價(jià)格的敏感度正日益下降。由消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感程度可以看出，消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)

5、格集中分布在515元左右，這個(gè)區(qū)間段是最多的，也反映了大多數(shù)的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價(jià)格過(guò)高，消費(fèi)者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品2、一般牙膏消費(fèi)者的購(gòu)買場(chǎng)所、一般牙膏消費(fèi)者的購(gòu)買場(chǎng)所選項(xiàng)經(jīng)過(guò)我們的分析與總結(jié)，我們決定采用的媒體有:電視影視廣告為主，雜志平面和網(wǎng)絡(luò)為輔。電視雖為傳統(tǒng)煤媒體，但仍是主流媒體，所以在電視投放上必須不遺余力。而新產(chǎn)品的消費(fèi)者主要是受教育程度比較高的一群，所以雜志和網(wǎng)絡(luò)必不可少。2、廣告創(chuàng)意、廣

6、告創(chuàng)意廣告主題因緊扣新品牙膏功效，就是保健性。當(dāng)代社會(huì)追求健康的生活，刷牙也不例外。大部分人在平時(shí)生活中不注意牙齒保健，以至牙齒敏感。因此我們的廣告創(chuàng)意主題，就要抓住冷酸靈的保健作用。而這個(gè)“保健”背后，還要灌輸一種概念，就是——效果好。1）創(chuàng)意概念）創(chuàng)意概念潔白效果好的牙膏并不少見(jiàn)，可以說(shuō)所有品牌牙膏的效果都在伯仲之間，而能夠同時(shí)做到既潔白牙齒，又保健牙齒的，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品，沒(méi)有一家有類似賣點(diǎn)。廣告方向也是一樣。因此，本系列廣告，要做

7、到讓消費(fèi)者理解到以下概念：?1傳統(tǒng)牙膏，使用潔白效果的確不錯(cuò)，但是卻沒(méi)有保健效果！?2冷酸靈牙膏的新產(chǎn)品，在潔白牙齒的基礎(chǔ)上，還添加了保護(hù)牙齒的效果(1)平面廣告平面廣告畫(huà)面分為兩格，一邊一人，其中一人笑容滿面咬著甘蔗（下角是冷酸靈牙膏），另一人表情猙獰咬著甘蔗（下角是普通牙膏），廣告語(yǔ)：“冷熱酸甜，想吃就吃”（2）影視廣告）影視廣告畫(huà)面分為兩格，內(nèi)容為兩個(gè)家庭在同一家火鍋店吃自助牛肉火鍋。其中A家庭吃牛筋的時(shí)候每個(gè)人都慢慢吃，而且邊吃

8、邊捂著臉頰，表情有點(diǎn)難受，B家庭卻吃得很自信。A家庭問(wèn)B家庭說(shuō)，這么硬的牛筋，咬著牙齒不難受嗎？B家庭成員異口同聲說(shuō)：“不會(huì)啊，因?yàn)槲覀冇欣渌犰`牙膏?！盇家庭聽(tīng)了B家庭的介紹后，也使用了冷酸靈牙膏。下一個(gè)畫(huà)面，A、B家庭再次在火鍋店相遇，都吃得其樂(lè)融融，最后兩個(gè)家庭拿起冷酸靈牙膏對(duì)著鏡頭說(shuō)“用了冷酸靈，冷熱酸甜，想吃就吃”露出了潔白，健康的牙齒！3、效果預(yù)計(jì)、效果預(yù)計(jì)隨著廣告大量的投放相信冷酸靈牙膏的知名度會(huì)不斷提升，人們的消費(fèi)觀也會(huì)轉(zhuǎn)