北京康辰藥業(yè)注射用尖吻蝮蛇血凝酶營銷模式創(chuàng)新研究.pdf

1、中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于轉型期。與西方發(fā)達國家相比，我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)目前仍處于低技術含量、低水平重復、低經(jīng)濟效率的階段。所幸國內(nèi)部分醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)意識到問題的嚴重性，紛紛開始轉型，它們重視研發(fā)投入，鼓勵自主創(chuàng)新，相繼研發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權的新產(chǎn)品。對于這一類創(chuàng)新型醫(yī)藥企業(yè)，如何找到一種與之相匹配的營銷模式，將科技迅速轉化為生產(chǎn)力，這將是此類企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的關鍵。
　　本文以北京康辰藥業(yè)自主研發(fā)的國家一類新藥—注射用尖吻蝮蛇血凝酶（商品名

2、:蘇靈）的市場推廣為例，首先對國內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)進行分析，歸納總結出目前處方藥市場的幾種營銷模式，進行利弊分析;然后結合康辰藥業(yè)的自身特點以及產(chǎn)品特點，運用PEST分析法和SWOT分析法，對蘇靈的營銷環(huán)境和市場環(huán)境進行深度剖析，最后將嵌入式助銷的理念引入處方藥銷售領域，進一步探討、提煉出蘇靈的創(chuàng)新型營銷模式。
　　這種新型營銷模式的研究和探討不僅對于北京康辰藥有限公司的蘇靈產(chǎn)品銷售具有現(xiàn)實意義，更對這一類創(chuàng)新型的國內(nèi)制藥企業(yè)的新品銷售