內(nèi)衣究_

1、內(nèi)衣行業(yè)研究報(bào)告［引用］時(shí)尚休閑更多的開發(fā)了內(nèi)衣外穿的產(chǎn)品，增加了內(nèi)衣產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！把┲瘛眱?nèi)衣從眾多的產(chǎn)品中細(xì)分消費(fèi)群、細(xì)分產(chǎn)品，認(rèn)為對(duì)內(nèi)衣人群的細(xì)分、功能的細(xì)分將成為市場(chǎng)差異化行銷的一個(gè)熱點(diǎn)。意識(shí)到如何爭(zhēng)取到更好的生產(chǎn)原料纖維將是至關(guān)重要的。擁有了好的定級(jí)原料，再去包裝提煉，只有這樣過(guò)硬的產(chǎn)品才能取悅于消費(fèi)者。在眾多產(chǎn)品追求概念時(shí)，最重要的質(zhì)量問(wèn)題卻常常容易忽略，起毛、縮水、尺寸標(biāo)準(zhǔn)等問(wèn)題。應(yīng)該始終堅(jiān)持完美的內(nèi)衣更需要完美的品質(zhì)

2、，在注重款式開發(fā)的同時(shí)，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量細(xì)節(jié)的把控，不舍本逐末，用完美的產(chǎn)品質(zhì)量贏得品牌的美譽(yù)度與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。“時(shí)裝內(nèi)衣”的提出決不僅僅是一種概念，內(nèi)衣時(shí)裝化在中國(guó)的發(fā)展必將是一場(chǎng)革命，前景是十分樂(lè)觀的。做為中國(guó)內(nèi)衣品牌的不斷延伸和發(fā)展，早日走上國(guó)際舞臺(tái)將不再遙遠(yuǎn)。［研究］三、五力結(jié)構(gòu)分析：本文將以MichaelE.Poter所提的五力分析，即五種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力為主要架構(gòu)并配合女性內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)所具有的特性，以期能更完整且有糸統(tǒng)地對(duì)女性內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)作一

3、詳細(xì)的分析及介紹：（一）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析：女性內(nèi)衣在臺(tái)灣擁有很大的市場(chǎng)，這是由於內(nèi)衣是屬於典型的個(gè)人性產(chǎn)品，除了必需具有美觀、貼身、舒適等功能外，還必需具有流行、顏色、多種尺碼及罩杯以供消費(fèi)者選擇，所以可以說(shuō)是一項(xiàng)極為精密又復(fù)雜的服裝工業(yè)并非一般公司所能從事的行業(yè)。也因此傳統(tǒng)的市場(chǎng)大半被從事多年的廠商，如華歌爾、黛安芬等公司所占有。但在這一、二年來(lái)在自由化政策及進(jìn)口關(guān)稅下降的推波助瀾下，進(jìn)口內(nèi)衣品牌大舉叩關(guān)，再者由於思想觀念的開放，和國(guó)民

4、所得的激增，對(duì)於設(shè)計(jì)、時(shí)髦、講究高格調(diào)、高品味之「高價(jià)位」的進(jìn)口內(nèi)衣，逐漸受到國(guó)內(nèi)女性的喜愛和重視，國(guó)內(nèi)業(yè)界也因而看好進(jìn)口內(nèi)衣在國(guó)內(nèi)深具潛力的市場(chǎng)，紛紛引進(jìn)歐、美、日等高品牌及高價(jià)位的商品，與國(guó)產(chǎn)品爭(zhēng)其一席之地。故本組將現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分為國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣廠商與代理進(jìn)口：內(nèi)衣廠商：１.國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣者：其特徵是自制自銷，主要著名的廠商有華歌爾、黛安芬、心心，其能夠在女性內(nèi)衣市場(chǎng)屹立，最重要的因素是因國(guó)產(chǎn)貨占了地利之便，能夠掌握充分的貨源供應(yīng)，尺碼整齊滿足消

5、費(fèi)者選擇，再者雖然國(guó)產(chǎn)品內(nèi)衣，在國(guó)內(nèi)已行銷多年，且市場(chǎng)多已穩(wěn)定，并占有70％的銷售網(wǎng)路，然而，為因應(yīng)進(jìn)口品牌的沖擊，業(yè)界也不敢掉以輕心地積極在做調(diào)整，其應(yīng)對(duì)策略，除了提升國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣品質(zhì)，與進(jìn)口品牌相抗衡之外，同時(shí)，也引進(jìn)同品牌之進(jìn)口商品，或代理其他進(jìn)口品牌使其價(jià)位從平價(jià)到高價(jià)的商品，應(yīng)有盡有，以滿足消費(fèi)者的不同需求。例如華歌爾公司代理歐洲進(jìn)口內(nèi)衣，而推出″莎露″內(nèi)衣系列。２.代理進(jìn)口內(nèi)衣：此類業(yè)者主要是針對(duì)消費(fèi)金字塔頂端的高消費(fèi)族群代理引

6、進(jìn)精致化系列的高級(jí)品，主要業(yè)者有純德行、瑪嘉烈莉等。一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)口內(nèi)衣品牌的最大特色，在於大膽且富於變化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，及其特殊優(yōu)美的剪，配合蕾絲、繡花及重視手感之純棉或真絲的材質(zhì)，穿起來(lái)更加貼身舒適、嫵媚動(dòng)人，并表現(xiàn)出女性性感及羅曼蒂克的藝術(shù)價(jià)值。但是，基於部分進(jìn)口商只是以摸索試探性的經(jīng)營(yíng)型態(tài)，及對(duì)市場(chǎng)并不純熟的原因，以權(quán)利。（四）潛在進(jìn)入者分析：１、進(jìn)入障礙：目前女性內(nèi)衣在臺(tái)灣擁有非常廣大的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的廠牌雖然不多，競(jìng)爭(zhēng)卻相當(dāng)?shù)募ち?。這

7、主要是由於內(nèi)衣是屬於典型的個(gè)人性產(chǎn)品，除了必需具有美觀、貼身、舒適等功能外，還必需具有顏色、流行、多種尺碼及罩杯，以提供消費(fèi)者多樣化的選擇所以可以說(shuō)是一項(xiàng)極為精密又復(fù)雜的服裝工業(yè)，其精密的車縫技巧，復(fù)雜的原料以及大量的女性員工等需求，皆不是一般公司所輕易提供的。因此，就內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，其潛在進(jìn)入者仍面臨著相當(dāng)程度的進(jìn)入障礙。(1)資金需求：潛在進(jìn)入者，如果想進(jìn)入內(nèi)衣制造業(yè)，其首要條件，必須擁有土地、設(shè)置廠房，并且準(zhǔn)備充足的資金，以購(gòu)買生產(chǎn)

8、機(jī)器設(shè)備（如縫紉機(jī)、裁布機(jī)、海棉沖床等），并支付勞工的薪資。為了應(yīng)付這些固定資本、費(fèi)用的支出，需要投下龐大的財(cái)務(wù)資金，而且在短期之巾不能馬上回收，都是潛在進(jìn)入者在投資前必須考慮的風(fēng)險(xiǎn)。(2)取得通路：內(nèi)衣產(chǎn)品的主要銷售通路有百貨公司、百貨行、內(nèi)衣專賣店、福利中心等，而就現(xiàn)有內(nèi)衣業(yè)者來(lái)講，除非是品質(zhì)佳，口碑好并且擁有一定的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)者，才能進(jìn)入這些通路，如華歌爾、黛安芬、心心等品牌，由於擁有上述等優(yōu)越條件，通路業(yè)者即主動(dòng)要求這些廠商進(jìn)入

9、他們的通路，到店里設(shè)柜；否則，以一個(gè)新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，是很難取得這些銷售管道。２、潛在進(jìn)入者：目前內(nèi)衣市場(chǎng)的潛在進(jìn)入者有：(1)泰岫企業(yè)：泰岫企業(yè)本身是以制鞋起家目前在臺(tái)灣的鞋類內(nèi)銷市場(chǎng)占有一席之地，為了達(dá)到企業(yè)多角化的目的，因而考慮進(jìn)入國(guó)內(nèi)的內(nèi)衣市場(chǎng)。據(jù)泰岫鞋業(yè)侯戴書儉表示臺(tái)灣的高級(jí)女性內(nèi)衣市場(chǎng)潛力相當(dāng)雄厚，而國(guó)內(nèi)女性過(guò)去對(duì)於國(guó)際內(nèi)衣名牌并沒有充分的資訊，因此，泰岫將以「蘇菲亞」的自創(chuàng)品牌，自義大利引進(jìn)七個(gè)以上的內(nèi)衣、睡衣品牌，采直營(yíng)店

10、的方式切入高級(jí)女性內(nèi)衣市場(chǎng)。(2)中興紡織：紡織業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者──中興紡織，甫推出的產(chǎn)品是以男性內(nèi)衣為主要，據(jù)中紡公司董事長(zhǎng)周音喜表示，對(duì)於國(guó)內(nèi)女性內(nèi)衣市場(chǎng)的潛力相當(dāng)看好，因此，中紡公司將以購(gòu)并的方式收購(gòu)國(guó)產(chǎn)自創(chuàng)品牌的「雅茲」內(nèi)衣，打入女性內(nèi)衣市場(chǎng)。由於中紡所經(jīng)營(yíng)的三槍牌宜而爽、ＢＶＤ等男性內(nèi)衣，在市場(chǎng)上已有相當(dāng)?shù)刂燃罢加新?，待「雅茲」?nèi)衣加入後，中紡將更容易掌握內(nèi)衣市場(chǎng)的需求度。根據(jù)上述個(gè)案，我們可以看出未來(lái)內(nèi)衣業(yè)的潛在進(jìn)入者有下列

11、幾種類型a.類似紡織業(yè)或成衣業(yè)等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，以向前整合的方式，購(gòu)并已有的內(nèi)衣品牌，進(jìn)入女性內(nèi)衣市場(chǎng)；b.原本便以進(jìn)口國(guó)外商品為主要業(yè)務(wù)的委托行或代理商，將以代理國(guó)際知名內(nèi)衣品牌的方式，進(jìn)入女性內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，并以直營(yíng)店直銷、郵購(gòu)等為其主要的銷售通路。由於內(nèi)衣制造業(yè)所需的資產(chǎn)設(shè)備、勞工薪資支出等都是一筆可觀的投資，可見內(nèi)衣制造業(yè)的進(jìn)入障礙程度相當(dāng)高。但是，進(jìn)口內(nèi)衣品牌的代理商，則不需負(fù)擔(dān)資產(chǎn)設(shè)備、制造人工薪資等支出，所以，在未來(lái)內(nèi)衣廠商短兵相接

12、的時(shí)代，委記行、代理商將會(huì)是產(chǎn)業(yè)中不容忽視的潛在進(jìn)入者。（五）替代品分析：舉凡具有罩杯形式的胸罩，如有肩胸罩、無(wú)肩胸罩、或者是二分之一罩杯、四分之三罩杯、全罩杯等皆是本組所想探討的主要產(chǎn)品。因此，如果想要討論此類胸罩的替代產(chǎn)品之前，我們必須先討論胸罩所具有的功能（如保護(hù)、保暖、掩飾的功能），進(jìn)而介紹能夠替代某方面功能的產(chǎn)品。胸罩的功能性替代品有：１、掩飾身材美化外觀的功能：一般發(fā)育成熟的女性，由於女性第二性徵的突顯，因此為了美化外觀、修