3G背景下中國(guó)移動(dòng)縣域農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究.pdf

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，利用自己的資源優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品與服務(wù)銷(xiāo)售給客戶(hù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求并實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)中心論，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)手段的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)都是以客戶(hù)的需要為依據(jù)，把注意力集中在對(duì)客戶(hù)需求的了解和未來(lái)需求變化的分析、研究和預(yù)測(cè)上，一切從客戶(hù)和市場(chǎng)出發(fā)。其組合理論的發(fā)展從4P發(fā)展到4C再到4R，最重要的趨勢(shì)是越來(lái)越關(guān)注客戶(hù)。
　　本文首先對(duì)3G牌照下發(fā)的背景及對(duì)運(yùn)營(yíng)商的影響、國(guó)外其他3G市場(chǎng)運(yùn)作情

2、況進(jìn)行了梳理，結(jié)合中國(guó)移動(dòng)莒縣分公司在農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取得的成績(jī)和存在問(wèn)題，進(jìn)而依托市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合相關(guān)理論，以莒縣移動(dòng)公司為案例，以實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)進(jìn)行了農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)的初步探討;并創(chuàng)新性的提出了3G背景下縣域農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)的三個(gè)原則:存量市場(chǎng)與增量市場(chǎng)的并重、短期發(fā)展與長(zhǎng)期發(fā)展的平衡、正確看待農(nóng)村市場(chǎng)的“藍(lán)海”。
　　具體到縣域農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，本文著重從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道管理、宣傳促銷(xiāo)、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)施保證五個(gè)方

3、面展開(kāi)。一是產(chǎn)品設(shè)計(jì)要因地制宜，滿(mǎn)足不同細(xì)分客戶(hù)群的需求;二是渠道管理要在推進(jìn)渠道屬地化管理和酬金分級(jí)管理的基礎(chǔ)上，建設(shè)和完善貼近農(nóng)村客戶(hù)群的無(wú)縫隙網(wǎng)絡(luò);三是宣傳促銷(xiāo)要結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)特性，以節(jié)日為主線(xiàn)開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣以易于客戶(hù)接受為原則;四是關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)市場(chǎng)等方面的協(xié)同;五是實(shí)施保證方面，從營(yíng)銷(xiāo)組織構(gòu)建、人員素質(zhì)提升、營(yíng)銷(xiāo)評(píng)價(jià)體系等三個(gè)方面進(jìn)行了簡(jiǎn)單闡述。
　　通過(guò)縣域農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究，旨在提高中