zara買手模式下的產(chǎn)品組織與開發(fā)規(guī)劃

1、ZARA買手模式下的產(chǎn)品組織與開發(fā)規(guī)劃隨著ZARA風(fēng)靡全球，買手模式也迅速為廣大中國服裝企業(yè)所競相模仿，但到底應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)品的組織與開發(fā)？設(shè)計師大多為感性思考者，缺乏理性和系統(tǒng)性思考，本文提供了一整套系統(tǒng)化思維的工具和方法，幫助服裝企業(yè)家、管理者和設(shè)計總監(jiān)們理清思路，實現(xiàn)感性與理性的完美結(jié)合。服裝大牌原創(chuàng)比例較小服裝大牌原創(chuàng)比例較小這里不提產(chǎn)品開發(fā)而專指產(chǎn)品的組織與開發(fā)，更多的是想強(qiáng)調(diào)不要陷入一個常見的誤區(qū)——服裝品牌都得做原創(chuàng)性開發(fā)

2、。國內(nèi)有些人常誤以為那些大牌的產(chǎn)品都是原創(chuàng)的，事實上據(jù)統(tǒng)計，那些大牌每季原創(chuàng)產(chǎn)品只不過占10~20%，其余80~90%都是靠“整合”，然后進(jìn)行改款，融入一些自己品牌獨有的元素，這就是現(xiàn)在業(yè)內(nèi)比較流行的“買手”模式，如ESPRIT、GAP、H&M、ZARA、美特斯邦威等快速成長的企業(yè)都是采用此模式。即使是高端品牌如ARMANI也只有不到10%的款是原創(chuàng)的，而且這部分也主要是用來陳列、定制，其90%以上都是通過買手采版，經(jīng)設(shè)計師改版后采用其

3、獨特的面料進(jìn)行加工生產(chǎn)，“買手”模式可以更好地做到以目標(biāo)市場、消費者為中心，精益敏捷地滿足其當(dāng)季需求。在復(fù)雜動態(tài)的環(huán)境下，產(chǎn)品的最新使用者往往是高收入者。他們對價格敏感度低，為早期進(jìn)入市場的企業(yè)采取“撇脂定價”策略提供了操作空間。約占50%的首先使用者、早期跟隨者和早期大眾給企業(yè)帶來了80%的利潤。經(jīng)濟(jì)學(xué)家Little的研究表明，一種新品推向市場晚6個月將導(dǎo)致其整個生命周期內(nèi)利潤下降15%－35%，而且隨著產(chǎn)品生命周期縮短，損失會進(jìn)一步

4、加大。B.C.Cole的研究表明，早進(jìn)入市場6個月可增加銷售收入11.9%，如果延遲6個月則會下降33%。服裝品牌買手模式服裝品牌買手模式對服裝行業(yè)的買手而言，既需要有設(shè)計師一樣的眼光能對時尚進(jìn)行準(zhǔn)確的捕捉與整合，也需要象銷售師一樣能準(zhǔn)確把握顧客心理了解其所需；買手作為連接設(shè)計與銷售的紐帶，需要有設(shè)計師的審美情趣和眼光，也需要有經(jīng)營者的系統(tǒng)邏輯和執(zhí)行力。產(chǎn)品組織與開發(fā)規(guī)劃產(chǎn)品組織與開發(fā)規(guī)劃在產(chǎn)品采版與整合前，必須進(jìn)行合理規(guī)劃，否則很易給

5、人一盤散沙的感覺，雖然期望每款都是精品，但絕不只是單款的概念，而是要求“獨立而不孤立”，款和款之間、色與色之間、面料與面料之間都要能相互呼應(yīng)。服裝產(chǎn)品的組織與開發(fā)規(guī)劃包括：主題和波段規(guī)劃、色系規(guī)劃、大類規(guī)劃、面料規(guī)劃、價格規(guī)劃、成本規(guī)劃、生產(chǎn)周期規(guī)劃、促銷規(guī)劃等。主題和波段規(guī)劃主題和波段規(guī)劃主題是否明晰并得到全方位詮釋是判斷一個品牌有沒有靈魂的重要標(biāo)志。有很多機(jī)構(gòu)都會提前幾個月甚至更長時間進(jìn)行主題、色彩、面料的流行趨勢預(yù)測發(fā)布，我們可以

6、通過多種渠道整合到相應(yīng)的信息。以2005春夏為例，當(dāng)時WGSN官方公布的流行趨勢為：GlobalTraveler全球旅行、Tribal部落風(fēng)情、HippyDippie70年代嬉皮士、Prairie牧場小憩、Folkle民間傳說。主題常見的表達(dá)形式除了文字說明外，往往還配有圖片說明，主題需要感性、需要具有煽動力，但只有這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。設(shè)計師們往往只習(xí)慣于這種定性的、松散的表達(dá)，而這并不利于企業(yè)的規(guī)范化運作和持續(xù)改善，很容易因為人員變動而影