版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、中華牙膏廣告策劃書中華牙膏廣告策劃書企劃單位:聯(lián)合利華中國有限公司產(chǎn)品名稱:中華健齒白策劃人:崔曦張曉蕾申陽陽王中撰稿人:張曉蕾完成日期:20071110一.前言前言品牌宗旨中華,把好健康第一關(guān)。中華,把好健康第一關(guān)。1、時間:我們?yōu)槁?lián)合利華公司做廣告的時限是從2007年10月9日到2008年5月完畢。2、任務(wù):保持并發(fā)揚聯(lián)合利華公司的品牌形象,為中華牙膏的銷售做宣傳。3、目標(biāo):使中華的品牌更響亮,使聯(lián)合利華公司的銷售額有一個飛躍。二市
2、場分析二市場分析1市場環(huán)境分析中國牙膏行業(yè)(品類)市場容量巨大,九十年代中后期開始,市場規(guī)模即以年均5%的比例保持快速增長,而一年之中的市場季度變化較平穩(wěn)。2003年中國牙膏行業(yè)實現(xiàn)銷售收入72.51億元,與上一年度同比增長35.79%;利潤5.17億元,同比增長11.73%。2004年中國口腔清潔用品市場規(guī)模達到70個億,其中牙膏產(chǎn)品實現(xiàn)銷售35億支(以65g支的標(biāo)準(zhǔn)計算);期間由于原材料成本的一路上揚,以及市場環(huán)境的變化,與2003
3、年相比,增長率略有下降。2005年牙膏產(chǎn)量達到64億支,比2004年同期增長27.2%,銷售額達到近80億元。2006年牙膏產(chǎn)量達74億支,與2005年同期相比增6.63%。此外,目前中國城市居民有三分之一人群沒有良好的刷牙習(xí)慣(即未能每日早晚兩次刷牙);在廣大農(nóng)村地區(qū),約有57%的人不刷牙,而農(nóng)村目標(biāo)消費群人口基數(shù)在5億以上。因此未來市場潛力不可限量。現(xiàn)在中國牙膏市場份額大體被4類產(chǎn)品分割:一是“高露潔”等外資、合資品牌,二是像“中華
4、”這樣的著名民族品牌,三是中小企業(yè)的產(chǎn)品,四是一部分假(6).價格:a.零售價:xx元b.零售價:xx元預(yù)估利潤:a開發(fā)期貨本:20.0%廣告費:25.0%利息:7.0%費用:11.0%純利潤:10.0%b.成長期:貨本:20.0%廣告費:20.0%利息:7.0%費用:8.5%純利潤:25.5%三市場策略;三市場策略;1.產(chǎn)品定位人們對口腔清潔用品的需求正不斷升級,除了清潔口腔外,有針對不同年齡層的產(chǎn)品、有針對不同購買能力產(chǎn)品、有針對不
5、同地區(qū)的產(chǎn)品以及針對不同生理功能需要的產(chǎn)品,為不同的口腔清潔用品生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場空間,也給不同廠家提供了回避價格競爭,開展差異化和集中化競爭的良好前景;從產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)來看,高科技產(chǎn)品深得人心,向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展,功能性牙膏仍將是銷售熱點。中華健齒白牙膏正是在在這種市場發(fā)展趨勢和市場需求為定位而開發(fā)的,富含亮白珍珠巖成分,柔和美白牙齒表面,不損傷牙齒琺瑯質(zhì),4周后能令牙齒顯著美白;高效潔齒顆粒,去除牙垢及牙菌
6、斑,氟鈣配方令牙齒健康堅固。2.傳播策略(1)、突出品牌差異化、加大研發(fā)創(chuàng)新力度、構(gòu)建整合營銷渠道、開拓新興增值市場領(lǐng)域。適當(dāng)擴展品種規(guī)格、重視包裝外觀的設(shè)計、加大科研投入與新產(chǎn)品開發(fā)、加強廣告力度、開拓城市終端市場、穩(wěn)定農(nóng)村市場、實施戰(zhàn)略聯(lián)盟、拓寬融資渠道。(2)、針對國外品牌“避實就虛”搶占市場,本土牙膏絕地反擊最有力的武器:揚長避短,繼續(xù)作好中華健齒白牙膏市場。(3)、注重潛在市場進行培養(yǎng),在站穩(wěn)現(xiàn)有中老年消費者市場份額的同時,應(yīng)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評論
0/150
提交評論