黃酒市場研究及代理商發(fā)展策略——以XF公司為例.pdf

1、隨著生活水平的提高和健康意識的增強(qiáng)，人們對高度、刺激大、濃烈型酒的需求量越來越小，而對低度、營養(yǎng)、健康型酒品的需求正呈上升趨勢，黃酒正是這類酒的代表。
　　本文以黃酒市場為研究背景，闡述了黃酒市場狀況、剖析了主要黃酒廠家、提出了黃酒代理商的發(fā)展策略。本文結(jié)合了營銷學(xué)的理論和多種研究方法，再結(jié)合本企業(yè)的實(shí)踐對黃酒代理業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入地探討。
　　本文綜述了國內(nèi)的相關(guān)研究成果，構(gòu)建了黃酒市場的理論研究基礎(chǔ)，包括市場營銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理

2、和代理商理論等。對黃酒市場的消費(fèi)需求、競爭對手、主要黃酒廠家、黃酒代理商這幾個(gè)方面進(jìn)行了具體分析。通過研究，得到以下結(jié)論：
　　第一，黃酒市場產(chǎn)銷主要集中在四省一市，即浙江、江蘇、江西、福建和上海；古越龍山、石庫門、和酒、會稽山在行業(yè)中占絕對龍頭地位，成為黃酒主導(dǎo)品牌；傳統(tǒng)性黃酒和新一代營養(yǎng)性黃酒已經(jīng)二分天下。
　　第二，黃酒企業(yè)的整體盈利能力日益增強(qiáng)，古越龍山繼續(xù)走全國路線；金楓酒業(yè)走新生代營養(yǎng)黃酒路線；會稽山繼續(xù)走創(chuàng)新營